出国参展的你们怎么样了？

昨天跟一个出国参展的朋友聊了一下，她们近期刚从迪拜和印度的展会回来。反馈说参加展会的人数并不少，与三年前差别不大。但是成交量相较于疫情前真的下降了很多，暂且不说现场成交了，回来到现在都没有成交大项目。

我笑着说：应该还需要沉淀一段时间吧，像我们这种项目哪有那么快的？她表示之前出去参展，有不少客户都是带着项目来展会寻求供应商的，这种情况基本都会在当地多留几天去拜访客户，顺便熟悉场地，有的还能在访问期间出好设计图，在回国之前敲定方案的。那种安全感就会让你特别踏实，不会觉得白跑一趟，展会费用和来回的机票这些都不用担心，因为你手上稳稳当当有着项目。

这次的展会，客户基本上就是问要个名片，或者要份图册，带着场地图来的几乎没有，整个展会下来感觉都是亏的！

从去年年底开始，就有不少企业待不住了，因为老外无法过来中国，所以一收到要放开的通知就迅速安排外贸团出国抢订单，只是出去后回来的企业，有没有收获就很少有相关方面的信息了，真的很希望大家能够满载而归。

不同的行业去参展，应该会有不同的体会，我们行业不能代表全部！

无意中看到这样一个截图，读过文字后一种莫名其妙的感觉涌上心头。都说现在无论做啥都是套路，真的是无孔不入。真的希望这不是一则实际揭秘，这几年外贸已经这么难了，当大家满怀希望地走出去，肯定是想着能有所收获。如果展会的人流如下披露，那参展商代表团可就血本无归了。这让继续准备出国参展的中国企业情何以堪，希望有正反馈的企业出来辟谣一下！

最近行业展后，也问了一些同行，我们是明显有看到客户活跃起来的。展会期间，询问价格的客户会多起来，贸易公司安排做设计图也更多。上个星期才接待完一个到访工厂的客户，他来中国不但要买我们的产品，还涉及到例如电梯类的，会在中国待半个月，直到装货后再离开。

昨天跟一个老客户聊，当他得知中国开放后，立马表示要过来旅游，顺便拜访，还说要给他的生意增加新的元素。而且，一家去年年初才开的工厂，生意并不是太好，今年开年后又开了一个门市；有些业务做得好的，今年过来就自己招兵买马，准备大干一场，托我帮忙找外贸的伙伴，同时表示需要招其他岗位的人员。

由此可见我们行业会逐渐恢复，只是我们可能需要更多的时间等待，毕竟这是一个循序渐进的过程。

有些去日本参加纺织品展会的供应商，服装展都取得不错的反馈，订单比这几年要好，也算是一种走出去的回报了。

站在岁月的路口，一个崭新的季节即将开启，持一份真挚而美好的祝愿：愿我们的外贸拥有锦绣光明的前程，让生活更有意义和价值。