做外贸受伤的并不总是你

外贸群里的小伙伴们经常吐槽：

小伙伴A 说：我前两天做一个PI，是新开发成功的一个客户。客户让我再次降价，我也同意了，刚刚客户反过来说，一再同意降价，是不是品质同时也变差了，应该怎么回复哦，现在也没提付定金的事情。

小伙伴A说他加这个客户facebook，客户直接问他 是不是想撬客户的终端客户？

于是小伙伴A感叹道：降价也变成不对了，此次降价就算是保本生意了，就是想把这个拿下，所以一直降价也同意了。

而且降价的前提是这个客户告诉小伙伴A他已经从其他供应商买过货了，货都到仓库了。视频也发给小伙伴A看了。因此小伙伴A也是硬头皮满足他的价格。

而真正主要的原因则是工厂因为没订单而放假了，此时老板也十分着急，原则就是只要不赔钱，单子就接。

有的时候，慌则乱，乱则生疑。怀疑则迟交。即使心里万马奔腾，也要表面平静如水，即使急不可耐，也需要半推半就。

小伙伴B 说：我最近遇到一个客户，我也是很低价格不高，然后客人找了一家便宜，但是产品材质完全2个档次，说我比别人家贵了1倍多。我就直接说做不了

主打理念：不能一位的降价.真的想降价.你可以从付款方式.订金比例.数量上增加.让客户知道.降价也是有前提的.

小伙伴C 说：我有个客人也这样，天天叫我改合同，一会儿想要这个一会儿要那个，做好合同给他，又说人家更便宜！好想一巴掌呼过去，跑去左比右比，又跑回来找我。

有些客户就是喜欢左右摇摆，拿不定主意，你信誓旦旦的保证，他会觉得里面有诈，你反其道行之，把他主动往外推，他反而更喜欢在这里受虐，

文章后台留言的小伙伴D说：昨晚上客户说收到更低的价格，问我还能不能更低。 ——— 10年前是这样，现在是这样，10年后还是这样。 那么，是客户的问题？还是我们自己的短板？ 你自己没有差异化，没有竞争力，除了赔本赚吆喝，还能做什么？

这灵魂一问， 我也不知道该怎么说了，只能说什么样的客户都有，什么样的供货商也有，大千世界，无所不奇，我们最终成交的只能说在某一方面和我们有共识的一些人，

不管什么时代，价格永远都是客户关注的一个因素，而且也是买卖双方亘古不变的谈判问题，但是能够和我们成交的客户并不仅仅只是因为价格低，或者说并不是我们的价格足够低，客户就会和我们成交。

我记得之前在采购家电的时候，我们去了第一家店铺问了问价格后，就去他附近的另外一个店铺，这个店铺的销售开口就说：‘不管对方给你报的多少价格，同样的东西只要你从我这里买，我就会比他的便宜一百元给你。。” 这话应该比我们外贸行业说得还要直接一些。

但是两家店铺的情况是第一家是摆在明面上在售卖，而且是打的厂家品牌广告，而第二家店铺因为第一家已经做了代理，因此同品牌的东西他只能藏着销售，不能挂厂家的牌子， 虽然价格会便宜，但是如果遇到问题，第二家也会随时翻脸，因为他们店铺上从来没有出现过这个商品，又哪里来的售后保障呢？那么作为消费者来说，你会为了一百元的便宜而去承担今后的损失吗？

放到我们外贸里其实也是一样的道理，客户选择供货商也会全方位的去参考对比，包括但不限于我们的品牌效应，专业知识，产品性能， 服务意识，以及后期跟踪服务的语气等等。

当你看到这么多的小伙伴的问题后，你会发现并不是只有你会遇到这类客户，而是大家的客户情况都是差不多的。