跨境电商关键词研究的初学者指南

如果对电子商务或网络营销不熟，那你很可能听过搜索引擎优化(SEO)。现在网上大部分的流量都来自于输入到搜索框中的那一串文本，搜索引擎优化将是决定业务命运的一个重要因素。

SEO包含许多策略，但它的基本原则，是帮谷歌和其他搜索引擎更清楚的知道您的网站是做什么的和卖什么的。反过来，当潜在客户正在寻找您销售的产品时，SEO通过增加列出您网站的机会，来增加网站的知名度。 搜索引擎优化的基本策略之一，是关键字的研究。

关键词研究很简单，就是在客户搜索您销售的产品时，它能更好的理解客户使用的术语，然后把这些术语与你的网站匹配起来。 这篇文章将介绍电子商务关键词研究的基础知识。最终的目的是建一个与您产品相关的关键字列表，当您在构建和优化网站、编写产品描述和写博客文章时，方便提及和使用这些关键字。 随着时间的推移，SEO帮助搜索引擎更好地了解您的网站是做什么的，然后用更合适的词组与您的商店相匹配，增加流量和销售量。

为什么关键词研究很重要？

每次有人搜索时，搜索引擎必须决定，在这数十万个可能的页面中显示哪些页面。对于每个单独的搜索，搜索引擎的都要算出最佳和相关相关性最高的匹配页面。这就是仔细选择关键词非常重要的原因，这样搜索引擎就可以在搜索结果中与最相关的关键词匹配，并显示站点。 在搜索结果页面的第一页给相关搜索词排名很重要，在第一页的显示排名也同样重要。

理解关键词

在为网店做关键词研究之前，你会遇到一些基本的术语，明白这些术语很重要。

关键词——关键词，是描述网页或网站内容的一个特定的词或短语。关键词是总结页面或站点内容的快捷方式，是网页元数据的一部分，它帮助搜索引擎将页面与适当的查询相匹配。

长尾关键词——长尾关键词就是包含三个或更多单词的简单关键字。根据SEOMOZ（seo工具供应商）的数据，长尾搜索关键词很重要，因为它们占了在线搜索的70%以上，并随着购买周期进一步抓住用户，它们的转换能力也越来越好。搜索“头发嫁接”的人很可能只是随便搜索看看，而搜索“20英寸棕色头发嫁接价格”的人很可能会随着购买周期走得更远，更倾向于购买，这个“20英寸棕色头发嫁接价格”就是长尾关键词。

搜索量(平均每月搜索量)——搜索量通常以月平均搜索量来衡量，这是每个月对每个特定搜索短语(关键词)的搜索总数。理想情况下，您要寻找搜索量最高的关键词。在搜索项中排名靠前，搜索量更高，意味着您的商店有更多的潜在流量和转换潜力。 遗憾的是，没有一个确切的数字能代表每个人的完美搜索量。成就“正确”搜索量的因素在每个网站都是不同的。

竞争——搜索量不是你需要考虑的唯一问题，竞争同样重要。给那些让你没机会进入排名的关键词排名是毫无意义的。竞争是指给每个关键词排名的难度，在理想的情况下，您选择的关键词将带来高的搜索量和低的竞争。然而，这很难，需要艰苦工作，耐心，也许还需要一点运气。

头脑风暴关键词初始列表

您已经了解了关键词研究的重要性和一些基本术语，现在该自己进行关键字研究了。首先，你需要头脑风暴出一个搜索词列表，一些你认为客户在搜索产品时会想到的词。拿起笔和纸，列出搜索词。

至少列出两个词，也想想长尾关键词，4到5个词或者更多。 想出的词越多，就越有可能发现新的搜索词，所以不要轻易放弃，试着建立一个尽可能多的相关关键词列表。 也可以向朋友和家人询问意见，但不要直接询问他们会搜索什么，尽量让他们坐在电脑前，让他们搜索你的品牌/产品。注意他们搜索的内容和他们点击的链接。这样就能看到一个普通人搜索产品的真实想法

拓展关键词列表的工具

一些初步的头脑风暴之后，可以用一些工具来拓展列表。最简单的工具之一是谷歌的suggestion feature(建议功能)，只要在谷歌搜索并滚动到页面底部，就能看到相关的推荐。

Ubersuggest是帮您进行头脑风暴的好工具。与谷歌建议功能不同，它能获取关键字，并根据使用频率把首字母为A到Z的关键字排列出来 别忘了想想关键字的修饰词，比如“如何”或“我能在哪里”等等。例如，有些人可能不会搜索“嫁接头发”，而搜索“如何使头发更饱满、更长”。

使用谷歌关键字规划师

有了头脑风暴关键词的初始列表，您就能用这些关键词和在线工具来进行关键字研究了，有付费的也有免费的。最流行研究工具之一是谷歌的关键词规划师，它会告诉你每个月搜索这个词多少次，有多少和它竞争的词，以及相关的搜索词。

相关的搜索词很重要，它会让你接触到其他的关键词，这些关键词虽然相似，但可能会有更多的搜索，或者较少的竞争，或者两者兼而有之。 使用谷歌关键字规划师工具，需要注册一个免费的谷歌Adwords账户，只需几分钟就可以设置好。 有了谷歌Adwords帐户之后，登录到帐户，从顶部的菜单栏中选择工具，然后选择关键词规划师。 下一个页面，点击“搜索新的关键字和广告创意”。 然后，输入之前头脑风暴过的关键字，一次输入一个，或者一次输入几个，用逗号分隔开。我建议一次输入一个，这样简单一点。

再次检查“目标”下拉菜单中的“设置”，确保查看的信息是与你有关的。比如，如果您的坐标在美国和加拿大，或者货会发到美国和加拿大去，那么，您应该查看美国和加拿大的搜索结果。

在自定义搜索和关键词选项，打开只显示与我的搜索词密切相关的想法，这样就能很多的关键词了。但是，如果你觉得关键词太雷同或希望扩大搜索范围，可以关闭这个选项。 下一个页面，默认设置的是Ad Group Ideas选项卡。把它改成标签为关键字idea

第一列是您搜索的原始关键词以及密切相关的关键字。

第二列显示每个月在您指定的地理区域内的搜索次数。

第三列是每个关键词的竞争程度。 现在就可以筛选信息，构建关键词列表了。使用屏幕左侧的关键字筛选器，可以选择只显示低竞争和中等竞争的关键字，过滤掉那些可能竞争性大的关键字。

这样，就得到了与您的原始搜索相关的具有低等和中等竞争水平的关键字列表。有了这个列表，就可以用最好的关键词术语来描述你的网站、网页和产品。记住搜索量和竞争力，最好记录在电子表格中。对所有你头脑风暴出来的关键词重复这个过程。

优化列表并检查

得到了这些低竞争、高搜索量但不能准确描述商店和产品的关键词，你可能有点忘乎所以了。不过在这个阶段，最好多检查一遍，问问自己，关键词是否是相关的？在Google和Bing上试试这些关键词。而且，关键词最好多列几个(15-20)，这样选择才会有更多。

结论

完成关键词研究，并在整个站点慢慢地执行所选的关键字之后，谷歌应该已经非常了解您的在线商店了，也能更好地匹配您搜索，这真是个好消息！ SEO和关键字研究是一个持续的过程，请记住这一点，研究和实现关键词需要时间和耐心，谷歌需要更多的时间来了解这些变化。最重要的是，随着时间的推移，SEO会变，搜索引擎的算法会变，以及客户使用的术语也会改变，所以要经常检查关键词，以确保它是最新的和准确的。

（来源：环球华品网）