海外网红营销：爱好与事业的结合！DokiDoki 靠 Cosplay 营销到美国！

前言

Cosplay，起源于美国，盛行于日本。随着Cosplay的风靡不衰，全球Cosplay服装市场近年来一直以惊人的速度增长。

Cosplay是指参与者通过穿着各种虚构角色的服装进行表演，这些角色来自于动漫、漫画、视频游戏和电影等媒体形式。近年来，角色扮演活动吸引了大批追随者，并吸引了来自世界各地的参与者。

现在随着国漫崛起，对Cosplay服装的需求和好奇心也越来越大，这促使了市场的增长，Cosplay服装的产品范围也非常广泛，包括假发、道具、配饰甚至全身服装，满足了Cosplayer们的各种需求。

越来越多品牌深耕Cosplay这一类目，其中就有一个品牌走出国门，在海外开疆扩土并做到独立站月80w的流量，它就是DokiDoki。

在Cosplay文化已相对成熟的海外市场中作为毫无Cosplay基因的中国品牌，DokiDoki是如何做到将近百万流量的呢？一起来探索一下DokiDoki的出海之路吧！

一、从爱好出发做产品

DokiDoki成立于2019年，总部位于杭州，公司团队由设计、运营和产品人员组成。由于公司的产品主要面向欧美市场，还在欧洲和美国拥有负责品牌营销和赞助合作的人员。DokiDoki的创始人Margaret以及员工们都对动漫和cosplay非常热爱，创立公司也是出于兴趣驱动。

DokiDoki 团队曾参加过在杭州举办的中国国际动漫节，并接待来自欧美十多个国家的选手，他们发现海外消费者在置办Cosplay服装、道具以及化妆用品，包括假发等产品时存在很多难点。

在海外，Cosplay 服装面料或假发等装备昂贵、制作服装的人工也昂贵，甚至有时候买不到需要的产品。

DokiDoki 意识到海外喜爱Cosplay的消费者需求没有被满足，这也成为了DokiDoki的市场机会。随后DokiDoki搭建了自己的独立站，开启了品牌的海外市场之路。

DokiDoki独立站主要销售地区是美国。或许有人会想，毕竟日本的动漫产业最为发达。但实际上，主要原因有两点：一是日本消费者很少在独立站上购买商品，另一方面是美国的cosplay市场规模非常庞大。

DokiDoki销售的产品有服装、鞋、假发、饰品、玩具娃娃等等，站内以假发销量为最高，目前DokiDoki假发的售价介于9.9-20美元区间，其中大部分售价不超过10美元，价格在整个业内具备非常大的竞争优势。

此外，热卖的IP列表中，除了大热的游戏IP原神、英雄联盟以及日本的鬼灭之刃，国内的热门IP魔道祖师、天官赐福也同步上线，国漫出海也在慢慢展现自己强劲的潜力，Cosplay服装的客单价介于25-70美元区间。

二、依靠漫展直面消费者

对于玩Cosplay 的用户而言，线下是非常重要的一个场景，线下满足了Cosplay各种表演形式的观赏性以及社群交流等需求——漫展就是满足这样条件的盛会。

DokiDoki团队同样热爱着Cosplay，他们深谙品牌营销的机会点在漫展，而不仅仅是线上投放的程序化广告，由于参加漫展的成本费用较高，同类商家更倾向于投 Facebook 广告进行获客。

DokiDoki 认为Cosplay玩家们更倾向于通过面对面的方式进行深度交流，对于品牌而言与消费者也是同理。Dokidoki 会在漫展中进行抽奖福利、投票互动和产品体验等环节。

三、利用社媒与KOL，积攒高质量用户

除了漫展，DokiDoki也非常注重社媒平台的布局。DokiDoki在instagram、TikTok等年轻人热爱的社媒平台均有布局。

01.instagram

DokiDoki在instagram拥有26.1万粉丝，每条贴文的点赞数都在3000~9000之间，甚至有的大爆帖子点赞数达到了2万以上。内容上多以新品发布图片与活动为主，大量粉丝通过 DokiDoki 的Instagram内容进行种草和复购。

02.TikTok

DokiDoki在TikTok则有27万粉丝，且账号点赞数达到了500万次，其中一条爆款视频，展示了游戏《原神》中的人气角色的Cos服装，吸引了许多新用户在评论区询问同款，也有不少老用户在催DokiDoki发货。

03.妙用网红营销

DokiDoki也擅长利用KOL进行精细化营销——DokiDoki的KOL主要集中于Instagram、TikTok和YouTube等社交媒体平台。

由于Cosplay圈子不同的角色之间差异化很大，不同的Cosplayer也有不同的风格；DokiDoki 会对不同的 KOL 进行属性分析，分析维度除了KOL的粉丝数量之外，还包括KOL的社交媒体活跃度，角色类型，照片风格，KOL 的粉丝构成等；DokiDoki的KOL数据库中储备了上百个KOL，基于KOL的不同风格属性进行产品赞助和推广。

DokiDoki 与用户之间也一直保持良性互动。他们会收集来自Cosplayer用户邮件的建议，DokiDoki 专门设了一个赞助邮箱，接收他们的需求，例如什么KOL适合怎样的产品。用户也会利用 DokiDoki的圈内人脉触达粉丝量较大的KOL让其试用DokiDoki的产品，KOL也会在自己的社交媒体主页进行传播。

DokiDoki凭借高性价比的服务和产品，成功解决了用户的痛点，从而赢得了许多用户的好评。购买DokiDoki产品的用户经常会通过平面摄影展示他们的cosplay形象，他们乐于在社交媒体上分享他们的购买心得，这被称为"买家秀"反馈。

海玛观品牌

DokiDoki 成立之初不是纯粹为了追求利润率，而是希望为海外玩家提供便利。未来Margaret 希望 DokiDoki 在品牌知名度还是产品销量上都能做业内领先。因其独特的文化属性，Cosplay具有很强的社交裂变能力，只要立住口碑，粉丝粘性基本不需要太高强度的盘活。这就要求品牌更为精细化地洞察用户乃至整个行业的深层次诉求，挖掘自身差异化优势，深耕垂类内容稳固粉丝粘性，不断沉淀品牌力走出小众圈层。

以上相关广告素材均采集于公开之信息，仅为研究分析所用，相关版权归原著者所有。

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