服装市场，亚马逊跨境卖家的禁区？

对刚做亚马逊的跨境卖家来说，选择红海市场往往意味着竞争白热化、低价、高推广，比如常见的服装赛道，不少卖家便“望而却步”。那么，亚马逊平台的服装赛道到底表现如何？一起来看看云雅智库的分析。

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文章大概分为四个版块：
1、市场分析
2、产品分析
3、竞品分析
4、风险分析

一、市场分析

想要精准渗透市场，依靠历史数据研判未来，有助于为企业决策指明方向。
下面给大家分析的是，年销售额突破亿级美金的细分市场——女士时尚卫衣。
据卖家精灵数据统计，该市场2022年的年销售额为1.67亿美金，年销量为624万件，从2023年9月的市场基本情况来看，当月TOP100销量63万件，当月新品数量占比38%，预估年销售量将达到700万件，预估年增长率为11%。

这一系列的数据背后其实都是在给卖家一个指向，市场正在增长，新品有机会进入。而这种指向的核心作用是：引导我们进行更加客观的判断，即是否要进行下一步更深入的产品分析。

二、产品分析

卖好的产品都有一些共性，而这些共性恰恰是我们要学习并超越的，以此来形成自身的“护城河”。
以翻领型卫衣的Listing打造为例，产品的A+和视频占比分别为87.5%和58.3%，这说明卖家对产品页面的重视程度极高，仅仅是在A+的场景上都花样百出，其次还有外模、3D、开箱多视频加持，瞬间提升产品转化率

某种程度上这些背景调查，可以让新卖家制定出更有针对性的策略，如提前准备精美的图片、高质量的视频、激发开款灵感等。

三、竞品分析

通过shulex提供的消费者洞察数据，我们可从不同维度深挖消费者需求，比如：消费者画像、使用场景、购买动机、未被满足的需求。
以女士时尚卫衣的人群洞察为例，除了女性为使用的重点用户群体，在购买人群中也包含不少男性消费者，据相关数据如下：

无论是洞察消费者人群还是使用场景，不同的认知之下，研究的重点都不一样，听买家说什么，然后根据产品评论构建优化思路，才能快准狠的打动用户。

四、风险分析

提前查专利、查版权、查品牌，可以更好的抵御风险。
女士时尚卫衣相关产品在美国的外观专利检索中，出现频率较低，有外观专利的产品大多具有独特的设计感，比如特定图案、帽檐设计、闭合方式、知名品牌商标等，在开款时需具备一定的改款或设计能力。
注意：本次检索作出的结论，不具法律效力，仅作为专利争议风险评估的参考依据，并不代表能够完全排除以后可能遭遇的专利争议或诉讼。

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