爱沙尼亚市场开发攻略，带你走进“波罗的海之虎”

爱沙尼亚位于欧洲东北部，是波罗的海三国之一。爱沙尼亚是欧盟成员国，一贯奉行自由贸易政策，基本不存在贸易管制，海关税率也较优惠，是世界高收入经济体之一，外贸市场潜力大。今天就带大家了解一下这个号称“波罗的海之虎”的国家--爱沙尼亚。文章略长，大家点赞收藏+关注慢慢看。

文章目录：

1.爱沙尼亚国家概况

2.爱沙尼亚节日与礼仪

3.爱沙尼亚注意事项

4.爱沙尼亚市场开发

5.爱沙尼亚国家冷知识

一、爱沙尼亚国家概况

【国 名】爱沙尼亚共和国（爱沙尼亚语：Eesti Vabariik，英语：Republic of Estonia）

【面 积】爱沙尼亚全国面积45339平方公里。位于波罗的海东岸，东与俄罗斯接壤，南与拉脱维亚相邻，北邻芬兰湾，与芬兰隔海相望，西南濒里加湾，全国共分15个省，大小城镇254个。

【人 口】爱沙尼亚全国人口135万（2023）。主要民族有爱沙尼亚族、俄罗斯族、乌克兰族和白俄罗斯族。爱沙尼亚人占68.7%，俄罗斯人占24.8%，其他民族占4.9%，不明国籍人口占1.5%。

【信 仰】全国居民多信奉基督教路德宗宗教，东正教和天主教。

【首 都】塔林（Tallinn），共分8个区，面积159.4平方公里，人口38.2万（2023年）。塔林市位于爱西北部，濒临波罗的海，历史上曾一度是连接中东欧和南北欧的交通要冲，被誉为“欧洲的十字路口”。塔林港是爱最大的港口。

【资 源】自然资源匮乏。主要矿产有油页岩、泥煤、磷矿，石灰岩等。爱沙尼亚森林覆盖率高达48%，超过半数仍处于原始自然状态，自然生态系统保持得非常好。境内湖泊、沼泽众多，森林、沼泽、湖泊、河流几百年来按照自身的速度演变，极少有人为的干涉。

【工 业】爱沙尼亚工作主要有机械制造、木材加工、建材、电子、纺织和食品加工业。

【农 业】农林牧渔业中以畜牧业和种植业为主，畜牧业主要饲养奶牛、肉牛和猪，主要农作物有小麦、黑麦、马铃薯、蔬菜、玉米、亚麻和饲料作物。

【旅游业】旅游业在爱沙尼亚民经济中占有重要的位置。爱沙尼亚是一个旅游资源丰富的国家，森林覆盖率达到48%，湖泊岛屿星罗棋布，中世纪古城堡、国家公园、海边度假胜地都是游客不容错过的地方。爱沙尼亚也是很多欧洲国家的后花园，尤其是北欧国家芬兰、瑞典，每天都有数班大型客轮往返于塔林与赫尔辛基、斯德哥尔摩之间，美丽的客轮也成为波罗的海的一道风景。

【对外贸易】爱沙尼亚主要出口通讯设备、重油、页岩油和爱沙尼亚原产小麦，主要进口电气设备、矿产品和机械用具，汽车燃料和运输设备。爱沙尼亚进口最多的是芬兰、德国和拉脱维亚。从中国进口的货物增加最多，主要是进口电气设备。

