拓展亚马逊拉美站，抢占跨境电商市场的黄金机遇！

※以上内容均来自卖家真实反馈

※巴西站目前仅向部分中国卖家开放试运营

在刚刚结束的Prime会员日中，亚马逊拉美站的成绩着实亮眼。在这场全球消费盛宴中，“增长”成为了复盘的关键词：亚马逊墨西哥站首次上线了6天的超长活动周期，结果也是令人惊喜。全站点流量也有明显幅度的提升，同比增长超过30%！据similarweb数据显示，截止到6月底，亚马逊美国站和亚马逊墨西哥站在墨西哥的流量总份额接近43%，亚马逊已成为墨西哥当地流量最高的购物网站；亚马逊巴西站表现同样显眼，全站点流量同比增长超过80%。

亚马逊拉美站这些优异的表现为中国卖家带来了远超预期的惊喜！它已经成为了一个不可忽视的市场，为各位买家提供了更多的机会和选择。谁会拒绝一个更为广阔的市场空间呢？

在墨西哥站

销售额方面，中国第三方卖家同比增长超过60%，在会员日期间，中国卖家参与促销的积极性显著提高，参与会员日促销的卖家数量较2022年会员日增加50%，同时也助力一批中国品牌在活动期间增长超过了两倍！

在巴西站

Prime专享折扣首次向中国卖家开放提报，卖家参与促销的积极性显著提高，助力智能穿戴、地板清洁、游戏周边、安防等多个品类的中国卖家，销售额呈爆发式增长。

今天，小编将带你一起复盘下创造奇迹的拉美站Prime会员日，看看究竟都有哪些操作让拉美站成功吸引消费者眼球？你准备好了吗？

2023-2025年期间，拉美电商仍将保持两位数高速增长，2023年，拉美电商保持两位数增长达15%4，电商规模将达到1,285亿美元，其中前两名的电商国家巴西、墨西哥更迅猛，占拉美电商规模超50%5。2023-2027年间，墨西哥年均增长率达13%6。巴西作为拉美电商的领头羊，电商增速远超拉美和全球电商平均水平，预测2023年巴西电商行业规模增长达17%7。

由此，拉美站成为了一个前景好、竞争少的新兴地区，卖家们怎能不“真香”！亚马逊的巴西站和墨西哥站也处于快速增长期，尤其是巴西站，3年增速近200%8，增速居于亚马逊全球站点之首9。亚马逊拉美站作为拉美地区的电商“顶流”，也为卖家拓展生意提供了肥沃的土壤。

