出口值暴增超20倍！这个常被忽略的市场，真香

6月29日，海关总署首次发布“中国-非洲贸易指数”，以2000年为基点，中国对非洲进出口值累计增长超20倍！快随小编一起去了解这块常被人忽视的市场吧。

一、数据：非洲外贸大有可为

“中国-非洲贸易指数”以2000年为基期值100点，2022年达到990.55点，呈现快速向好发展趋势。同期，中国对非洲进出口值由不足1000亿元攀升至1.88万亿元人民币，累计增长超20倍，年均增速达17.7%。今年前5个月，中非贸易延续良好势头，出口值5,137.8亿元，累计比去年同期增长33.5%。中国连续14年稳居非洲最大贸易伙伴国地位，对非贸易发展前景良好。

（数据来源：海关总署）

贸易潜力指标始终保持上升趋势，2022年达到761.04。中国与非洲经济发展活跃，经贸合作日益紧密，非洲也需要更多的“中国造”，对非贸易潜力持续增大。

二、商机：这些产品在非供不应求

为什么建议中小外贸企业可以多看看非洲市场？全球来看，国外企业逐渐将生产向更高端、技术含量更高的方向转移。比起欧美国家，非洲在经济发展水平和工业基础上和我国存在差距，是基础工业制成品、劳密产品的新兴市场.

根据海关总署的统计数据：中国对非洲出口主要产品集中在机电产品、劳密产品和钢材等。2022年，我对非洲出口机电产品5060.3亿元，增长16%，较我机电产品出口整体增速高9个百分点，占我对非洲出口总值的46.1%。其中，以机械器具、电工器材、汽车零配件、电子元件为代表。同期，劳密产品出口2670.3亿元，增长4.2%。其中，以服装、塑料制品为代表。

细分来看，中国的假发美发、布料服装、包装材料、照明、礼品、五金机械、汽车零件、建材装饰等产品都很受非洲市场的欢迎。

三、开发：对非贸易注意事项

1. 市场竞争情况

非洲人口多，市场大，物质匮乏，因此市场需求较大。虽然中国连续14年稳居非洲最大贸易伙伴国地位，但是，这并不意味着非洲的市场竞争小。我们以非洲的最大贸易伙伴——南非，2023年1-5月的数据为例。

（南非进口额排名前五的国家占比图）

中国、德国、美国、印度、阿联酋是南非进口排名前五位的国家，前5月南非自五国进口96.5496亿、36.8843亿、35.6891亿、30.0642亿、16.9706亿美元，占南非进口额的21.24%、8.11%、7.85%、6.61%、3.73%。这其中，印度一直都是主要竞争对手。我们在科研、建筑、开采矿物比较有优势，印度在农业、纺织、食品占据优势。

2. 客户特点

效率低、热情、口音重、重视价格、成单周期长是非洲采购商的五大特点。

其中，对成单影响最大的就是他们对价格很敏感。由于经济原因，非洲客户很看重产品性价比，甚至会以牺牲产品质量为代价去追求低价。因此，在贸易过程中，外贸人一味强调自己的产品质量并不是最优解，更优的方式是为客户拆解商品的价格构成。可以根据客户需求去掉一些无所谓的附加品，以压缩价格。不过，降价的幅度和时机需要把握好。

3. 注意防范交易风险

外贸人基本都收到过尼日利亚的诈骗询盘，虽然不能以偏概全，但是，提高风险意识总是没错的。

● 谨防外贸欺诈。非洲的很多不法分子会通过冒用正规公司的名义，或者伪造身份的方式与外贸人进行洽谈，外贸人最好多方核实，做好背调；

● 汇率风险。普遍贬值严重，尤其以尼日利亚，津巴布韦等国严重汇困。由于非洲国家的外汇储备不到新兴市场的平均水平，发生一些国际事件或政治动荡就极易引起货币大幅贬值；

● 外汇风险。非洲国家外汇管制相当严格，尼日利亚、埃塞俄比亚，刚果金、赞比亚、苏丹、南非、加纳等熟知的非洲国家，对国际收支的所有项目，包括经济项目、资本项目和平衡项目都进行严格的管制。合作时，外贸人应及时与买家确认其是否有购买外汇的资格，以及是否能够及时购汇、换汇。

外贸人们，不要对非洲市场抱有偏见，去一探究竟吧！