二、爱沙尼亚节日与礼仪

*节日

新年 1.1

主显节

2月24日 独立日

3月14日 母语日

4月14日 耶稣受难日

4月16日 复活节

5 月1日 春日会

5月14日 母亲节

6月4日 国旗日

6月4日 圣灵降临节
胜利日 6.23

圣约翰节 6.24

父亲节 11.10

圣诞节 12.25

*爱沙尼亚风土人情

（1）礼节：爱沙尼亚人性格内向，不善言谈，回答问题简洁。他们更注重自己的事情，很少与人争论。

（2）着装：爱沙尼亚人的日常穿着多是西装革履及运动、休闲服装，而民族服装则常见于节日期间和舞台上的文艺演出。

（3）饮食：爱沙尼亚饮食属典型的西餐，日常饮食以烤肉、沙拉、面包、土豆泥、意大利面等为主，土豆泥拌烤猪排是爱较有特色的食品。

*爱沙尼亚客户接待注意事项

（1）爱沙尼亚人相见时会互相拉住对方的手问好。

（2）爱沙尼亚人时间观念强，与爱沙尼亚人会谈时要注意时间。

（3）爱沙尼亚人交流时倾听多于讲述，回答问题言简意赅。

*爱沙尼亚客户喜欢什么礼物

（1）陶瓷器具，可以送些具有中国风格的陶瓷器具。

（2）丝绸围巾，既能表示心意又实用的丝绸围巾也是不错的礼物。

（3）国内零食、精美包装的本地特色小吃。

三、爱沙尼亚市场注意事项

1、爱沙尼亚市场特点

爱沙尼亚经济的发展特点之一是数字化转型。作为一个信息技术先进的国家，爱沙尼亚在数字化转型方面取得了巨大成功。政府推行了电子政务和电子居民身份证等项目，使得爱沙尼亚成为全球数字化社会的典范。数字化转型不仅提高了政府效率，还促进了创新和创业。

另一个发展特点是开放的经济环境。爱沙尼亚积极推动自由贸易，吸引了大量外国投资。低税率、简化的商业登记流程和完善的法律体系吸引了众多跨国公司在爱沙尼亚设立分支机构。这些外国企业的到来带来了就业机会和技术转移，推动了爱沙尼亚经济的发展。

2、清关注意事项

1.禁止接受电子烟及其配件寄运

2.受2021年7月1日欧盟最新税收政策影响，即日起，所有寄往爱沙尼亚（Estonia）的货物需要清关文件：

1）商业发票

2）原产地证明书（已在REX系统注册的适格出口商发出的原产地声明或任意出口商对总额不超过6千欧元的货物自行签发的原产地声明）

3）优惠转运单据

4）欧盟外部转运单据

5）货物流转证明

3.海运提单要求：

1）接受收货人或者通知方不是爱沙尼亚当地的公司， 但必须是位于其他欧洲国家的公司。

2）所有至爱沙尼亚以及在此中转的货物必须提供6位的HS CODE。如果是多种货物混装，涉及到不同的HS CODE，请按照HS CODE 分别提供货物信息，避免申报不全。

3、爱沙尼亚常用付款方式

1、L/C信用证付款。信用证付款是国际贸易中的一种主要付款方式，由银行替买家(进口方)在单证相符情况下向卖家(出口方)支付的一种结算方式，其最大的优点是用银行信用做担保支付。对于爱沙尼亚信用证，仍需注意其中的软条款，避免收款风险。

2、T/T电汇。一般用30%预付T/T较多，即订单确定后由买家电汇30%货款给卖家，其余货款在货物发走后，卖家拿到海运提单后，传真给买家，证明货已运走，再由买家电汇。

四、爱沙尼亚市场开发

1.爱沙尼亚基本信息

货币：欧元
国家代码：EST
官方语言：爱沙尼亚语
国际电话区号：+372
企业名称缩写后缀：S.A./ N.V/GmbH
专属顶级域名后缀：.ee
人均GDP：2.71万欧元(2022年)
时差：爱沙尼亚比中国晚6个小时 时区UTC+2

2.爱沙尼亚平台

爱沙尼亚谷歌：google.ee

爱沙尼亚地图：lnkd.in/ex3MM5D

爱沙尼亚海关：lnkd.in/gYRWeu_N

3.爱沙尼亚社媒平台

Facebook、LinkedIn、Instagram

4.爱沙尼亚常用的聊天软件

WhatsApp、Facebook Messenger、Skype

5.爱沙尼亚主要港口

塔林港、纳尔瓦港、帕尔努港、科尔多港等

五、爱沙尼亚国家冷知识

1.爱沙尼亚是个“悲情”的国家，因为在古代它从来没有独立过，先后被普鲁士、瑞典、俄罗斯帝国、德国等国占领，其中俄罗斯帝国统治爱沙尼亚有200多年，直到1918年2月，爱沙尼亚才第一次独立。

2.爱沙尼亚是个女多男少的国家，其中女性占54.5％，人口少也就算了，目前还在持续负增长， 2000年还有150万，到现在只有132万了，男人越来越少，女人越来越多，男女比例还在进一步拉大差距。

3.爱沙尼亚国内主要是爱沙尼亚人，由于长期受德国日耳曼和俄罗斯斯拉夫民族的统治，基本上都是混血儿，美女更是身材高挑、金发碧眼，走在首都塔林的大街上一样望去，绝对是一道亮丽的风景线。

