做慈善？Prime Day上半场销售额70万美金

昨日下午3点亚马逊Prime Day正式打响，截止到现在，上半场已经结束，大家战果如何呢？

很多人表示销量没有明显的上涨，销量惨淡，也有的人表示战绩不错，业绩翻了10倍！

图片来源：卖家销量截图

PrimeDay刚开始，群里就爆炸了，所有人都在问单量，其中一个卖家给出订单截图，销量是105单，销售额是11885元，很多人表示牛！

图片来源：微信聊天截图

只有卖家自己心里清楚，虽然单量上涨，但是没有利润，白忙活，此卖家表示为了清货，只能做几乎不挣钱的秒杀。

1.Prime Day期间只能做慈善？

很多卖家抱怨参加PrimeDay其实就是做慈善，除了折扣、广告费，根本没剩下多少利润。

图片来源：亚马逊后台

这个是其中一位卖家的订单截图，Prime Day上半场的营业额是70万美金，订单是24477个，乍一看销量真好！所有人看了都眼红。殊不知老板已经成为泪人！由于员工操作失误，导致赔本销售。

2.Prime Day如何避免做慈善？

a.避免出现促销叠加

①优惠券与秒杀叠加

图片来源：亚马逊后台

很多人误以为手动停止优惠券就能让所有优惠券失效，其实不然，那些已经被领取的优惠券，只要还在持续时间之内，都是可以被买家使用，亚马逊平台对消费者的倾斜大家都懂~

举例说明：你的优惠券持续时间设置为：7月1日-7月30日，你又要报个7月12日的秒杀，于是你在7月11日把优惠券取消了。但是在7月11日之前买家领取的那部分优惠券有效期是一直到7月30日的。那么这部分的优惠券就会与7月12日的秒杀叠加。

②优惠券与优惠券叠加

出现这种情况大多数是因为Coupon1的效果不错，由于预算用完了，系统自动停止Coupon1，进而卖家又重新设置了Coupon2。那么之前领了Coupon1而没有使用的卖家又马上领了Coupon2，导致两个Coupon叠加。

举例说明：你的一款售价为60美金的产品，你起初设置了一个20%的conpon,很快这个conpon预算没有了，你又设置了一个15%的conpon，那么之前领取了20%conpon的买家还没有下单，再领取一个15%的conpon，这两个Coupon叠加，最终买家将以40.8美金购买你的产品。

③站外短码与优惠券与秒杀叠加

图片来源：亚马逊前台

首先你为你的产品设置了15%的折扣，很快你的conpon都被领取了，同时你还准备做一个站外，设置了一个站外优惠码。

图片来源：亚马逊后台

最后导致领取了你conpon的买家同时发现了你这个站外的促销码，最后两个折扣码重叠！同时你站外的促销码有效期设置的时间较长。

图片来源：亚马逊前台

更可恨的是你的这款鞋子还做了秒杀，虽然你已经将conpon和站外折扣关闭了，但是之前已经认领的买家还是可以继续使用（有效期内），最后将导致可悲的消息就是：站外短码与优惠券与秒杀三种叠加，损失惨重！

④两个购买折扣的关联促销叠加

图片来源：亚马逊后台

这种一般是出现在同一款产品与另外两款产品绑定优惠导致的叠加。

举例说明：促销1 ：买1个A产品，再买1个B产品，B产品就能享受70%折扣；促销2：买1个A产品，再买1个c产品,c产品就能享受70%折扣。很多卖家想法是：这样设置，买家需要购买两款A产品，其实不是这样的，买家购买A+B+C，就会导致买家会享受B产品70%折扣，C产品70%折扣。

b.及时调整广告策略

①新品期增加流量

如果你的产品是新品，你想要借助Prime Day活动来增大流量入口，提高点击和转化，在新品期被亚马逊成功录入，那么你的Prime Day期间的广告的侧重点应该是流量的精准化。

图片来源：优麦云

新品Prime Day活动期间，流量多并非是好事，流量精准化才是我们的追求，不精准的流量对我们的新品期起到的是反作用，亚马逊会认为市场上的买家不喜欢我们的产品，最后不会录入我们的产品。我们需要通过广告数据全面分析，将高曝光低点击和低转化的以及不相关的关键词进行否定，减少这些关键词的流量。

②老品期增加排名

如果你的产品是老品，你想要借助Prime Day活动来打造爆款，那么你需侧重于增大流量入口，提高转化率，最终的目的就是增加关键词的排名。重点关注的广告指标是：转化率、点击率以及店铺浏览量和销售额。

图片来源：优麦云

首先我们需要筛选关键词，将高曝光、高点击、高转化的关键词筛选出来，作为我们主推的关键词，参加这次Prime活动的目的就可以明确为：增加这几个关键词的排名，终极目标是冲进首页！

图片来源：优麦云

将选择出来的关键词打不同展示位置并调整出价，我们可以通过打搜索结果首页、商品首页、搜索结果其他位置，让我们展现好的关键词有机会进入到首页。

③关键词排名监控

持续关注每个产品以及它们的主推关键词排名，避免出现问题不能及时处理。

图片来源：优麦云

通过keepa数据来监控我们每个ASIN的具体排名情况，出现排名下架情况，要及时查看原因，进行调整。

图片来源：优麦云

通过详情页排名的追踪分析，查看每个ASINlisting页面的不同位置（4星广告位、关联位置等）的具体排名情况，具体分析，给出具体方案。

图片来源：优麦云

最重要的还是要看我们主关键词的排名，通过查看主关键词在24小时内关键词的排名情况，具体分析Prime Day 期间哪些主关键词出现排名下降，具体分析排名下降的原因，进行具体优化。

总之，祝大家Prime Day大卖！好了，今天就分享到这里了，我们下篇见噢~~