海外美妆广告营销：低流量、低转化、出单少？一篇帮你解决

有投海外美妆广告的卖家应该都知道，跨境电商圈有一个流行说法“Pinterest是社媒引流净土”，为什么这么说？就国内的知名度来看，Pinterest肯定没有TikTok和Facebook知名度高，但从运营难度、广告投入和转化率这几项综合来看，Pinterest对卖家而言确实更友好。

比如购物意愿方面，海外某调研机构的数据显示，在Pinterest以寻找/购买商品为主要目标的用户占比高达47%，这一比例远远超出其它4大平台，而排名第2的Instagram占比仅11%，可见Pinterest用户的购物意愿明显是更强的。抱着想要买东西的目的去浏览帖子，下单的概率自然也更大。

说到下单，客单价也是我们卖家看重的关键因素之一。Shopify数据显示，由Pinterest引流而来的订单平均金额达50美元，高于所有其它社媒引流用户的平均消费金额。购买力更强的用户群体谁不喜欢呢？

而且，超过75%的Pinterest活跃用户是女性；在这些女性中，10人中有8人是妈妈，而妈妈们通常是家庭购买产品的决策者。不管是妈妈的个人用品、家庭用品、儿童用品还是男性用品，几乎所有品类都有机会进入妈妈的购物收藏夹。

Pinterest官方近期发布了《2023夏季流行趋势报告》，其中有关于海外美妆广告的内容。夏季假期多，消费者购物欲望增强，趁此机会发帖引流很容易起到事半功倍的效果。一起来看看报告里有哪些具有实操借鉴意义的内容吧↓

海外美妆广告：高增长关键词

1、Dew You

“Dew You”可以理解为容光焕发、晶莹剔透的皮肤和闪亮的妆容。同样，这个词汇的形成也是有迹可循的：去年4月，维C精华和光彩照人的新娘妆掀起了这一潮流；5月，清澈明亮的皮肤引起了人们极大的兴趣；发展到最近，在2月和3月，许多用户开始积极搜索高光笔、古铜色、发光美学和透明质酸，来打造完美的、清透的造型。

这一过程中出现了许多海外美妆广告相关的搜索量增长的关键词，其中几个典型的词汇是：

• 夏季焕然一新+6倍（summer glow up）

• 发光美学+3倍（glow up aesthetic）

• 醉象古铜液+2倍（drunk elephant bronze drops）

• 闪亮新娘妆+185%（glowy bridal makeup）

• 维生素c精华+30%（vitamin c serum）

从关键词搜索结果来看，“夏季焕然一新”的搜索量增率虽然最高，但相关帖子都是清单、教程类的内容；相比于搜索量增率略低的“发光美学”，相关帖子多为产品使用相关，综合来看，显然是“发光美学”这个词更适合用于海外美妆广告营销。

除了美妆之外，Dew You这一潮流趋势在其它品类也有呈现。比如在时尚女装方面，与之呼应的关键词是“Shiny styles”，其中搜索量增长较多的词汇有：

• 金属时尚+1.5倍（metallic fashion）

• 银色套装+1倍（silver outfit ）

• 堆叠银色耳环+90%（silver earring stack）

家居装饰品类的关键词则是“Minimal design”， 其中搜索量增长较多的词汇有：

• 极简主义风格的波西米亚风格卧室+2倍（minimalist boho bedrooms）

• 放松的卧室氛围+1倍（chill bedroom vibes）

• 光线充足、通风良好的客厅+95%（light and airy living room）

婚庆品类的关键词为“Light weddings”， 其中搜索量增长较多的词汇有：

• boho bride hairstyles +5.5倍（波希米亚新娘发型）

• timeless wedding dresses +2倍（不会过时的婚纱）

• beach bachelorette party +1倍（海滩单身派对）

个人护理品类的关键词是“Self care all around”，其中搜索量增长较多的词汇有：

• boho spa room +3倍（波希米亚式水疗室）

• adult spa party ideas +1倍（成人水疗派对创意）

2、Disco Makeup

海外美妆广告呈现出的第二个趋势关键词是“Disco Makeup”，明亮眼影、个性睫毛和闪亮造型的搜索量名列前茅。与之相关的词汇中，搜索量增长表现较为突出的有：

• 70年代迪斯科妆容+115%（70s makeup look disco）

• 湿定型睫毛延长+80%（wet set lash extensions）

• 闪亮妆容+75%（glitter makeup looks）

• 70年代妆容+40%（70s makeup look）

• 娃娃感睫毛延长+30%（doll eyelash extensions）

搜索“70s makeup look disco”会发现，这个话题下的热门帖子内容差异化不大，甚至不太要求高度原创，卖家们可以借鉴70年代电影图像、海外美妆广告海报等素材。更进一步，要想做出差异化也很简单，比如在图片上添加彩色文字，做真人仿妆对比等等。

以上内容来自投大大出海营销，欢迎关注。除了海外美妆广告营销之外，Pinterest也给出了许多其它品类的高流量关键词，比如清洁用品、户外空间等等，这些都是可以帮助卖家提升商品流量的关键词。如果您对更多品类和关键词数据感兴趣，欢迎添加留言交流。