多发货跨境物流|转化率堪忧？Temu和Shein的实际交易量远逊亚马逊

多发货跨境物流得知一项数据，网站数据追踪公司Similarweb称，尽管Temu和Shein在假期期间吸引了数以百万计的购物者访问网站，但在转化为实际销售额方面，仍远远落后于亚马逊，访问他们网站的十分之九的人是橱窗购物者，而不是实际买家。

据统计，Shein的网站每月独立访问量为2860万，同比增长了7.25%，但就实际交易量来看，Shein从一年前的4.6%降到了现在的4.1%；截至2023年10月，Temu每月的独立访问量达到了4200万，是去年同期的四倍多，但只有4.5%产生了实际交易。而在2023年10月，亚马逊的独立访问次数为2.68亿次，其中56%完成了购买，对Shein和Temu实现了几乎碾压式的击败。

Shein和Temu访问量增长迅猛，得益于他们积极的营销策略。Shein 和 Temu 都在社交媒体平台上进行了积极的营销活动，包括与网红合作、举办活动、发布时尚内容等，这些活动吸引了大量的关注和用户。

此外，访问Temu的用户中有93%也在使用亚马逊，而在亚马逊用户中，仅有8%同时使用Temu。

多发货跨境物流平台总结了以下几点Shein 和 Temu 与亚马逊相比访问量高但转化率低的原因。

首先，亚马逊是全球知名的电商平台，拥有强大的品牌知名度和用户信任度。而 Shein 和 Temu 相对较新，品牌知名度和用户信任度可能相对较低。这可能导致消费者在亚马逊上更容易做出购买决策，而在 Shein 和 Temu 上则需要更多的时间和考虑。

其次，亚马逊已经建立了全球范围内较为完善的仓储网络，而Shein 和 Temu作为新兴平台，本地基础设施尚未完善。因此，亚马逊提供了便捷的购物体验，如快速送货、方便的退货政策等。而 Shein 和 Temu 的在售后方面可能会出现不及时不完善的问题，这些问题可能导致消费者对产品的信心不足，从而影响购买决策。

最后，Shein 和 Temu 的低价策略虽然为平台打开了知名度，但也会产生一些负面问题。Shein 和 Temu 经常采用低价策略来吸引消费者，但这也可能导致消费者对产品质量的担忧，从而影响购买决策。而亚马逊则采用多种价格策略，包括低价、促销、折扣等，以满足不同消费者的需求。

Shein 和 Temu 与亚马逊相比访问量高但转化率低的原因可能是多方面的，包括用户群体、产品类型、品牌知名度、用户体验和价格策略等方面的差异。多发货跨境物流认为，Shein 和 Temu 需要不断改进和优化自身的产品和服务，以提高转化率和用户的满意度。