亚马逊正式与Temu抗衡！再调FBA配送费！

重大活动日前夕，永远是卖家们最煎熬的时期。

尤其是今年会员日前，前段时间卖家们刚刚遭受了账户验证的重创，而近期卖家的销量也惨不忍睹！

prime day前期卖家销量大跳水

今年以来，就有卖家不断地向敏哥吐槽，自己今年的销售额已经大不如往年。而今天是2023年上半年的最后一天，数据显示，今年上半年超七成的卖家较去年同期的销量呈下跌现象，而其中有高达36.7%的卖家下降了30%-50%。

而距离prime day不到半个月，卖家的销量开始变得更加萎靡：

“我广告点击率就是0.89%-1.12%之间，就是一直出单的词，现在每天多少预算都能烧完，但是一单都不出了，旺季一天能出150单，现在我的类目全都是秒杀再加打折扣优惠券”

“今年订单下降了30-40%，真心好难受，同样还是老链接同样的款式今年还做了各种促销优惠让利，去年都不带优惠的。”

“6月销售额相比5月降低了20%，不知道发生了什么。排名没问题，广告转化突然不行了，曝光，点击都正常，一天80-90刀.现在坐着等死，完全不知道怎么回事，感觉不是会员日的原因”

不仅仅是国内卖家，一位国外做了十多年的老亚马逊FBM卖家都表示自己最近一周出现了从来没有过的“林丹”，甚至表示自己再做一年就退休不做了！

并且并不只这一位国外老卖家，连卖了20年的老卖家都在论坛上吐槽！

不少卖家为了能缓解这样的局面，已经开始提前开始压价，加大广告投放，优惠券也全搞上，但是单量还是堪比菲律宾跳水队，有过之而不及。

按照往年的趋势，其实prime day之前单量大跳水是常规现象。更加令卖家担忧的反而是Temu带给亚马逊卖家的低价冲击。

Temu已经给亚马逊造成威胁？

近期，有卖家在论坛上反映，temu上同样的产品价格几乎是亚马逊上的1/3-1/2的价格，对于亚马逊卖家来说简直就是降维打击！

以太阳能灯这个类目为例，左边的是亚马逊上前8名的数据，销量大约为6.5w。后边是Temu上的数据，前8名销量大约是40w。

出现这样的现象一方面是因为美国高热的通货膨胀，另一方面就是消费者的购物习惯已经开始改变，开始货比三家，选择更便宜的平台下单。

不仅是卖家们恐慌，亚马逊似乎也遇到了威胁。

今天（6.30号），亚马逊美国站发布公告称：自 2023 年 8 月 29 日起，美国亚马逊物流将针对价格低于 $10 的所有商品推出较低的亚马逊物流费率，每件商品的物流费用将减少约0.77美元，且无需缴纳假日高峰配送费用。

并且在2023年8月29号之后关闭美国站的轻小商品计划；2023年7月17号之后，将停止所有的产品注册轻小商品计划。
也就是说，8月29之后，亚马逊只有两种物流收费标准：10美金以上的产品和10美金以下的低价商品物流收费。

此次新的政策主要针对的是10美金以下的产品，但是很多卖家都卡在了10-12美金这个槛儿，那很多卖家就不得不讲自己的产品降价到10美金以下，这个政策是看似在帮助卖家节约成本，但是却进一步压缩了卖家的利润。

所以不得不怀疑，亚马逊这一政策的调整是为了抗衡Temu的低价产品，利用低价吸引更多的流量，占据更大的市场份额。

但是卖家们其实并不需要太恐慌。

1.低价模式确实会抢走市场一部分流量，但是被抢走的也是一些标品，一些同质化严重的产品。低价带来的后遗症就是产品质量的低下，美国的消费者更拥有高质量、物美价廉的产品。
2.品牌和产品实力才是制胜的关键，在这个遍地低价，竞争加剧的时代，供应链优势才是最强大的壁垒。
3.在政策颁布之后，一方面要快速调整自己的运营策略，另一方更需要深挖产品，找到创新点，不仅仅是产品上的创新，更是后期营销方式上的创新，提高产品竞争力的同时，更需要抢占抢占市场流量。

总的来说，千万不能被市场、被平台牵着鼻子走，掌握主动权，这样才能在时代的潮流中长久地存活下来！