独立站新手教程引流篇：如何利用Linkedln开发客户？

Linkedln是全球最大的职场社交平台，根据其全球广告受众覆盖人数推测，Linkedln在全球至少拥有9.2亿用户。虽然对比Facebook等平台来说，Linkedln的用户数量较少，但Linkedln平台定位的特殊性，却使其成为B2B营销的最佳途径之一。

为什么选择Linkedln？

1、更加精准的受众：根据Linkedln数据显示，Linkedln用户中有6100万为企业高层影响力人物，4100万为企业决策者。显而易见，想要在Linkedln上接触B2B客户，会比其他娱乐化的平台要容易得多。

2、平台属性：由于Linkedln传播的话题和信息更具商业性，相较于其他社交媒体平台，有更多围绕行业话题的深度内容。而B2B营销，就是需要输出专业性的内容，所以其与Linkedln的匹配度是非常高的，自然其所获得的关注也会更高。

如何利用Linkedln开发客户？

1、完善个人信息：个人信息是影响客户第一印象的关键，设置个人信息时，你需要注意以下三点：

头像：头像最好是真人出镜，避免使用产品图、logo或虚假图片，且最好是商务着装，这样能够塑造更加专业的个人形象。

职位头衔：添加职位头衔，既能增加客户信任度，也方便客户了解你的权限，从而提高客户与你沟通的可能性。还有，别忘了在你职位后面加上你的主营业务，这样会更加清晰明了。

个人经历/个人技能/个人成就：这些都是你在注册Linkedln账号时，需要完善的。同时这些位置，也能展示更多的企业信息，比如说你所完成的公司项目、与你合作过的客户、你举办的活动等等。通常来说，个人信息越完善，客户的沟通意愿就越高。

2、养号：Linkedln账号注册好后，是需要1到2个月的养号期的，这期间，你不能一次性添加太多的好友，最好控制在30到50个以内。当然你也不能过于频繁地发送推销信息，这也容易导致账号被封禁。

3、寻找目标客户：寻找Linkedln客户的方式，主要有三种：直接搜、用Google搜、在群组搜。

直接搜：在Linkedln上，直接用品类、行业相关关键词来搜索，就能得到大量的搜索结果。当然具体开发哪个客户，还需要卖家进行筛选。

利用Google搜索：输入指令：site:www.linkedin.com/in/* “ceo” “产品关键词”，就会出现与产品与CEO相关的内容。

Linkedln群组：Linkedln上同样拥有非常多的群组，找到与自己品类、行业相关的群组，申请加入，再添加组内成员即可。

最后，卖家要注意的是，不管是添加客户，还是后续聊天，都要避免过于心急。通过Linkedln开发客户，是一个需要积累的漫长过程，如果过于频繁地添加好友，或过于频繁的发送消息，只会让Linkedln或客户将你拉入黑名单。