海外网红营销：从OEM到DTC品牌，便携储能品牌Bluetti如何借势海外社媒？

前言

在海外，随着人们露营和房车自驾活动的增加，产生了越来越多使用大容量、可携带的移动电源的需求。

便携式储能用品在户外出行上非常方便，其性能稳定又舒适安全，是户外出行的不二之选。随着人们对户外生活以及自然越来越感兴趣，户外储能用品市场逐渐升温。

从全球市场来看，便携式储能用品已经有了一定的发展，并且中国品牌占了其中的大多数。有数据显示，2020年，中国品牌就已经占据了便携式储能品类全球市场比例的90%以上，而在这一队伍中，德兰明海旗下品牌Bluetti则是代表着中国企业品牌出海的佼佼者之一。

2020年，Bluetti逐渐打开了海外储能电源市场，首次上线Indiegogo众筹后，两个月便筹到670万美元，创下Indiegogo相关品类的多项众筹纪录。

Bluetti在TikTok上开设账号不到一年的时间，就积累了100万的粉丝量。对于从代工厂转型做独立品牌的出海企业而言，Bluetti的品牌成长故事或许能够成为更多代工厂转型的样本！

一、Bluetti 的 DTC 之路

2009年，德兰明海专注于提供充电宝和无人机电池的OEM和ODM代工服务。

随着时间的推移，他们决定进行战略转型。于2019年，德兰明海注册了Bluetti品牌，并利用他们多年的经验积累，摸索出了适合自身的直接到客户（DTC）的营销策略。这一转型使得Bluetti能够直接与最终消费者进行互动，提供更个性化、直接的产品和服务。

在品牌初期，Bluetti选择了在亚马逊等平台上展开业务，很快他们发现亚马逊内部的流量推荐机制导致用户更加关注产品的性价比，而对品牌的认同感较低。

因此，Bluetti决定调整策略，开始布局品牌独立站。

Bluetti着重建设自己的独立站，以便更好地塑造品牌形象，并与消费者直接互动。

消费者是品牌成功的关键，一般来说，在大方向上多数品牌都会制定策略来吸引消费者，但是有时候往往是细微之处容易打动消费者。Bluetti从细节入手，关心消费者的所思所想，从而赢得了消费者的喜爱。

消费者之间有着强烈的社交需求，他们希望有那么一个渠道能够交流和互相分享经验。基于此，Bluetti 在独立站上专门设立了一个社区模块，Bluetti 产品的爱好者，都可以在上面进行产品的交流。

Bluetti还会在重要营销节点发力。

“节点营销不仅意味着低价购买产品，还可以组织一些活动，比如盲盒产品，抓住大家的期待感和刺激感，有消费订单达到1000美金，送小冰箱、文化衫、帽子，幸运大转盘活动也会有50、100的折扣券和奖品。在黑五大促期间，与TikTok短视频平台合作KOL网红带货内容，给予TikTok引流款的超低折扣等等，这些都是节点营销会有的创意玩法。

二、社媒上碰出火花，为用户创造有价值的内容

在推广渠道上，Bluetti也大胆尝试了海外社交媒体这一新兴渠道，Bluetti 以Youtube 和 Facebook 为主，同时也在布局新兴媒体TikTok。

Bluetti在TikTok上碰撞出了新的火花。此举也打破了以往人们对TikTok受众人群的印象，发现越来越多的高消费人群加入到TikTok社群，寻找并发现感兴趣的内容。

01.TikTok

可能有人会觉得储能产品和TikTok风格不搭，但事实上的效果却出乎意料。仅仅两个月，Bluetti的粉丝量就突破了10万，不到一年时间，就累积了100万的粉丝量。

在内容上，Bluetti并没有过多的围绕产品卖点去展开，而是让场景呈现更加生活化，从而为消费者提供更多的情绪价值。没有太硬的广告痕迹，用户自然也乐得关注。TikTok的快速引流，Bluetti实现了高效拓新，品牌知名度有了进一步的增长。

除了在内容上做出差异化，Bluetti 还会在TikTok上进行节点营销活动，比如利用盲盒抽奖、幸运转盘等形式抓住大家的期待感和刺激感；同时还与TikTok的KOL网红合作生成带货内容，设置TikTok专属的超低折扣等。

通过展示户外露营中的各种有趣的场景，Bluetti成功地将便携储能产品在这样的场景中转化为了生活方式的载体。

TikTok快节奏的内容呈现方式，可以帮助品牌高效地实现用户圈层的突破。在转化方面，高客单价的储能品类决策周期较长，则可以配合更多渠道完成购买链路，通过TikTok产生兴趣，在Facebook上产生渴望，最后在官网或者谷歌搜索的帮助下完成转化。

02.海外网红营销

Bluetti也会合作KOL网红拍摄一些有趣的小段子。在内容创作层面，Bluetti鼓励达人自己创作内容。

Bluetti通过与TikTok达人持续不断合作，实现在内容上的持续深耕。具体体现在，由这些达人制作最符合当地本土化特色的用户场景的内容，再授权给我们的官方频道进行发布。我觉得在品牌以如此高速的发展状态的过程中，TikTok起到了不可磨灭的帮助作用。

03.YouTube

Bluetti在YouTube上发布各种类型的视频内容，包括产品介绍、用户案例分享、技术解说、使用教程等。

这样的多样性可以吸引不同兴趣和需求的观众，提供有价值的信息和娱乐内容。同时与一些知名的户外探险者、露营爱好者、科技博主等进行合作，扩大品牌的曝光度，吸引更多的目标受众，并通过合作伙伴的影响力向观众推荐和介绍产品。

海玛观品牌

品牌的根本还是产品，Bluetti在营销过程中需要具备“组合拳”意识，尤其是像储能产品一样的高客单价品类，消费者选购时的决策周期较长，转化相对更难，则更需要多渠道的配合来形成闭环。

BLUETTI铂陆帝这一次在品牌层面的尝试，首先是其对自身品牌有了清晰的定位，同时借助于品牌在海外成功的运营经验。中国凭借自身产业链协同优势、人力资源优势成为全球便携储能产品主要产地。从默默无闻到成为行业领先，Bluetti的每次选择都精准地踩在了正确的节点。

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