亚马逊Prime Day超预期！有卖家爆卖3亿元?

一年一度的Prime Day已经落下帷幕，从目前的战绩来看，不少卖家表示流量暴涨、单量翻倍，本以为亚马逊会受到Temu、Shein、沃尔玛等电商平台的冲击，毕竟为了与亚马逊争夺市场份额，各大电商平台推出了不少低价促销活动，比如低价卷王Temu推出的“1美金以下促销专区”。

因此，不少卖家对此次Prime Day预期降低，却没想单量反而远超预期。因此，不少卖家对此次Prime Day预期降低，却没想单量反而远超预期。

爆卖3亿元？

大促刚开始，亚马逊后台就“崩”了。

卖家无法登陆后台，页面提示“很抱歉，该页面遇到突发异常大流量，请几分钟后重试。“

好在，此Bug很快就修复。但沉寂已久的买家对此次大促的热情可见一斑。

在卖家群里，就有一大卖表示这次的会员日比20、21年还好，一个账号就爆卖近3亿人民币，此账号的运营已经开始选房了。

这几张聊天截图在圈内迅速流传，引起众多卖家的羡慕。但也有很多卖家对其晒出的销售数据真实性持怀疑态度，指出其与去年某位卖家晒出的数据相差不大，极有可能是娱乐大家而已。

真真假假纷纷乱乱，但不少卖家称这次Prime Day销量超出预期却是真的。

这是某位卖家的销售截图，对比之前，翻了10倍多。

（图片源自知无不言社区)

还有卖家表示，自家产品没有参加任何活动，单量相比平常还是翻了很多倍。从卖家反馈的订单和销售额来看，此次会员日，美国市场消费者非常给力，日本站表现差强人意，欧洲站点德国和法国站表现较好，英国站点因为通货膨胀、经济萧条等原因导致买家购买欲下降。总体而言，亚马逊此次Prime Day表现强劲，明显超出了卖家预期。

有卖家总结称：

有这样一个现象吧，头部卖得好的产品，这种大促做prime折扣会卖得更好，甚至翻几倍。

中下部分卖得一般或者卖得不太好的产品也会趁着这波平台的流量，在单量上有一丢丢的上升(真的不多)，但是排名变化不大甚至排名下降。

广告方面，基本开了的广告都是超预算的。

有点类似于马太效应，即好的越好。所以，各位卖家还是要平时做好运营，将产品各方面优化好，然后等待机会，才能站在风口上飞起来。

赚利润还是赚排名

有人欢喜有人忧，有人两天就能出好几个月的单，也有人“F5”键都要按烂了，单量也没啥变化。还有人更惨，亏本赚吆喝。

这款售价3美元的跑步机就被跨境人戏称为“给美国人做慈善的”，其排名在小类目里急速攀升至第二名，订单是爆炸的，销售额是爆惨的，不知道这位老板心不心疼，反正大家是挺心疼的。

对于这种优惠券和折扣活动等叠加导致的低价产品，许多亚马逊人已经见怪不怪了，甚至都成了每年大促的保留节目，每次都会有那么几个运营出现失误，白白给外国人薅羊毛的机会。所以，运营要仔细检查产品的折扣情况，以免发生类似的悲剧......

在大促期间，不少卖家秒杀专享折扣火力全开，销量是涨了，但折合秒杀费用算下来利润也没啥了，最可怕的是，大促一过，排名立马飞流直下，打回原形。

所以，关于大促期间赚利润还是赚排名也成了大家关注的焦点。

对此，有卖家称“假如你的产品平时排名就挺靠前的，这时候你所有同行都采用了大促，而且你没有安排，就会导致你现在拥有的排名极速下跌。即使后面大促结束，但排名这个东西也不会马上恢复，这段时间由于排名问题导致销量持续下跌，这个造成的损失也不比大促来的少。”

也有卖家表示“排名不稳定或者有上升空间的商品，可以低利润冲一波，至于销量稳定，排名稳定的商品就没必要，可以前期提价，大促的时候降回原价提高销售额。”

当然，每个卖家的情况不同，运营方法也不尽相同，有人只想提价再打折赚取利润，也有人为了冲排名亏本打折，还有的卖家趁机利用流量低价清库存。甚至有卖家一顿操作猛如虎，利润降了，广告飙升了，单量也没什么变化。

尽管，卖家们各有各的悲喜，但就亚马逊平台来说，今年Prime Day出乎意料的表现，无疑提振了卖家对下半年的销售信心。面对其他平台的崛起，亚马逊依然牢牢占据跨境电商头部大佬的地位。我们也有理由相信，亚马逊的红利期依然存在。不论是卖家还是平台本身，都要适时调整自己，不断提高自身实力，才能在日益激烈的竞争中获得胜利。