波兰电商市场增长迅猛，跨境卖家应注意这些合规要点！

波兰作为欧洲的第五人口大国，人口总数约3800万，平均年龄42.5岁，人均GDP1.8万美元，是欧盟地区增长最快的经济体之一。

据数据显示，2021年至2027年间，波兰的电子商务市场价值预计将增长超过940亿兹罗提。其中超过一半的增长将来自时尚（210亿兹罗提）、电子产品（190亿兹罗提）以及健康与美容（110亿兹罗提）这三个产品类别。

到2027年，波兰的电子消费者数量将增加340万，而为他们提供服务的卖家数量将增加10万。

波兰电商市场规模

一、波兰电商市场特点

有42%波兰人喜欢使用电商平台了解某件商品的更多信息，而使用电商平台了解品牌网站的人占34%，其中25%的消费者则通过Youtube寻找产品信息，通过Facebook、Instagram或TikTok搜索产品信息的人占24%。

波兰消费者购买的最受欢迎的商品包占比最高的是服装和配饰（79%），其次是鞋类（66%）、化妆品和香水（65%）、书籍、CD、电影 （57%）、药品（55%）、家用电器（52%）、运动装（50%）。最不受欢迎的是收藏品、计算机软件和计算机游戏以及建筑和装饰材料等类别的产品。

波兰电商消费者喜欢的送货偏好是包裹储物柜（最便宜的送货选项）和快递服务。除了包裹储物柜外，电商平台还经常在商店和零售店提供寄件/取件服务。

波兰人首选的支付方式是通过支付服务快速转账，包括移动BLIK支付（36%）、卡支付（29%）、电子钱包（15%）。货到付款（COD）支付在欧洲很少使用，占电商交易（10%）。

打算入驻波兰的卖家可以从以上热销品类中选择感兴趣的品类开展跨境之旅。此外，需要注意的是，在建立、运营店铺的时候需结合当地的风土人情，以本土化形式去开展业务。

二、波兰电商平台发展

据统计，波兰2022年注册的电商店铺有5.8万家。为了赢得买家的信任，商家采取了建立全渠道的模式，通过在线商店、市场和社交媒体（如Facebook、Instagram和TikTok）与越来越多的本地实体业务相结合进行销售。同时，电商平台也通过不断增强客户服务来占据市场份额。

在波兰的所有电商平台中，最受欢迎的是Allegro。占据超过30%的市场份额，并拥有2040万用户。Allegro目前在其平台上有超过10万家企业卖家，并提供自己的零售产品线。自2021年以来，Allegro一直在扩大B2B业务，为企业客户提供折扣、大订单回扣和延期付款条件。

仅在9月份，Allegro的访问人数就超过了1856万，占据了波兰互联网用户的62.54%，用户平均使用时长为1小时44分3秒。

而全球速卖通拥有了1046万用户，是波兰第二大最受欢迎的电子商务平台。以低成本、无需纳税的采购方式运输的产品深受广大消费者喜欢。2021年，速卖通推出了功能齐全的波兰网站，并在波兰建立了第一个物流中心。

亚马逊在2021年3月也上线了Amazon.pl，专注于为波兰内部市场和国际市场开发本地卖家基础。他们对卖家的物流支持被视为亚马逊最强大的竞争优势。也在波兰推出了Prime会员服务，到目前为止，亚马逊平台的用户数量一直在有机增长。

三、波兰电商合规要求

波兰对电商平台的要求规则也收紧了税收制度，取消了价值低于 22 欧元的货物的增值税和关税豁免根据欧盟的规定，从2021年7月1日起，进入波兰的电商买家需要遵守以下合规要求：

对向欧盟消费者交付的商品销售需要征收增值税，订单价值不超过150欧元的从欧盟境外交付的商品，或在欧盟境内发货的商品卖方在欧盟境外设立的情况，也需要征收增值税。

对于所有从欧盟境外发货且由速卖通收取增值税的货物，卖家及其物流运营商需要在进口欧盟申报单中包含的IOSS号码。

需要注意的是波兰增值税税率23%，适用于大多数商品和服务，正常情况下要每月申报。所以进入波兰市场的卖家一定要注意合规要求。

最后：

可以预见，未来波兰电商市场将发展强劲。而各大电商平台也持续加大投资，平台发展的基础设施也将不断完善。波兰这个人口众多、环境友好、实力雄厚的跨境电商市场，对中国卖家也是一个不错的新选择！