当我开始代发货时我希望知道的 12 件事

哦，我希望当我开始AliExpress 代发货时就知道这一点。令人惊奇的是你从经验中学到了很多东西。这需要一段时间才能实现，但有一天你会回顾错误并意识到你是如何走到今天的。您一路上学到的那些小课程将为您提供实践经验，帮助您了解什么有效……什么无效。以下是我在过去六年中学到的一些经验教训，以便您可以抢占先机。

当我开始代发货时我希望知道的 12 件事

1.内容营销必不可少

当我第一次推出瑜伽商店时，我创建了瑜伽引言文章。我会在 Twitter 上标记文章中提到的有影响力的人。他们会与观众分享这篇文章。我可以从我的网站免费的合格流量中受益，这些流量转化为销售额。

但本节实际上并不是关于这个的。在我从这些文章中获得最初的几笔销售后不久，我们就停止为我的博客创建内容。这是一个大错误的原因是，大约一年后商店倒闭时，我们没有可以依靠的后备计划。

内容营销是发展业务并使其存活更长时间的最有影响力的方式之一。我最希望做的就是将博客变成一个附属网站，直到我的利基市场中的下一个获胜产品出现。由于我们商店 99% 的销售额都来自一种产品，因此我将自己置于危险之中，但在这一趋势消失很久之后，我却没有建立起更多的受众群体来进行推广。

2. 不要为了省钱而更换供应商

虽然曼陀罗毯的流行趋势在我们生意失败的时候就消失了，但它实际上并不是导致我生意失败的原因。我看到我们的广告成本越来越高，所以我想在产品上省钱。所以我找到了一家以更低价格销售相同产品的供应商。不幸的是，我没有阅读评论或查看供应商的评级。这个决定对我的伤害超出了我的想象。

我们只能说新供应商的情况不太好。这个错误让我损失了数万美元。我最终获得了产品成本退款，供应商立即被从平台上删除。然而，最大的损失是我们的Facebook 广告成本，该成本一直处于历史最高水平。Facebook 不会因选择错误的代发货供应商而退款。

因此，当您阅读我的一篇文章时，“阅读供应商评论，查看客户照片，检查供应商评级，并订购产品样品”，不要自己想，“是的，是的，我知道”您需要真正做到这一点。正如我们在直销技巧中提到的，不这样做的成本可能比您需要订购的 11.99 美元产品高得多。

3. 立即销往全球

大多数人的大部分广告都专注于向美国受众销售。当谈到“国际”时，他们扩展到澳大利亚、英国和加拿大。但事实是，您还可以向其他 191 个国家/地区销售产品。如果您一直暗自想要“接管世界”，那么代发货是实现这一目标的完美商业模式。多年来，随着ePacket 递送路线的不断扩展，打造国际品牌变得前所未有的简单。

不幸的是，我学到这个教训有点太晚了。直到我们从一个我们从未听说过的小国家泽西岛实现飞速增长，我们才开始在其他国家进行试验。那时有很多其他卖家在销售与我相同的产品。如果您尽早开始国际营销，您可以找到没有其他人向其销售产品的国家/地区。现实情况是，对于四大以外的大多数国家/地区来说，卖家数量要少得多，这使其成为代发货商的最大机会。

4. 抓住产品的弱点并积极地展示它们

当你第一次收到对你的产品的负面评论时，你会情不自禁地想：“天哪，我选择了低质量的产品。” 当我收到前几封负面电子邮件时，我会感到恐慌并不断道歉。我担心有多少人会抱怨。

事实是，我唯一需要做的就是对产品诚实。例如，对我销售的沙滩毯最大的抱怨之一是材料太薄。那么我做了什么？在产品页面上，我在一个要点下写道“薄材料，易于折叠，有助于感受海滩沙子的质感。” 通过这种方式，我对产品设定了现实的期望，同时也展示了为什么负面的方面实际上是一件好事。这有助于大幅减少投诉。寻找产品的负面影响可能带来的好处。

5.你从所有的失败中吸取教训

尝试。失败。尝试。失败。尝试。失败。失败。失败。赢。这基本上就是赚取被动收入的成功秘诀。如果您将所有直销失败视为商业教训，那么您将成长为一名成功的企业家。有时，教训是痛苦的或代价高昂的，但你克服这些挑战的能力将决定你的成败。最好的成功故事总是从失败故事开始。不要纠结于你现在距离目标还有多远。不要因为遇到了一些具有挑战性的障碍而质疑自己实现最终目标的能力。失败多少次并不重要，重要的是你克服这些失败，最终才能成功。

6. 寻找获胜产品的最佳方法是查看广告

中大奖的代发货往往来自于一款爆炸性产品的成功。好处是你只需要找到一种产品就能做大。缺点是需要花一些功夫才能找到能够大受欢迎的产品。事实上，我从一个成功的 Facebook 广告中找到了我电子商务职业生涯中最好的产品。该广告在帖子上有大量评论、朋友标签和点赞。然后我在全球速卖通上搜索了相同的产品，剩下的就是历史了。

通过更加关注其他品牌的良好表现，您可以获得相对于其他竞争对手和店主的竞争优势。它可以帮助您在趋势真正爆发之前抓住趋势。因此，不要害怕浏览畅销书列表并滚动浏览社交媒体源。但更重要的是，不要忘记在接下来的几个小时内快速行动。你越早加入这一趋势，你的境况就会越好。

