跨境卖家们一定要知道的七种选品方法！

开店选品是一件既困难又重要的事情，它关系到店铺的生存和发展。在美国站这样一个竞争激烈的市场，掌握一些有效的选品方法至关重要。以下7种常用的选品方法，你是否都已经了解并运用呢？

一、选品关键词

平台、数据、资源

二、参考方法

1、亚马逊官网榜单

亚马逊的五大榜单：best sellers（热销榜）、new releases（新品榜）、movers&shakers（飙升榜）、most wished for（收藏榜）和gift ideas（礼品榜）。

这些榜单可以帮助卖家了解到产品的市场容量和销量上限，找到产品流量比较大的关键词，分析消费者需求和趋势，以及近期哪些商品变动较大，是否需要调整产品策略等，为后期运营打下基础。

（图片截取自亚马逊官网）

2、社交媒体

社交媒体集了海量用户和内容，比如Reddit论坛、 Instagram（ins）、Twitter（推特）、You Tube（油管）等，里面包罗万象，可以帮助卖家有效发掘客户需求、喜好、痛点、反馈等，从而发现新的产品创意和机会。

比如人们经常在ins上面分享一些热门产品及产品使用经验。浏览高热度的帖子和话题，也是帮助卖家开发产品的重要思路。

3、用户评论

评论是一个非常重要的数据来源，它可以显示消费者对于产品的真实反馈和评价，以及他们的需求和喜好。比如我们卖的是壁炉，可以去其他壁炉卖家的页面上看产品的正负面评论，根据不能远程遥控、尺寸太小等各种差评反馈分析具体的雷区，pass掉雷区产品。同理，正面赞数和评论特别多的产品也可以考虑列入自己的选品列表里。

4、Google Trend

互联网包含丰富的想法或灵感，可以让卖家实时看到各国各地的热门产品和话题，从而了解到人们的消费趋向。通过Google trend（谷歌趋势），卖家们可以更加方便和准确地查看不同地区用户查询关键词的流行程度，以及关键词的相关搜索、相关主题、相关查询等信息。这些数据主要来源于谷歌搜索、谷歌购物、YouTube、谷歌新闻等渠道的大数据库。

5、卖家精灵、Jungle Scout等第三方工具

利用工具去抓取网站数据，分析搜索曝光量、点击率、转化率、加购率、销量等数据，是一种非常有效的选品方式。比如通过Jungle scout，卖家们可以查看最近一年的大数据判断分析接下来的趋势、案例分析、产品跟踪等，找到极具潜力的亚马逊产品。

第三方软件原理大多都是用程序爬取网站数据，所以如果卖家自身精通计算机语言（Python）并擅于分析，也可以自己编写程序脚本调用API（需要先向官方申请）和亚马逊等网站建立链接通信，下载数据，还能节省一笔软件使用费用。

6、兴趣爱好及现有资源选品

从日常生活的兴趣爱好出发，针对痛点，列举一些可以解决问题的产品，也是一种高效且便捷的选品路径。通过这种方法，卖家可以查看身边是否有可用资源。有些工厂对国外市场比较了解，给很多跨境电商公司供货，不但更了解产品，而且还会有第一手的讯息，在未来产品的改良上面也会更有利，能及时实地沟通并提建议。

7、参考分销平台商品类目

如果前期资金薄弱，那么比较适合做分销的一件代发模式。分销平台拥有丰富的选品经验，品类线多样，有效帮助卖家降低成本、库存风险，再加上海外仓发货，满足各大平台的时效要求，还能缩短回款周期，是个省时又省力的不错选择。

三、当季热销类目

1、家居家具

热门单品：折叠椅、折叠桌、壁挂电脑桌。

随着折叠电脑桌在欧美市场的热销，我们可以看出欧美消费者对生活品质和家居舒适度的高要求，以及他们对电脑的高频使用和对创新产品的青睐。折叠电脑桌不仅节省了空间，还提供了多种功能，满足了不同场合和需求的使用。它也体现了欧美消费者对环保和可持续发展的关注。

2、宠物用品

热销单品：宠物爬架、厕所以及围栏。

宠物用品是一个全球性的繁荣市场，无论在国内还是国外，都有着广泛的消费者群体。尤其是在美国，宠物已经成为了许多家庭的重要成员，据统计，约70%的美国家庭至少拥有一只宠物。这些宠物主不惜花费巨资来为自己的爱宠提供食品、用品、医疗和服务等，显示出了美国宠物用品市场的巨大潜力和吸引力。

3、儿童玩具

热销单品：滑梯、童车、积木。

马上就要进入第四季度了，这是欧美国家的假日聚集爆发阶段，很多人会在这个时候与家人和朋友聚会庆祝。而在这些节日里，给孩子送礼物是一种传统和习惯。那么，什么样的礼物最受孩子们的欢迎呢？当然是玩具了！ 根据统计，玩具类目在第四季度的销量是全年最高的，尤其是在感恩节至圣诞节期间。

此外，节日期间，家家户户都会对房屋建筑进行装饰，增加节日氛围。这个时候家居类目下的彩灯需求就非常旺盛。彩灯不仅可以美化房间，还可以创造出不同的灯光效果，让人感到温馨和舒适。

以上就是关于跨境电商选品技巧的全部介绍了。

选品不是一蹴而就，也没有随着时间变得驾轻就熟，大多都是不断地从各个渠道去搜集数据分析，尽量科学得出自己对产品的结论。但是，数据分析只是选品的第一步，还需要结合自己的市场定位、目标客户、竞争优势等因素，综合考虑产品的可行性和盈利性。

选品也不是一劳永逸，需要随着市场变化和消费者需求的变化，不断地调整和优化。只有这样，才能在跨境电商的竞争中脱颖而出，赢得更多的客户。