一文读懂独立站推广方法论，让你流量翻倍

做独立站的卖家和做亚马逊的卖家，有两套不同的玩法。

虽然都是以跨境电商为主，但是在亚马逊或沃尔玛这种巨头电商平台的卖家，利用平台优势，选择好产品，熟悉操作、优化技巧，平台内的流量自然就到手了。

但对于独立站的卖家，除了需要了解以上的技巧，还要熟悉搜索引擎优化和社交媒体广告等更多的内容，一个不留神，可能就会对你的独立站造成影响。

所以，今天聊一聊关于独立站的流量分类和每个阶段的营销策略，帮你快速起步，最重要的是，也能更有策略的去引流。

独立站流量来源

为什么要关注网站的流量来源吗？

如果我们了解流量的来源和渠道，就能更好地了解流量的特性，推断出用户的习惯和购买意图。这是每个成熟的卖家都会做的事情，他们会根据各个流量来源的比例，来判断网站的健康程度和发展阶段。

我们会把独立站的流量来源分为以下六种：

Direct直接流量

用户直接在浏览器中打入网址，或者收藏了这个网址，然后直接点击进入。流量占比越高，你的独立站品牌知名度或者影响力就越强大。

Referral推荐流量

通常指合作的联盟（AffiliateMarketing Sites）推介过来的流量。

Search搜索流量

通过搜索引擎上的广告或者自然搜索进入网站的流量。在搜索流量中，包含了我们通常说的付费搜索广告流量（SEM）和自然搜索流量（SEO）。

Social社交流量

社交流量通常指通过社交网站跳转到目标独立站的流量，例如从Facebook或TikTok等社交媒体跳转过来的流量。需要注意，Social流量中通常包含免费流量和付费广告流量。

例如，Facebook上发的帖子带来的流量就是免费流量，而Facebook广告带来的流量则属于Social流量下面的付费广告流量。

Email邮件流量

通过发送营销邮件（EmailMarketing）带来的流量，大部分都是在网站有一定客户邮箱数据之后进行

Display展示流量

即通过DisplayAds（展示广告）带来的流量。例如在投放谷歌广告时，其中有一种类型就是展示广告，主要在谷歌的合作网站上进行展示。

独立站SaaS后台可以清晰的看到流量的分类，一眼就能看懂流量来源。

独立站各个阶段营销策略

冷启动阶段

这个阶段的流量大都来自付费广告，通常来自一两个单一的付费广告渠道。比如，一个新的独立站在这个阶段往往是依靠Google或Facebook广告支撑。

此外，你还可以通过发布社交媒体内容、网站优化和SEO、以及设置购物车用户召回邮件等方式降低你早期的流量成本，积累用户数据。

广告：付费流量广告驱动网站流量快速提升，可以使用谷歌搜索广告＋社媒广告＋展示广告。

内容：开始持续在与自己产品适配度高的社媒平台发布内容，建议运营频率周更。

SEO：完成网站基础搭建与优化，拓宽外链建设。

EDM：初期可以先在独立站平台配置购物车用户召回邮件。

发展阶段

在这个阶段网站已经有了一定的流量基础，可以加大网红营销和联盟营销的力度。

流量渠道从单一的付费广告扩展为多个流量渠道，在这个阶段直接流量、推荐流量、社交流量都开始比较明显的出现在网站的流量结构中。

广告：加大广告投入，以销售（转化）为主要广告目标，也可以适当增加视频广告投放，配合再营销广告的投放，这样可以降低获客成本。

网红：积累红人资源，每月持续发布，组织活动。

联盟：选取平台，开始搭建和招募联盟客社媒：策划裂变活动，获客为主。

成熟阶段

在网站的成熟期，通过付费广告的形式很难直接获取新客，这个阶段可以增加品牌方面的营销投入，对老用户进行深度的运营，通过用户的自发传播和口碑营销，实现稳定的自然增长。

这一阶段，你的直接流量的比重和自然搜索流量应该会超过60%，在一些网站上我们甚至能看到这两个流量渠道的占比超过85%。

这个时候，这两个流量渠道不仅仅带来了绝大多数的流量，同时也带来了绝大多数的成交额。当直接流量和免费搜索流量占比60%时，通常就能带来80%以上的成交额，所以做好品牌和SEO非常重要。

广告：加大品牌广告和再营销广告的投入。

网红：策划营销活动，将主题性活动集中发布，和每月持续发布两者结合。尝试开展深度合作。

用户运营: 广告，EDM 等都要根据不同用户定制化内容，持续进行 SEO，内容营销和联盟的搭建。

总的来说，认识到不同阶段的主要流量结构之后，独立站卖家应该有针对性的进行营销，这样才能助力独立站健康、稳定地发展。