Temu第三季度销售额已出，相当于SHEIN 2022年GMV的60%

在短短的一年内，TEMU从鲜为人知的新平台，迅速超越了在海外经营了十年的SHEIN。据10月25日的数据，TEMU第三季度的销售额已经达到了50亿美金。更为值得一提的是，在9月，也就是TEMU成立一周年时，其单日的GMV更是高达8000万美金。先前的数据显示，TEMU在上半年的GMV已经接近30亿美金，这也意味着仅9月一个月的销售额与上半年相差无几。考虑到即将到来的“黑五”和圣诞节，TEMU有望超出年度150亿美金的GMV目标。中金公司甚至预测，这一数字可能达到180亿美金，这和SHEIN在2022年的GMV相比，已经占到了60%。

据专门分析消费者信用卡和借记卡交易的彭博Second Measure数据显示，今年5月，TEMU在美国市场的销售额首次突破了专营快时尚的SHEIN，领先大约20%。从5月开始，TEMU的市场份额每月都在增长，到了9月，其在美国的销售额已经超过了SHEIN的两倍。

自去年九月起，在短短一年的时间里，TEMU已在全球47个国家进行了推广，其应用程序累计下载量达到了2亿次。到九月为止，约有1.2亿的用户打开应用查看商品，其中超过一半的用户并非来自美国。

美国作为TEMU首次进入的市场，为其带来了大量的收益，贡献了60%的销售额。从用户的留存情况来看，到2023年7月，TEMU的7日与30日用户留存率分别达到了18.5%和13.5%，这一数据已经超越了eBay、SHEIN以及Wish，正逐步接近亚马逊的表现。

在美国市场持续壮大的同时，TEMU也在全球范围内加速扩展，仅在9月份，它就成功进入了10个新国家，创下了单月拓展国家数量的新高。

TEMU持续加强推广与发展

随着其全球扩展，TEMU在整个三季度的市场推广行动呈现出强烈的攻势，一个海外创业家形容TEMU的广告策略就像“烧荒地”。自7月份开始，TEMU在Facebook和Google的每日广告费用都高达数百万美元。

据透露，直到今年2月的“超级碗”广告前，TEMU的月度营销预算为1亿到1.5亿美元。然而，“超级碗”广告带给TEMU了显著的增长，下载量上涨了45%，进一步推高了它的广告投放。

到了5月，TEMU开始加大在其他流量平台上的投放，例如Twitter、Snapchat、Instagram和Line等，这都进一步助推了TEMU的发展。据业内人士估计，经过多次调整，到8月，TEMU的广告支出已经超过了3亿美元。

而在广告投入上，与TEMU相当的只有SHEIN。据悉，8月份SHEIN在Meta和Google上的单日广告投入高达800万美元。

行业的“变革者”？TEMU目前对市场的影响

尽管走在风口上，但有些分析师认为，TEMU的攻势策略可能正在侵蚀其盈利空间。

据知情人表示，某些公司已经明确地指出，它们在TEMU上销售的各种商品，从机器人吸尘器到绘画套件，其价格比亚马逊便宜了70%。尽管TEMU提供的无最低消费额度的免费配送服务受到了消费者的热烈欢迎，但这确实影响了其利润。

研究公司Sanford C. Bernstein预估，TEMU可能会有36.5亿美元的运营亏损，这比它们1月的预测还要多。考虑到它的增长率，这个数字可能仍是保守的。

相较而言，SHEIN去年的销售额达到了227亿美元。根据今年7月的CNBC报道，SHEIN在今年上半年的盈利达到了新的高峰。

与此同时，包括TEMU的雇员、竞争者、投资者和分析师在内的许多人都视TEMU为行业的变革者，它是所有电商平台和商家都必须重视的对手。

还有观点认为，TEMU未来的道路不会都是平坦的。目前，尽管TEMU在受到通货膨胀冲击的发达国家已经获得了一席之地，但长远来看，产品质量的问题可能会浮现。此外，随着它在更多国家的扩张，TEMU也将面临各种不同的法律和政治挑战。例如，今年SHEIN和多个亚马逊卖家已在国外对TEMU提起了诉讼。