Bala：以「趣味健身法」和海外社媒打出差异化！

前言

健身行业日常给人一种严肃排外、灰沉硬朗的印象，洞察到这一点的洛杉矶健身品牌Bala 凭借独特的品牌理念与设计风格在欧美健身赛道中杀出了一条“血路”。

它打破了健身界的设计标准，将「氛围美学」植入品牌DNA，以「趣味健身法」打出差异化。该品牌致力于为全体健身人士提供美学与实用性兼并的健身产品，将传统的居家健身方式提升到了一个新的水平，让用户深知“健身的定义不只是锻炼”。

自诩专为“ins时代而生”，Bala做到百万销量、千万营收，只用了3年时间。

一、将健身器材做成艺术配件

自创立以来，Bala就一直秉承「有趣Playful」、「设计主导Design-led」、「包容性 Inclusive」和「无界限Boundaryless」这四大品牌理念。

Bala 的首款产品是可佩戴式负重手镯「Bala Bangles」。

有意思的是，该产品是创始人Max Kislevitz 和 Natalie Holloway 情侣（当时还是情侣，后来结为了夫妻）在旅途中灵光一现的产物。

当时俩人刚辞职，在东南亚游玩。一次瑜伽课后，二人都对练习的强度不太满意，就以80 年代流行的负重沙袋为原型，突发奇想地在餐巾纸上画出了「Bala Bangles」的产品设计草图。经历了一年的打样制作，Bala Bangles 得以面市。

Bala Bangles 主体材料是回收的不锈钢，外部包裹着柔软的硅胶，共推出了 1 磅和 2 磅两款重量。产品采用了魔术贴设计，能够轻易佩戴在手腕或是脚腕上以增加负重，比需手持的小哑铃更方便使用。外观上来看，Bala Bangles 有着复古的造型，比传统的可佩戴式沙袋更美观，甚至更像一个配饰。

若Bala不做健身器材，也绝对能在美妆时尚界混得风生水起。目前Bala已将产品线拓展至哑铃、重力环、负重杆、普拉提球、瑜伽垫等，覆盖的运动类别有重量训练、有氧运动、地板运动、以及舒缓拉伸运动。无一例外，每款产品均有多种配色可选。 

二、以「美学」和「设计感」重塑传统健身器材，拓展产品线

2020 年 6 月后，Bala 开始拓展新品。

以 Bala Bangles 对于传统沙袋重塑的产品设计理念为核心，Bala 开始对市场上现有的健身器械陆续进行「美学重塑」——在保留其功能性的同时，改变产品的形态，延续硅胶的触感和糖果色的配色。

例如 2020 年 6 月推出的「Power Ring」，便是对壶铃的重塑。传统的壶铃略有些笨重且不好抓握，Bala 便将其改造成了圆环的形状，在内里不锈钢的表面，覆上糖果色的硅胶。

创始人认为，好的设计可以激发运动兴趣，这也是 Bala 在视觉设计上足够费心的原因。Bala 希望品牌和产品设计所传递出的态度是轻松、年轻且健康的，他们并不想让品牌名成为低脂率、大肌肉与S曲线的代名词，也不想让运动继续走压力路线。Bala 的受众可以是任何人，无论男女老少，全人群都是 Bala 所服务的对象。

三、利用社媒提升品牌知名度和影响力

Bala 邀请了莎拉波娃作为代言人扩大品牌知名度，同时通过品牌联名与红人营销将轻松健身与玩乐精神传递到了社交渠道的各个角落，在带动产品种草的同时，还起到了增加品牌曝光度的作用，将更多流量聚集到了 Bala 的健身世界。

许多用户也乐于将 Bala产品作为摆拍神器分享到社交平台，Bala也借此提升品牌话题度和传播度，在ins、TikTok等平台出圈，让品牌具备网红属性。

ins是Bala的布局重点，其品牌调性与ins的定位属性较为相符：以精致的照片滤镜见长，容易出片。同时也迎合了年轻一代健身爱好者除了锻炼以外，还要拍照打卡的社交需求。目前，Bala的ins粉丝已突破20万名。 