7. 测试一切

也就是说，您总是希望尽早进行大量测试。然而，正如我们刚才提到的，专注很重要。例如，假设您选择 Pinterest 作为免费营销渠道，您可能会尝试不同的照片、关键字和登陆页面（产品页面、博客文章）。

实验的另一个例子可能是产品创意。您无需测试 20 个不同细分市场的产品，而是选择一个细分市场并在该细分市场中挑选产品。当谈到Facebook 广告时，您可能会创建一个广告并为同一广告测试多个不同的国家/地区。

因此，在进行实验时，请确保进行深入而不是广泛的实验。

8. 关注以保留为重点的利基市场

以保留为重点的利基市场是您可以在未来几年拥有并向您的客户名单进行再营销的利基市场。例如，瑜伽是一个很好的利基市场，你可以留住你的受众，因为它是一个人们往往会长期坚持的利基市场——与女性和男性的时尚、美容和某些利基爱好一样。

以获取为重点的利基市场是指您不断需要获取新客户的利基市场，因为客户会从该利基市场转移。例如，婚礼、童装、孕妇装。

这并不意味着您无法通过收购利基市场取得成功，只是意味着该策略通常涉及更多的前期工作（每周多次创建博客内容）或更多的资金（付费广告）。

我建议以保留为重点的利基市场的唯一原因是，大多数刚刚进入代发货市场的人都从事朝九晚五的工作，而且预算有限。我还从不同领域的人们那里听说，当你建立一个电子邮件列表却在几年内无法向他们出售任何东西时，这真的很糟糕。

因此，如果您要建立一家长期商店，您可能希望坚持拥有可以在未来几年进行再营销的受众的产品。

9.你不需要花哨

人们放弃代发货的原因之一是他们全力以赴。他们安装了大量的应用程序，他们购买最昂贵的主题，他们在第一个广告上花费了 1,000 美元。几周后，当他们的销售额为零时，他们对自己花了多少钱感到惊慌。他们责怪所有人，除了他们自己。别担心，我一开始也经常这样做。

你的第一家商店可能很糟糕。那完全没问题。当我刚开始创业时，我为一家婚纱店制作了一个动画视频。这确实是世界上有史以来最糟糕的动画视频。它很俗气，质量低劣，而且完全不符合品牌。但我还是自豪地向我认识的每个人展示了它。那家商店最终只赚了大约 30 美元。所以它基本上完成了我的第一次也是最后一次销售。

但当你获得经验时，你实际上会开始减少做事和使用。这些天我使用的唯一应用程序是代发货和按需打印应用程序，以及捆绑/追加销售应用程序。如果我真的想在我的网站上添加一项特殊功能，我通常只需向Shopify 专家支付一次性费用来添加它，这样我就不需要为如此小但有影响力的事情而陷入月度计划中。

10.选择一个付费和免费的营销渠道来关注

当你刚开始时，你会很兴奋，想尝试一切。这个计划将会在你面前爆炸。相反，重点关注两种渠道：一种付费，一种免费。例如，您的两个渠道可能是 Facebook 广告和 Instagram，或者 Google 购物广告和 Pinterest。

这是有效的，因为专注可以让你成为大师。此外，高昂的广告费用也会侵蚀您的利润。因此，如果您每天都在免费渠道中进行促销，随着时间的推移，您将无需广告支出即可获得销售。付费的重点主要是为了在短期内帮助你。但如果您着眼于长期发展，您将希望尽可能降低营销成本。

11.商店关门后很长一段时间你仍然可以利用你的受众

我的瑜伽店倒闭后，我就把它放在那里好几年了。我们没有在社交媒体上发帖，我们没有在庞大的电子邮件列表中推广任何产品，我们只是把它杀死了。但这实际上与我们应该做的完全相反。

现实情况是，我们仍然拥有超过 50,000 名 Facebook 粉丝和超过 10,000 名电子邮件订阅者。我们的网站仍然出现在搜索引擎中，即使上面没有任何产品，人们仍然会访问它。这让我意识到这是多么浪费的机会。

如果您的畅销书失去动力，您无需放弃商店。相反，您可以在尝试新产品的同时继续建立受众群体。通过继续扩大你的受众，当你再次获得金牌时，你就为自己提供了成功的最佳机会。另外，这次营销成本会更低，因为您可以向已经建立的受众群体进行再营销。

12. 事情会出错

你可能会担心会出现什么问题，但你永远无法为发生的事情做好准备。这几乎总是你最不怀疑的事情。

例如，当我聘请第一个社交媒体自由职业者时，他得到了很多积极的评价，我知道他非常擅长建立受众。我认为他不需要任何训练，而且他似乎对自己的能力充满信心。

不幸的是，他的前几篇帖子之一是他羞辱穿着瑜伽裤的肥胖者。我的下巴简直要掉下来了。那时，我们已经有了相当多的追随者，所以我想都没想就立即删除了这篇文章。他再也没有发布过类似的内容。

然而，我有责任为我希望他如何描绘该品牌设定指导方针和基调。

即便如此，当出现问题时，您所能做的就是立即采取行动来修复它。你不需要炸掉它。承认错误并解决它。