4. 爱沙尼亚也是全世界空气质量最优最舒适的国家，首都塔林是爱沙尼亚最大的城市，人口高达45万，占整个国家人口的三分之一，塔林老城有很多中世纪的古老城堡，被列入世界文化遗产，由于植被茂盛，空气质量好，被誉为“洗肺圣地”。

5.首都塔林还是波罗的海IT行业的中心，所以塔林又被称为“波罗的海硅谷”。

6.爱沙尼亚别看人口少，科技创新能力很强，人均GDP达到了2.11万 欧元，被称作“波罗的海之虎”，是一个发达的资本主义国家， 世界银行将爱沙尼亚列为高收入国家。

7.在爱沙尼亚买酒要比在芬兰便宜很多，所以周末的时候有很多芬兰人乘船到爱沙尼亚买很多酒回去。

8.爱沙尼亚是个高福利国家，医疗、教育全免费，国家鼓励生育，女人生孩子则有高达575天的假期，另外孩子从出生一直到18岁，都会发放育儿补贴。

9.爱沙尼亚加入了欧盟，申根区、欧元区，还是北约的成员。

10. 爱沙尼亚最大湖泊是与俄罗斯接壤的楚德湖，总面积3555平方公里，为欧洲第四大湖，但爱沙尼亚拥有的水域面积只有1529平方公里，只占整个湖泊的43%，另外的57%却属于俄罗斯所有。

11. 爱沙尼亚由于森林覆盖率高，古堡多，空气好，很多欧洲国家都把爱沙尼亚当作它的后花园，尤其是北欧国家芬兰、瑞典，每天都有大型客轮往返于塔林与赫尔辛基、斯德哥尔摩之间，芬兰、瑞典这些国家的人们经常来爱沙尼亚度假。

12.爱沙尼亚军队只有7000人，而且三分一是女兵，虽然人数少，不过海陆空三军都有 。

13.爱沙尼亚由于国家小，网络科技发达，WiFi信号已经覆盖全国各个地方，你在哪个地方上网都是轻松加愉快，甚至爱沙尼亚的选举也可以在网上举行。

14.爱沙尼亚首都塔林城市的下水道，建于1898年，距今120多年历史，神奇的是，下雨从未出现过任何积水，不得不佩服他们的城市设计。

15.塔尔图是爱沙尼亚第二大城市，人口10万，爱沙尼亚最古老和最著名的大学塔尔图大学即位于该市，这座城市是一座森林城市，到处都是郁郁葱葱的树木，也是一座著名的旅游小城。

16. 爱沙尼亚的教育搞得不错，国内几乎没有文盲，大学教育也很发达，只要你想上大学，一般都能去，目前有76%的人口都曾经上过大学。最知名的大学是塔图尔大学，其次是塔林理工大学和塔林大学。

17.爱沙尼亚女性天生就具有艺术细胞，她们最喜欢学舞蹈，国内三分之一的女孩有学舞蹈的经历，是世界上人均学习舞蹈最多的国家，所以你会看到她们国家的女孩身材都很好，与学舞蹈也有很大的关系。

18.爱沙尼亚女人比较多，有不少国家的男人都到这里来找自己心仪的对象，因为女孩多，虽然个个都长得高挑、漂亮，但很多女孩在本国都嫁不出去，因为适合婚配的男人太少了，所以很多爱沙尼亚女孩都嫁给了外国人。

19.爱沙尼亚每年都会举行背着老婆跑的比赛，据说这样更能增进夫妻之间的融洽和默契程度。

20.爱沙尼亚虽然国家小，但在波罗的海却有2200多个岛屿，最大的岛屿是萨列马岛，面积2，714平方公里，也是爱沙尼亚著名的疗养圣地。

21.除了乘坐飞机要收费以外，爱沙尼亚国民乘坐公共交通是免费的。

22.爱沙尼亚平原居多，最高的山为巨蛋山，海拔仅318米。

23.广州在2021年9月3日与爱沙尼亚马尔都市结为国际友好合作交流城市，马尔都市位于爱沙尼亚哈留省，是爱沙尼亚最大的经济、文化中心——塔林都市圈的一部分，爱沙尼亚最大的货运港口穆格港部分位于该市。

24.爱沙尼亚全国铁路总里程2167公里，在爱沙尼亚坐火车不需要熬夜，因为坐火车从一个地方到另外一个地方一般不超过3个小时，因为国家太小。