亚马逊工厂型卖家“做慈善”！亚马逊也加入？

这段时间Temu似乎又被推上了风口浪尖，也给其他平台的卖家带了不小的冲击。再加上美国消费者的消费能力持续下降，各种政策打得卖家们措手不及，亚马逊的卖家属实遇到了不小的挑战！

其实要说最近亚马逊现阶段遇到最大的难题就是市场流量的骤减。不少卖家抱怨到，以前做亚马逊，随便在1688上进点货到亚马逊上，都是一个爆款；而时代瞬息万变，现阶段的亚马逊，讲究的是快速测款，快速淘汰，有些产品即使你的预算拉满，让它一直跑，没有销量还是没有销量。

那流量竞争越来越激烈的后果就是，产品价格越来越卷！

01.工厂型卖家疯狂打价格战

近期有一位卖家在论坛上反映，称一款汽修类的产品，平时在旺季是可以卖到100-200美金的，然而一些工厂型卖家一入局，在亚马逊上的价格已经低至49美金，去掉头程物流费、亚马逊的佣金、广告费，最后根本赚不到钱！

除此之外，这位卖家还透露到，此类产品主要的产业链在浙江温州、嘉兴一带，此前卖给经销商赚了一笔，但现在自己去做亚马逊，虽说减少了“中间商赚差价”这一环，但是49美金的价格，也根本没有什么利润可言！

事实上，在亚马逊上打价格战的卖家远远不止这一个类目：

“到处都在内卷啊，我的产品正常售价99，这几个月出了一堆的卷B，直接半价抢流量，还专门对标我的配置和规格”

“我有个产品也是，6个装卖两个装的价格，外加一堆配件，电商不是无脑卷价格，应该是拼产品，拼服务，拼营销。卷到最后还有利润吗？”

“我们这边类目也是这样，高于市场价格进场，均价49，它卖499，599，还80%的折扣，新品前期疯狂天天放站外。”

而除了卖家本身打价格战之外，亚马逊也推出了“补贴计划”。

02.亚马逊加入行业内卷

前段时间，有不少卖家发现亚马逊前台页面的链接下面出现了一个20%的折扣优惠。

对此，亚马逊的回应到：“对于选定产品，亚马逊可能会出资为买家提供折扣，或向其提供优惠券，但折扣前的价格高于您的商品价格。在这种情况下，您将收到订单的付款，并按照您设置的全额商品价格支付销售佣金。”

那敏哥对于亚马逊的回应总结了几点：
1.该促销计划仅限亚马逊自营产品才能参与；
2.不会向卖家收取额外的费用；
3.该计划是亚马逊随机邀请的，并不是所有的卖家都可以参加；
4.如果卖家不想参与该计划，可以联系平台从该计划中排除。

近些年来，随着跨境电商行业的崛起，不少的工厂型卖家都想来分一杯羹。这些工厂性卖家，因为其生产成本低，利润也相对可控。

作为工厂来说，对于他们，赚钱不是最主要的，最重要的是能拉动生产，所以在价格上也非常有优势。

而且一些很恶心的工厂，他看自己的产品在亚马逊上卖的好，他自己布局之后，因为他有专利，就会把卖的比较好的卖家以侵权的名义给举报了。

在敏哥看来，盲目低价并不是一个明智的选择，虽然说降价是提高产品销量和转化最直接有效的方法。但是站在消费者的角度，最重要的其实是就是你的产品能不能真正解决消费者的需求，产品差异化和推广节奏才能决定你产品的销量。

有这时间，还不如好好研究产品、优化产品链接、调整产品的推广节奏，提高自己的产品排名，转化率也会提高的！做亚马逊必须要沉得住气，最终都是要回归产品本身！