亚马逊应对流量大战激烈，订单降三成引发关注

与去年相比：亚马逊卖家订单激增30%

“今年的黑五网一销售前景似乎异常乐观。”今年以来，亚马逊卖家已经适应了流量和订单的持续增长，即便是在黑五网一大促期间，这种增长势头依旧不减。

“看看我们最畅销的链接，小类目产品排名几乎没有变化，但同期订单增加了30%。排名稳定，订单大增，这是个好现象。”一位经验丰富的亚马逊卖家美刀表示。

今年以来，亚马逊卖家普遍经历了订单量的显著增长，尤其是在年终旺季期间。尽管各大产品类目的排名与往年相仿，但订单量却有显著增长。“我们的价格与去年相当，但订单量却是去年的三倍。”

许多卖家分析，虽然产品排名基本保持不变，但订单量的显著增长可能是由于亚马逊平台成功吸引了更多流量，抵御了其他平台的竞争。今年，尽管TikTok Shop、Temu、SHEIN等平台提前开启了黑五网一大促，亚马逊仍然保持了良好的市场表现。

“我们的产品在其他平台也有竞争，但消费者还是倾向于在亚马逊购买。”亚马逊卖家老刘表示。

老刘提到，与去年同期相比，今年的订单量有了显著增长，尤其是在8月份之后。为了应对旺季需求，他们计划了更多的备货。“市场表现优于预期，去年圣诞季节的产品销量已经非常好，而今年则更上一层楼。”

根据调查，37%的亚马逊卖家在上个季度实现了营收增长，49%的亚马逊卖家则保持稳定，仅12%的卖家经历了营收下滑。

为了应对增长的需求，许多卖家正转向新的销售平台，如TikTok Shop、Temu、SHEIN等，以进一步提高产品销量。

转变策略：亚马逊减少与社交媒体合作

在寻求流量增长的过程中，亚马逊卖家正在探索独立运营的途径，而亚马逊平台本身则在调整其战略方向，减少与社交媒体的直接合作，专注于内部生态系统的发展。

今年4月，亚马逊与Pinterest的合作伙伴关系降温，表明了亚马逊转向更加专注于自身平台发展的趋势。这一变化意味着用户将不再能通过Pinterest直接发现并购买亚马逊的产品。

最近，据外媒报道，亚马逊与Meta之间的合作似乎出现了放缓，不再像过去那样紧密。以往用户在Facebook或Instagram上看到的亚马逊广告，会直接链接到亚马逊的产品页面。但现在，这种直接链接的方式正在减少，亚马逊更倾向于让用户通过自身平台进行购物。

亚马逊与Meta的合作调整，意味着用户将不再像以前那样能通过社交媒体平台上的广告直接购买产品，而是需要额外的步骤来访问亚马逊网站。

除此之外，亚马逊与Snap的合作关系也在发生变化。以往Snapchat上的亚马逊广告允许用户直接购买商品，但目前，这种直接购买的方式正在减少。

亚马逊的这些策略调整表明，公司正在重新审视与社交媒体平台的合作关系，专注于自身平台的增长和用户体验的提升。这对于亚马逊而言，可能意味着在短期内牺牲部分流量，但从长远来看，有助于构建更强大的自主电商生态系统。

业内人士认为，亚马逊这一转变可能是对市场环境变化的响应，同时也是为了提升平台独立性，减少对外部社交媒体平台的依赖。对卖家而言，这可能意味着需要更多关注亚马逊内部的营销和销售策略，而不是依赖于外部社交媒体平台带来的流量。