海外网红营销：牙齿美白天花板HiSmile，如何依靠社媒营销白手起家？

前言

经常在网上冲浪的朋友或多或少都有刷到过这样一条视频或广告：某款美白牙膏打出几秒见效的宣传语，通过视频可以看到，模特在使用后效果明显，一口“大黄牙”立刻秒变"大白牙"。

即使是怀疑该产品的使用效果是否和视频一样，但不可否认该条广告确实给观众留下足够深刻的印象。

牙齿美白的营销套路屡见不鲜，同时也侧面反映该类市场的高度活跃，2021年，全球美白牙齿市场规模约为69亿，而2022年至2030年将以5.0%的复合年增长率扩大，美国大部分成年人会选择牙医，或者专业技术达到美白效果，也有部分选择牙膏，或者牙贴等产品。

在TikTok上，与牙齿美白相关的标签#teethwhitening播放量超过50亿。在欧美地区，牙齿美白已经成为了年轻人必须追求的生活方式。

而对于国外牙齿美白市场来说，HiSmile则是绝对绕不开的话题。

HiSmile的一款“牙齿美白牙膏”近期在TikTok的热度持续上升，仅在短短5年多的时间里，就发展成为一家全球客户突破10万，年销售额超过2.5 亿美元的垂类行业电商巨头，尤其备受千禧一代消费者追捧。

HiSmile是如何进行病毒式的传播并且短时间内占据巨大的市场份额的？跟海玛来一起探索一下吧！

一、蓬勃的市场与成熟的销售模式

从市场上看，牙齿美白市场规模预计将从2023年的71.7亿美元增长到2028年的86.2亿美元，在预测期 2023-2028年内的复合年增长率为3.75%。

如今随着TikTok等社交媒体的发展与流行，越来越多独特的牙齿美白产品脱颖而出，成为风靡一时的爆款产品。 teeth（牙齿）在TikTok上是一个极为热门的话题。截至目前，#teeth的标签浏览量高达243亿；标签#teethwhitening、#whiteteeth（洁白牙齿）的浏览量分别达到52亿、22亿。还有其他一些牙齿相关的衍生标签，如#teethcare（牙齿护理）也有16亿的标签浏览量。

牙齿美白的相关话题标签下，不仅有各个品牌的推广视频，也有许多用户自发上传牙齿美白的经历、产品种草等视频，甚至TikTok还流行了一段时间的露齿笑挑战。由此可见，用户对于牙齿美白的追求与热情。

从产品上看，HiSmile的产品线不多，主要经营牙贴、美牙仪、漱口水、牙齿调色精华和牙膏类产品，可以说是一家非常典型的垂类精品店。在销售打法上，HiSmile 相较竞品采取更高性价比的销售模式。

为了保持控制成本，HiSmile建立了一个由中国生产，产品售卖全球的低开销的业务。HiSmile在独立站上还会设置专门的折扣专区，如最近的“黑五促销专区”，产品优惠力度普遍在6或7折，吸引力大。

二、玩转海外社媒流量

HiSmile在海外社交媒体上的运营布局也是其取得成功的重要秘诀。

社交媒体营销是成功的关键，HiSmile布局了许多具有影响力的社交平台（Ins YouTube Facebook TikTok... ）来找出他们的受众用户并且通过这些平台上通过发布大量内容，联系具有影响力的红人或KOL来帮助他们传播，投放广告等等，通过这些方式让观众们参与进来和品牌建立联系以及互动。

品牌建立初期，HiSmile就开始着力推行一套行之有效的打法策略。与直接接触头部达人不同，HiSmile对比数据发现中小达人在参与用户互动频率上更高，相应更有利于提升转化和品牌传播。

除了与达人合作，引导达人在其社媒账号上发帖外。HiSmile 还会利用这些素材进行二次投流，这些达人“自信”、“大方”的产品自拍照也符合千禧一代人群对生活方式的追求，对品牌传播和发掘潜在用户有极大帮助。

HiSmile与多个创作者合作拍摄视频素材，授权后在品牌账号发布，然后通过投流推广等方式，让更多TikTok用户看到。通过观察博主主页，发现有不少视频单个破亿播放或者千万播放。视频素材包括了KOL种草，真人实测，专业人士推荐等。

在@hismile账号中发布的视频大多数为效果对比视频，如：一位网红在友人的推荐下使用hismile的牙齿光泽剂，该KOL网红当场使用后发现效果超群，并通过光线较暗的车厢和阳光照射这两种截然不同的环境，展现涂抹牙齿光泽剂之后的效果。

这种对比极其强烈，也不失真实感，可以让用户很快就相信该产品的功效。生动展现了从一开始对产品的半信半疑到最后的深信不疑。这其实也是许多用户在观看视频后的心路历程。

HiSmile在TikTok上推广产品，也是以挂外链的形式，将用户引流至官方网站进行购物。

Hismile更新视频的时间十分频繁，不仅如此，其更新视频的量也十分大，最多一天能更新数十条视频。这样的产出速度可能是因为该品牌多渠道布局社媒平台，除了TikTok之外，该品牌在 Instagram上也有数量不少的粉丝。而一些视频可以在不同平台上相互上传使用。

海玛观品牌

HiSmile 成功以小成本撬开市场归根到底依靠其“三板斧”。

01.产品过硬。HiSmile 的产品并不多，有几款经典产品甚至已经卖了好几年，可见其产品的生命力顽强。此外，加上能打的价格优势，也使其成为年轻消费群体的首选品牌。

02.出色的营销策略。踩准 Instagram、TikTok 等社媒流量红利，通过与中小达人合作为起点，构建起了一个用户突破500万的私域社区。

03.社媒投流。通过在TikTok、 Facebook、Instagram 等媒体上投流，持续挖掘潜在客户。

以上相关广告素材均采集于公开之信息，仅为研究分析所用，相关版权归原著者所有。

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