Prime Day秋季大促定档，但亚马逊卖家做不下去了

近日，亚马逊宣布将于今年下半年再举办一场针对Prime会员的大促活动。

这种情况并不是第一次了，去年亚马逊就分别在7月份和10月份举办了两场大促活动，看来今年也想继续沿用这个路子。

据了解，亚马逊将今年秋天的大促称为“会员大促日”（Prime Big Deal Days）。不过和去年一样，亚马逊依然没有透露本次大促的具体时间。

从去年的数据看来，亚马逊秋季会员日的整体销售额不及7月份的会员大促。但今年7月Prime Day的战绩让亚马逊卖家对今年的秋季会员日有了新的期待。不少卖家已开始着手布局Listing的排名，为接下来的秋季会员日做准备。

不过，适逢“验证元年”的亚马逊卖家依然被各类验证问题卡住，而部分站点的Deal提报已临近截止日，有卖家可能与会员日失之交臂。

01 亚马逊将于10月举行秋季大促

亚马逊发布公告称，这次秋季大促涵盖19个国家的站点，分别是澳大利亚、奥地利、比利时、巴西、加拿大、中国、法国、德国、意大利、日本、卢森堡、荷兰、波兰、葡萄牙、新加坡、西班牙、瑞典、美国和英国。

在淡旺季明显的跨境电商，10月搞大促，俨然是提前开启旺季热潮。美国零售协会统计显示，近十年来，消费者假日购物一年比一年早，如今可能还要更早。买家比往年更关注折扣活动。

根据《2023年上半年跨境电商行业趋势报告》，中小卖家的单量和销售额明显好于去年。据调研的1018位卖家的数据显示：Prime Day大促期间，81%的卖家日均订单量高于日常水平，其中41%的卖家表示日均订单量比平常涨了2-5倍，26%的卖家表示日均订单量比平常涨了5倍以上，仅19%的卖家日均订单量没有增长。

一些去年参报秋季Prime Day的卖家表示，单量增加不是很明显，广告成本倒是涨了不少。要不要借助流量的集中拉动效应，顺势提升店铺销量，还是将活动力度留到即将到来的黑五网一，这也是目前许多亚马逊卖家的忧虑所在。

亚马逊秋季大促在黑五网一前举行，那必然会分走假日购物季部分订单，对旺季流量形成截流效应。

也有业内人士猜测，亚马逊推出第二场“PD大促”主要是为了针对想要为节假日购物的人群，并且能够在当前经济环境下行的形势下尽可能地吸引更多消费者来购物。

对一些卖家来说，亚马逊推出第二场大促活动当然是好消息，或许可以给下半年的业绩目标再助一把力。

02 验证问题仍困扰不少卖家

今年以来，验证问题确实搞得亚马逊卖家焦灼不已。除了《消费者告知法案》验证，还有增强版视频验证、供应链视频验证，大批卖家深陷其中。

对于触发供应链验证的原因，根据多位资深卖家的经验总结大概有以下几点：

1. 账号公司主体经营状况显示异常；

2. 后台地址，公司主体，收款账户等敏感信息更新过，亚马逊需要重新验证；

3. 店铺销量激增导致审核；

4. 新账户长期不操作，重新被审核；

5. 新账号公司法人年龄过大，公司注册时间短；

6. 账户收到侵权或是产品真伪性投诉。

卖家可能会被提问的问题包括：

1. 店铺是代运营还是自己运营？

2. 什么是FBA？头程发的是空运还是海运？

3. 店铺买保险了吗？

4. 供应商在哪里，全名是什么？

5. 收到1星差评，如何处理？

6. 你现在所在的城市和视频验证的IP地址是什么？

7. 销量最好的产品是哪一款？第一次出单的时间是？

8. 主要产品是什么？为什么销售这个品类？

9. 配合视频验证的运营人员的社保是否按时缴纳，最近一次交社保的具体时间是？

10. 是否能提供发票(最关键的一条)。

如遇上述相关问题的卖家可自行对照，抓紧时间尽快解决，以便备战秋季大促！

03 会员平台促销提报流程及常见问题

Prime会员大促提报已经在亚马逊卖家平台开放，大家可以通过以下三种方式查看，在Deal提报截止日前完成提报，抓住大促流量机会，争取爆单！

1. 卖家平台促销提报页面

路径：卖家平台 > 广告 > 秒杀 > 创建新促销

📍 北美站：https://sellercentral.amazon.com/merchandising-new/create

📍 欧洲站：https://sellercentral-europe.amazon.com/merchandising-new/create

📍 日本站：https://sellercentral-japan.amazon.com/merchandising-new/create

需要注意的是，亚马逊卖家平台显示为“Prime秋季促销活动时段”，由于部分站点的Deal提报已临近截止日，请尽快查看卖家平台 > 广告 > 秒杀页面上方的Banner信息了解提报截止日。卖家平台上的Deal推荐每周变化，若看到推荐建议应报尽报。

2. 联系账户经理获取

联系账户经理获取2023亚马逊Prime会员大促促销活动提报指南PDF版本和账户经理讲解直播链接。

3. 查看邮件

查看亚马逊注册邮箱中近期来自后缀为@amazon.com或@sell.amazon.com的邮件。

为什么没有PD大促（deal）推荐

无论是平时还是旺季大促，Deal促销推荐是由系统根据ASIN的表现进行自动推荐的，可以在卖家平台（路径：卖家平台 > 广告 > 秒杀 > 创建新促销）查看自己是否有ASIN被推荐。

Deal推荐每周更新，如果您暂时没有看到Deal推荐，也不用焦虑，建议每周定期查看，一旦看到Deal推荐，建议能报尽报。

4. 常见问题

（1）同一ASIN可否同一时间多种促销且叠加使用

在亚马逊Prime会员大促大促提报开放阶段，卖家可以申请多个促销活动，但是在活动申请结果和排期确定后，建议卖家考虑时间排期、商品利润等多方面因素做些筛选。

建议同一ASIN在同一时间只使用一种促销工具，避免因折扣叠加造成超高折扣从而影响利润。

（2）参加PD大促影响黑五活动的最低价与否

不同的促销类型要求不一样，请具体参照各站点提报指南或卖家平台的要求。

（3）活动已提报可否调整价格

可以对价格进行调整，但要求不高于系统推荐的最高活动价格，否则将影响活动运行。

（4）促销进行时可否调整价格

当大促秒杀处于“正在进行”状态时，请不要调整商品的活动价格。擅自调整价格可能会造成系统问题导致秒杀无法继续进行，并造成先前已购买该商品的消费者有较差体验，引发客诉等风险。

（5）如何提报PD大促优惠券

待亚马逊官方宣布2023亚马逊Prime会员大促日期后，至卖家平台根据日期设置优惠券。

（6）申请了促销商品能否更改商品变体

不能。对于包含变体的促销，避免在该变体系列中创建或分配新的子ASIN。这样会导致亚马逊针对新的子 ASIN 对现有促销进行重新验证，从而造成该促销被暂停或取消。

（7）2023年新入驻卖家能否参加PD大促活动

当然可以。亚马逊Prime会员大促的促销分为不同类型，对商品的资质要求也各不相同。即使没有获得Deal推荐资质，也建议提报优惠券和Prime专享折扣，优化商品排名，争取在旺季流量中获取一定的曝光量。

（来源：跨境知道）