Temu雄心勃勃定下2024年300亿美元销售目标

最近，据国际媒体的报道，拼多多旗下的海外电商平台Temu已经为2024年制定了一个非常雄心勃勃的目标：实现300亿美元的GMV（总成交额）。这一目标的设定意味着该平台的成交额将至少达到2023年成交额的两倍。

据报道，在过去的一年里，Temu已经成功吸引了9%的美国消费者在其平台上进行购物。到2023年9月，Temu的月成交额已经接近SHEIN——这是一家经营了十多年的知名跨境电商平台。除此之外，Temu在当月吸引了约1.2亿次的商品浏览，平均每天发出约160万个包裹，其中大多数通过海运发送到美国。这些数据不仅展示了Temu在电商市场上的迅速崛起，也表明了其在消费者中的日益增长的受欢迎程度。随着这一增长趋势的持续，Temu对于2024年的销售目标充满信心，并准备在竞争激烈的电商市场中占据更显著的位置。

1、Temu在单季创下50亿美元销售记录

自从上线以来，拼多多的国际电商平台Temu以其惊人的增长速度震撼了业界。最新数据显示，今年第三季度，Temu的销售额已经突破了50亿美元的大关。特别是在9月，即平台成立一周年之际，Temu的单日GMV更是达到了8000万美元的惊人数字。相较之下，Temu在今年上半年的GMV接近30亿美元，这意味着仅9月份的销售额几乎与上半年相当。

如果按照目前的增长速度，结合即将到来的“黑五”和圣诞节购物季，Temu有望超额完成其年度150亿美元的GMV目标。甚至根据中金公司的预测，这一数字有可能达到180亿美元，相当于SHEIN2022年GMV的60%。

从市场贡献来看，美国市场作为Temu的主要阵地，为其销售额贡献了60%的比重。同时，从用户留存率来看，截至2023年7月，Temu的留存率已经分别达到了18.5%和13.5%，超越了eBay、SHEIN和Wish，逐渐接近亚马逊的水平。

在美国市场稳步增长的同时，Temu也在加速其全球扩张步伐。目前，Temu已经进入了47个国家，并在9月份独家进驻了10个新国家，创下了单月扩张国家数量的最高纪录。根据报道，Temu已经在西方多个国家和地区的应用下载榜上占据了首位，超越了同样专注于下沉市场的电商平台Shein。同时，根据GlobalDate的数据，Temu在全球的知名度也在稳步上升。

在海外市场上，Temu的强劲势头已对全球电商巨头亚马逊的市场地位构成威胁。GWS的数据显示，在2023年4月至7月期间，亚马逊在美国的日均用户流量有了显著下降，从5400万降至4600万。相比之下，Temu自今年年初以来的每日新增用户数近1000万，与沃尔玛并列为使用率最高的购物平台之一。

业界专家指出，拼多多海外项目的成功并非偶然。在项目筹备阶段，拼多多就对海外市场进行了深入的调研和精心策划，全面了解了海外消费者的需求、消费习惯和竞争环境，为Temu的成功上线奠定了坚实的基础。此外，拼多多还为Temu提供了专业的团队支持和先进的技术保障，确保平台的高效运行和稳定性，为其在海外市场的成功打下了坚实的基础。

2、Temu追求300亿美元目标，挑战与机遇并存

拼多多最初以其“低价省钱”的理念在消费者心中占据了一席之地，特别是在其社区团购业务——多多买菜推出时，公司首先采用了低价策略，之后随着规模的扩大逐渐提高了产品品质。在遵循这一商业模式的同时，Temu也将低价策略作为其核心。在过去的一年里，SHEIN和亚马逊的商家们注意到，在相同类别的商品上，Temu能够提供的价格通常比这两家低一半甚至更多。

然而，Temu面临的挑战主要是其运营的高成本，包括广告、物流和税收等费用。据报道，Temu的营销预算在20亿至30亿美元之间，而该平台的亏损率约为60%。此外，Temu的商品主要从中国发往海外，涉及到复杂的物流环节，包括国内运输、国际空运、海外转运以及本地配送等。这些环节不仅成本高昂，还涉及到时效、安全和清关等一系列问题。为了降低这些成本，Temu已开始建设海外仓库，计划在美国东西部各建立一个仓库，以加快配送速度和提高用户满意度。除此之外，Temu还面临美国政府对电商平台低价竞争的制裁，例如取消对低价进口商品的关税豁免，这无疑将增加Temu的税收成本。

行业专家认为，Temu设定的2024年达到300亿美元GMV的目标极具挑战性，需要在多方面进行巨大的努力和投资。虽然Temu的低价策略成功吸引了大量消费者，但同时也带来了巨大的成本和风险。要实现这一宏伟目标，Temu需要在保持增长的同时，优化其供应链和物流体系，提升用户体验和忠诚度，并有效应对政策变化和激烈的市场竞争。