简而言之，拉美电商环境和亚马逊双重带飞，为拉美站卖家的起飞加足了“燃料”。接下来，用实实在在的拉美站卖家故事，为大家揭示Prime会员日大卖诀窍。

总结下卖家们的Prime会员日出单秘笈：

多与客户经理沟通，及时了解活动规则；

提前规划大促营销节奏，让活动有的放矢；

善用亚马逊促销工具，提升流量转化。

卖家已经ready，想要大卖，就需要选对品类。接下来，跟着小编一起看看，墨西哥站、巴西站这次大促和日常，哪些产品有“明星相”。

从上述热卖清单中不难看出，墨西哥站和巴西站的消费者对「电子类产品」喜好度和需求度都是拉满的，值得为参加后续大促的卖家做选品参考哟~

除了大促，基于对墨西哥站、巴西站的本地化深耕，为大家准备了一份日常热销品类建议，想入驻拉美站的卖家，请仔细查阅！

墨西哥站：

消费电子品类是最热销的产品，服装和配饰是主要热销类目，家居和家具是第二大热卖品类。

巴西站：

消费电子品类是在线购物最热销的品类，电子产品、个人电脑等全年销售趋势一路向好；家居品类和时尚品类在巴西站表现突出，尤其在年中和年底促销季得到爆发式增长。

1.家具家居类

墨西哥随着电商发展，墨西哥的家具品选购由线下转移至线上。因此线下占比较高的商品，在线上会有增长趋势。建议卖家专注产品质量和产品设计。

巴西消费者会更关注家居品类的质量和实用性，尤其智能家居、厨房小家电是常年热销产品。

2.消费电子类目

墨西哥消费者热衷尝试3C电子产品。这类产品更新迭代快，需根据自身优势，契合流行趋势，把握促销节点和热卖旺季。

巴西是电子消费品进口大国，消费者对电子品类需求旺盛，消费者重点关注产品功能性、性价比、续航和兼容性情况。

3.厨房类目

墨西哥消费者逐渐养成了做饭与带饭外食的需求。

巴西消费者重点关注安全性、操作便捷和功能性等。

4.时尚类目

时尚类目常年在墨西哥销售量居于前列，墨西哥消费者多是年轻群体，会更加偏向于购买时尚类目。

巴西消费者主要关注美观实用和性价比，此外巴西大部分地处南半球，反季销售也可以作为销售策略之一。

看到这里，是不是对巴西站和墨西哥站疯狂心动了？！知道您很急，但您先别急，因为还有更多心动的拉美站卖家大福利还没介绍。接下来，请按照您想入驻的站点，对号入座查收福利吧。

1.大促多，促销效果好

墨西哥全年具有丰富的大促节点，带来旺盛的购物需求和满满的流量！墨西哥网购消费者整体偏年轻，追求性价比，每到促销季，卖家的销售额表现也会优于平销期。

2023年9-12月大促日历：

2.对已入驻美国站的卖家很友好

墨西哥站点热卖商品与美国站相似度高，无需额外准备，美国站热销商品在墨西哥站同样能大卖！美国站卖家可以直接将现有业务拓展过去，节省准备时间和成本。

3.门槛低

提报渠道多样，折扣要求低。

4.全免费

促销工具全免费，对新卖家友好。

入驻福利

无需额外月租

卖家只需支付美国站的月服务金39.99美元/月，无需其他额外月租，即可入驻墨西哥站；

亚马逊物流新品入仓优惠计划

助您超低成本FBA测款，符合条件的FBA新ASIN还将获得免除仓储费、免除库存移除费等优惠；

RFC税金优惠

对于使用墨西哥FBA库存的卖家，注册RFC税号后则无需预扣高至36%税金，卖家可以拥有更好的现金流储备。

1.月月都过节，反季选品引燃全年商机

巴西站全年每月都有大促，消费者都会有送礼和购物的旺盛需求，帮助卖家快速起步。

2023年9-12月大促日历：

2.官方资源扶持

在巴西站试运营期间，亚马逊为卖家提供大量额外引流资源支持，全方位助力大卖爆单！

营销资源：

目前，巴西站卖家可以使用优惠券，秒杀、镇店之宝等站内促销活动，以及节日大促、站内商品推广等多种营销资源；

优惠福利：

巴西站可免费提报秒杀、7天促销和镇店之宝，还可以免费使用优惠券，提升营销性价比；

贴心指导：

对于新手卖家，客户经理还可以协助提报促销活动，帮助卖家解锁更多曝光。

看到这里，相信你已经知道亚马逊拉美站的巨大潜力了吧！想拿下更多商机的卖家们已经开始积极入驻啦~为了抢占市场份额，他们可是拼了！

亚马逊期待和中国卖家一起开启跨境店的「黄金时代」，不要犹豫，快来加入我们，同心协力打造更加美好的未来！

数据来源：

1.https://pro.similarweb.com/#/digitalsuite/markets/webmarketanalysis/mapping/E-commerce_and_Shopping~Marketplace/484/1m?webSource=Total.

2.https://pro.similarweb.com/#/digitalsuite/markets/webmarketanalysis/mapping/E-commerce_and_Shopping~Marketplace/484/1m?webSource=Total

3.https://pro.similarweb.com/#/sales/account-review/overview/website-performance/amazon.com.br,mercadolivre.com.br,magazineluiza.com.br/*/76/28d?webSource=Total.

4.https://chart-na1.emarketer.com/c/T12075/retail-ecommerce-sales-latin-america-2020-2026-billions-change-of-total-retail-sales

5.https://www.fxbaogao.com/view?id=3411673【海通国际】全球电商101：各市场特点及主要选手简介

6.https://ecommercedb.com/markets/mx/all

7.http://www.199it.com/archives/1415238.html

8.https://www.similarweb.com/website/amazon.com.br/#ranking

9.https://nocnocstore.com/amazon-brazil-growth-200-increase-in-traffic/