怎么通过竞价判断亚马逊站内广告可以打到什么广告位置

小伙伴现在都知道，亚马逊站内广告是卖家们提高销售额的重要手段之一。亚马逊站内广告分为三种类型：商品广告、品牌广告和展示广告。其中，商品广告最为常见，可以让卖家在商品搜索结果页、商品详细页、购物车页面等位置展示自己的商品信息，从而达到出单的目的。

广告位置对亚马逊站内广告的展示效果起着至关重要的作用。

影响广告展示位置的因素有很多，但是，作为最直接也是卖家主动操作性最强的因素---竞价，决定了广告排名位置以及展示频率。

在没有广告竞价的情况下，亚马逊会按照商品综合表现来确定商品的展示位置，也就是自然排名。而有了广告竞价，卖家可以通过不断提高广告竞价来提高自己的广告排名，也就是广告展示位置。

怎么通过广告竞价来控制你的广告位置？

首先要了解，在SP广告中，广告位置可以分为首页位置，商品页位置和其他位置

很多广告新人设置广告竞价的时候，对于CPC的把控不是很清楚，可能连自己的竞价能展示在什么位置都不知道

对于这个问题，首先要了解亚马逊竞价排名的逻辑，要清楚广告实际CPC和出价之间不是绝对相等的，只能说你的出价是广告实际扣费的参考依据，排除产品链接本身的权重，还有一个影响因素就是出价策略

亚马逊广告的出价策略，有三种：仅降低、固定、动态提高和降低

广告卡位操作就是竞价和出价策略结合的艺术，当你能够预估某个广告位置所需要的CPC时，就可以通过出价和出价策略来实现广告位卡位。

当你使用仅降低策略时，亚马逊基于你给出的竞价，只根据你的广告表现来降低你的竞价，不会提高，理论上你的最高CPC就是你的出价

当你使用固定策略时，理论上你的CPC就是你的出价

当你使用动态提高和降低策略时，亚马逊会根据广告表现提高或降低你的出价，但是在不同广告位置上，系统提高的百分比是不一样的：

首页上：可以提高最多100%，也就是2倍你设置的竞价

商品页上：可以提高最多50%，也就是1.5倍你设置的竞价

其他位置上：可以提高最多50%，也就是1.5倍你设置的竞价

最后，了解广告位bid+百分比的设置

关于bid+的内容解析，可以到亚马逊后台查看

可以设置bid+百分比的位置有首页和商品页

了解了上面的内容之后，亚马逊广告系统就是基于上面三个基础决定你的最终出价和投放位置

系统先判断你的出价，然后根据你的bid+设置和出价策略，最终得出你的竞价范围。

用这个竞价范围再和系统中不同位置所需的CPC池对比，如果能够进入首页位置，再在首页位去和竞品做比较，不能的话在其他页面也是同样道理。

所以，广告投手要对自己的竞价和位置有一个大致的预估，才能更好的控制广告效果。

基于这个，做了一个表格，根据上面的逻辑，输入竞价和设置好的bid+比例，就可以算出竞价范围，同时根据提供的预测能到达某广告位需要的CPC，判断目前的出价是否能够达到想要的广告位