董宇辉和新东方，业务员和公司的那些事

董宇辉和新东方，与大多数公司老板和业务之间一样一样的！

见怪不怪，看自己的选择，都是此一时彼一时的事情，宠辱不惊！

有很封建专制的老板，也有扮猪吃老虎的老板，还有啥也不作为的老板，有功高盖主目中无人的业务，也有功高低调谦虚的业务！还有啥也不做的业务！

大多数Tops sales 都做不了管理，没有权力，感觉就是：你不是业绩高工资高吗，但是你没有地位，嘿，就不给你，就不给你，就让你有落差感，挫败感！

大多数管理，业绩都很一般，但是很忠诚，这种公司也要有，公司稳定的基础！

还有一些Top sales，不跟进客户了，专门做管理，给你权利和地位，但是top sales脱离前线，公司也不能保你一辈子高枕无忧，半夜可能也会心慌吧！

所以，啥情况都有，一直都是此一时彼一时，都是各自的选择！打江山是打江山的调调，守江山又是另外一番模样了！用人和策略都不一样！

致老板们：

1. 打江山做业绩的时候，要鼓励业务员，动员全体业务员积极正向的努力，完成目标给到实际落地的奖励，比如“钱”，再比如“权”。

2. 每一个业绩好的业务都想做管理，谁在职场中，不想既有高工资还想要升职呀。是个人都想，业绩好的业务，更想，因为他们能把业绩做好，能搞定客户，把订单都跟好，那么也能证明他们处理人际关系以及搞定人是很厉害的，产品知识更不用说，产品都不懂，怎么说服客户，产品是基本的。

3. 可能，有的top sales 不想做管理，更大的关系是他们不想教人，不想师傅带徒弟，最后被徒弟kill掉了。这个也是看老板的，老板怎么给到这个管理加业务厉害的人怎样的地位，不去挑拨他们之间的关系，不把资源故意倾斜给在进步的徒弟，这个徒弟做的业绩做师傅也能分钱，大家绑在一条绳上。

4. 做管理，不给管理层更高的工资和他们带的徒弟身上分提成。那么，刚 开始，可能没试过做管理的感觉，或者是不知道自己做管理能否也能够成功。开始也会试一试，如果成功了，那么就证明自己做管理也有这个能力，但是带的徒弟出师了，能够独立做客户了，做了一些订单了，那么这个师傅一点提成都没有，这个师傅不能靠持续的热情和好奇来持续帮助这个还需要持续指点引导的徒弟，直接戛然而止，或者内部斗争。这种直接会让一个团队变得勾心斗角，本来持续高歌猛进，突然就停止。

5. 会非常的影响业务员跟进客户的心态，我们在讲的，及时回复客户，客户售后问题马上解决，客户订单跟进，客户案子开发进度，全部都会特别慢，这个都是不好的。

6. 业务员上班疑神疑鬼的，不可能业绩做的爆好，不可能，都没有全力以赴，怎么可能出好的业绩。对接的又都是需要耐心，礼貌和专业的客户，他们不可能等你，你是谁？搞笑，又不是只有你一家。

7. 不要搞政治斗争，伤人伤神，做实事的业务员如果又很会搞政治斗争，他们哪里来的精力去做新客户呢？去维护好老客户呢？而且，整个公司氛围不好，大家都压抑。不可能这个公司业绩会持续好的，当然，做老板的，该严厉还是要严厉，但是不要把环境搞得过于严肃压抑了。人是人，是有腿的，会跑的。

8. 公司业务要有一把手，还要有二把手，很多把手。这样新人才会觉得这里有出头之日，不止一个，这个公司资源没有被一两个业务垄断了。看多了，最多两年，就知道这个公司有没有自己的出头之日了，在业务员业绩和客户做起来之后，谁不想工资高，还能有权力地位！

还有，有能力的人，用不好，很可能就成为你的竞争对手了！用得好，就能持续为自己征战，开疆扩土！这个，你想到了吗？当然，如果老板很有钱，不在乎，那就算了！

致业务员们：

你的业绩能力有董宇辉那么牛吗？

你有他那样的跟随他的超级庞大的铁粉，丈母娘吗？

如果没有，就先让自己有那个能力，有那个能力，那个业绩，才会有人关心你升职加薪了吗？才会有人重视你受委屈了吗？

如果有，职场上，都是，升职加薪，既要有利还要有名，都要，因为你有这个价值！在一个公司里，老板是给得起的，名就是老板一句话的事，所以看自己的表现了。

做了业绩，毛遂自荐？还是坐着等老板良心发现？

我个人建议都是主动向前冲，不给，你能早一些看清这里是否可以长留，反正你有能力，

真的就是此处不留爷自有留爷处！

外面高薪招聘业务员的公司一抓一大把，我接触很多业务员和老板，所以我知道，很多时候都是信息不对称而已，舞台多得很，伯乐也多。

你要先是千里马！

再来说一个：

大家都知道重视服务，把客户的问题及时解决，但是又有几个能坚持做好？

开始都很积极，客户问几次就没耐心了。客户做单，第一年可能还好，后面就难说了！还有可能，公司忙碌于内部政治斗争，业务员无心工作，忽视客户！

所以为什么，总有一些客户一直在找新的供应商，为什么一直大家都有新机会？

有时候做一件事成功很简单，就是保持好状态，一直重复；失败也很简单，就是简单的工作不重复！

这个就是现状！一直都有，并将持续重复！

所以：

作为老板，你清楚了吗？

作为业务员，你清楚了吗？

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