亚马逊前台又有重大变化，卖家：越来越卷了

亚马逊的规则，似乎每天都在“变变变”。

近日，亚马逊再次调整了他们的游戏规则，前台又有新变动！亚马逊又一波骚操作来袭！

01

亚马逊作为电商界的巨头，为了稳固市场地位，时不时都在调整规则和政策，从前台显示销量、浏览量以及高退货率标签，到搜索框变动，再到如今同时新增了三个产品新标签。亚马逊的每一次变动，也在牵动着无数卖家的心。

具体看来，亚马逊新增了三个产品标签分别为：Overall Pick、New Arrival Pick和Popular Brand Pick。

其中，亚马逊对“Overall Pick”的官方解释为“亚马逊的选择：总体选择，这款产品评价很高，价格合理，可以立即发货”。

因此，有些卖家认为这可能是替代原来的“Amazon Choice”标签的新标签。但也有卖家认为这是在众多“Amazon Choice”产品中再次选择最佳推荐的标签。

在搜索特定分类时，搜索结果会显示“Overall Pick”标签。然而，当点击进入相应产品的列表页面时，仍然显示为“Amazon Choice”。目前，这个新标签似乎还处于测试阶段。

跨境知道发现它已经在Dupray蒸汽清洁产品和安克头戴式耳机等产品中出现过。

此外，一些卖家通过搜索上架时间较短的新品发现它们带有“New Arrival Pick”标签。有卖家表示，该产品是今年3月21日上架的，大约在5月20日开始有排名，5月28日获得了第一个VINE评论，已经售卖了一个月左右，平均排名约为30000左右，预计每月销量约为150个。

目前还不清楚亚马逊为何贴上这个标签，是所有新品都有这个标签还是根据产品市场表现的“续航”能力决定。

另外还有一个“Popular Brand Pick”标签，不过卖家对此似乎关注不多。

对于亚马逊为何新增了这三个标签，一些卖家猜测如下：

1. Overall Pick（可以看作是原来的“Amazon Choice”标签）作为该关键词下最受欢迎的产品，可以巩固该关键词下最佳销售产品的地位，让热卖商品持续爆单； 

2. New Arrival Pick（新品推荐标签）可以帮助新产品在市场推广方面获得支持； 

3. Popular Brand Pick（热门品牌选择）是指在该关键词下覆盖面最广、数据最好的品牌，鼓励卖家进行品牌建设，打造垂直品牌形象。

当然，仍然有许多卖家认为“Best Seller”标签更加显眼，可以获得更多有效的流量。也有卖家认为，新标签的出现可能会加速头部品牌对市场的垄断，对于新产品和非头部品牌来说，市场空间可能会更小。

02

亚马逊前台除了上述变化之外，还有卖家发现，搜索部分产品的关键词时，在图片左下角新增了一个按钮，点击后即会出现一个新的的搜索框“More Like This”（更多相似产品）。在这个搜索框里，系统会推荐其他款式相近的产品，且下拉将显示大量推荐结果。

可以看到，这一按钮相当于淘宝的“找同款”功能。此前曾有外媒报道，亚马逊招聘了原先效力于阿里巴巴的几十人规模的技术团队。再联系近段时间测试的销量、浏览量显示功能，不免令人想多。

有卖家反映，实际上从6月初该功能便已悄悄出现了，并且搜索出来的产品很大部分是亚马自营产品或是亚马逊支持的品牌产品。

跨境知道认为，这一新功能有利于买家在相似的商品中进行系统化比较，货比三家选择最实惠的产品。如果卖家的商品契合需求，那么这一变化则有利于流量获取。通过合理的产品定位和标签分类，在“More Like This”页面展示，可以增加产品曝光率，吸引更多的流量。

也就是说，买家对于同类产品的比价思维进一步增强，因此产品品质与价格等因素就显得尤为关键。对于同质化严重的产品，价格内卷将进一步加剧，但另一方面，这也激励卖家注重产品差异化，打造更丰富多元化的品牌。

目前关于“More Like This”这个新功能尚处于测试阶段，仅在部分类目出现了，会否先小规模测试再大规模推广，还无法知悉。

03 最后的话

从亚马逊今年以来的种种变化，也给各位卖家上了重要的一课。想要走得远，一定要向精品化、多元化方向靠拢，注重产品质量。

可以看出，卖家们的生存环境也是越来越难，除了要做好自己产品的差异化，保证产品的质量，确保自己的产品不被淘汰之外，还需要持续关注亚马逊平台的规则变化，同时，还要密切关注自己店铺的数据，调整策略，以便更好地利用亚马逊平台的流量资源。