中东市场，跨境电商的最后一片蓝海？

这几年，关于中东市场是跨境电商的最后一片蓝海这个话题热度居高不下。我们从2016年就开始进行中东市场，一直坚持到今天，也是这个话题坚定不移的拥护者。接下来，我给大家展示一些关于中东地区的数据，大家对于是否要加入中东跨境电商心里有数了。

一、 人口概况

目前，中东地区人口总数4.54亿，人口增长率排名世界第四。且整个地区人口平均年龄为25岁，一半以上都是年轻人。毫不夸张地说，中东地区的人口结构是所有电商人梦寐以求的消费人群结构。

下图为中东地区国家的年龄中位数和不同年龄层的比例构成介绍：

在全球出生率低迷的今天，中东地区的出生率维持不错增长，这也直接导致中东市场的母婴用品市场份额持续扩大，相对应带动的产业和就业人口也很可观。具体数据可参考下图：

中东地区的总人口中，男性人数大大超过女性。由于宗教原因，女性不方便外出抛头露面，所以女性的劳动力参与率非常低。但我们乐观相信，随着全球化程度越高，像从沙特允许妇女驾驶、观看体育赛事等事件中可看出，未来女性的地位和工作率将与日俱增，这一人群的消费力也会持续增长。不管职业身份如何，中东女性都是家庭消费的主力，不用外出的线上买买买方式绝对能成为她们消费的重要渠道。

如果大家对进行中东市场选品类目有兴趣的话，欢迎留言探讨~

二、互联网渗透率和电商渗透率不成正比

由于中东地区中的线下娱乐方式和场所受到其文化和宗教的约束，催生当地互联网用户在线社交需求的大幅增长，该地区的互联网渗透率远高于世界平均水平。其中沙特，阿联酋，埃及等国家的用户每日在线时长接近8小时，远高于东南亚甚至中国市场。

下图数据分别为中东部分国家的互联网渗透率：

像TikTok、Snapchat和Facebook等都是他们最受欢迎的社交应用。比如在总人口只有 3,500 万的沙特，TikTok和Snapchat 用户数均已突破 2,000 万，且具有较高忠诚度和消费水平。

数据研究表明，中东地区的社媒用户特质是有趣、真诚且广告接受度高。他们追求价值、便利和购物体验，并会主动搜寻品牌和产品。对于中国卖家来说，社媒肯定是了解中东用户需求和展示自己的绝佳渠道。

下图数据为中东市场TikTok和Snapchat的用户分析：

（辣条提醒：出海中东地区的社交和直播产品，应加强互联网内容服务自查意识，除了许多世俗标准之外，必须保证自身产品符合当地文化习俗，例如，网红主播着装要求等等）。

谷歌和贝恩咨询公司联合发布的2019年《中东电商报告》指出，自2014年来，中东北非电子商务每年增长25％，电商渗透率还比较低。2017年，电商占零售总额的比例是1.9%，GCC国家为3%。阿联酋电商发达程度最高，渗透率为4.2％，这个数字相当于土耳其和巴西；沙特以3.8％紧随其后；埃及是2.5％，相当于印度和印尼。

下图为全球、中东、沙特阿拉伯/阿联酋的互联网使用人数百分比、线上购物人数百分比电子商务收入指数的对比数据：

整体来看，发展空间还是很大的。将中东地区称之为电商最后一片蓝海实至名归。

三、两边政府的利好政策

中东各国政府为了推动经济发展和国际竞争力，纷纷出台了政策措施支持跨境电商，为其发展提供了良好的发展环境。尤其是该举动也推动了女性就业和年轻人创业，进一步提升国民的消费力。

2017年，Mohamed Alabbar，全球最大地产商之一Emaar集团董事长联合沙特阿拉伯主权财富基金投资10亿美元资金，成立中东本土的领头跨境电商平台——Noon。经一上线后，Noon就取得了斐然成绩，和亚马逊，Shein轮流霸占该地区购物app前三名。Noon的出圈成绩让它继续获得了沙特主权基金和其他投资的支持，新投资将继续用于升级基础设施、加快派送速度，以占领海湾电子商务市场的更大份额。

Noon是靠本土品牌入驻起家的，已经有很多国际卖家的入驻，但目前卖家数量和SKU数有待扩充，是个值得布局的不错跨境电商平台。

2021年7月，沙特阿拉伯计划在交通运输领域投资超过1330亿美元。到本十年末，沙特王国将投资超过 5000 亿沙特里亚尔（1333.4 亿美元）建设机场、海港、铁路和其他基础设施，力求使沙特王国成为全球交通和物流中心。

迄今为止，中国已与大部分中东国家建立了不同层级的战略合作伙伴关系，随着中国全方位外交的展开和“一带一路”倡议的进行，基础设施建设将成为中国与中东国家共建“一带一路”的重要内容，为中国卖家在中东地区开展跨境电商培育了良好土壤。

今天正文到这里为止~我是易通天下的辣条，与你一同行走中东，挖掘属于我们的机会！欢迎中东市场各位从业人员留言交流。

参考文献：

36氪《欧美、东南亚、中东、拉美市场观察》

店匠科技《2023中东跨境电商白皮书》

摘星《690亿美金！中东电商市场及渠道全剖析》

跨境新市场《2022年中东电商市场报告》