截至2022年，Bala已成功售出超100万件 Bala负重手环，60% 以上的客户每周使用Bala产品3次以上。

四、打通多场景应用

颜值这块效果拉满了，那产品也不能拉胯。「贴服材质」和「多场景覆盖」则是Bala打造核心竞争力的重点发力方向。 

创始人Natalie发现，市面上的健身器材总带着一股油漆或皮革胶水的异味，且用久了还容易伤害皮肤，例如发红、过敏。于是他切入这一痛点，以BKR玻璃硅胶套为灵感来打造外壳，不仅亲肤防水，也不会因出汗或温度变化而释放出对人体有害的化学物质。

Bala手环也充分考虑符合人体工学的设计，采用贴合手腕的松紧带设计，取代了传统哑铃需手持、易掉落的不便性。 

除了美感，如何将产品做得轻巧便携成为了Bala的第二大设计要点。Natalie认为：“真正的健身器材不应该带有插头，而应该摆脱室内的束缚，让人们能够随时随地进行锻炼。” 

五、用场景化打造品牌体感

真正让Bala品牌影响力实现飞跃式进阶的是2020年。 2020年2月，Natalie参加美国知名创业真人秀《创智赢家》，在节目中成功拿下90万美元投资。彼时，正逢新冠疫情来势汹汹，一大波美国健身房在疫情冲击下接连倒闭，居家健身潮应运而起。 

据NPD Group调查，家用健身器材市场在2019年飙升了84%，而仅“杠铃杆”一项就增长了78%。

Bala以此为契机在YouTube和ins上直播，在不同场景之下教大家如何用Bala产品健身，并以杠铃杆和负重手环这两个单品为支点，以更专业的辅助视角加速品牌单品的渗透打爆。

直播结束后，Bala会将健身课程再次上传到独立站，以此沉淀消费人群和发展线上社区文化，为日后的销售和运营引流。 

创始人Natalie Holloway 曾在采访中提到，人们经常用「work-out」来形容锻炼。work 听起来痛苦又有压力，像是一定要达成某种目标的功利性任务。但在 Bala，锻炼是一种玩耍（play）的方式。

为了让用户们体会到Bala 「玩乐」的锻炼哲学，Bala 在 2022 年 4 月在纽约开设了首家线下快闪店，并将主题定为了「游乐场（playground）」。

门店设计中融入了Bala 所有产品，并且是「放大版」。例如进门处是一个巨大的圆环，是 Bala 的 Power Ring；另一侧从天花板上俯冲下来的皮革座椅则是展开的 Bala Bangles；镜面墙旁站着巨大的 Bala Beam 雕塑……

门店中定期开设各种各样的运动课程，以Bala 的产品作为辅具，邀请用户在 Bala 游乐场中实地感受玩中运动的快乐

Bala一直强调“让运动变得有趣起来”（Make exercise fun again）。

六、线上健身平台Balacize

此外，Bala还推出线上健身平台 Balacize，提供Sweat（暴汗）、Sculpt（塑性）、Flow（流派）和Unwind（放松）四个训练模块，用户可根据锻炼时长、产品类别和教练进行选择。

其布景依旧沿用了品牌的“复古未来主义”设计理念，并以几何形状、曲线和温暖的色调为特色，让用户在霓虹感拉满的场景中进行沉浸式运动。 在同质化加剧的健身行业中，Bala以视觉符号作为品牌逻辑线索，用场景化打造品牌体感，实现全方位向外突围。

HAIMA观品牌

当下的健身品牌同质化严重，国内的大部分出海卖家亦然，很难从众多卖家和品牌中脱颖而出，只靠一个广告或者流量红利也无法成功捕获消费者的认可。

做品牌一定要学会讲故事，用更具个性化的方式去诠释品牌调性。从产品开发到产品推广，从品牌视觉内容的创作到品牌的全渠道传播，每一步都需贯彻品牌独特的内在身份与外在身份，传递品牌为目标受众所带来的独特的价值，以赢得消费者的芳心。

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