海关数据的使用技巧，看完这一篇就全会了！

先阐述Queenie的三个观点
1、并非所有产品都适合海关数据

2、并非所有市场都适合海关数据

3、并非所有人都能通过海关数据开发出客户来

作为帮上千家外贸企业/SOHO定制我自主获客方案的来说，本篇将作为海关数据内行，做一个汇总，您在购买和使用海关数据前，请务必仔细查看。

海关数据从哪里来的？使用HS编码搜索时，该如何搜索。

市场上销售的海关数据，全部是境外的。例如美国进口海关数据、美国出口海关数据、俄罗斯进口海关数据、俄罗斯出口海关数据。 从大分类上看，市场上海关数据系统里的数据包括：进口数据、出口数据、一带一路数据（也叫独联体数据）、船运数据、镜像数据、航线数据等，部分海关数据服务商为了显示国家多，还会使用名录数据（公司名列表）。

数据价值： 进口数据＞出口数据＞一带一路数据＞船运数据＞航线数据

至于名录数据和镜像数据为什么不放在上面的价值对比里呢？举个例子来介绍镜像数据：德国海关数据政府不公开，我们无法通过德国进口海关数据查询到德国的进口企业。但印度的出口数据公开，越南的出口数据公开，越南、印度的出口数据里，会有部分德国的买家。部分海关数据，会把德国列成一个国家，数据源显示“镜像数据”。 这也是为什么你看到有的海关数据，显示200来个国家的原因。

回到主题，由于海关数据是境外的海关数据，所以你在查询海关数据时，用前6位HS编码，别用8位或者10位；因为全球通用的是前6位编码，后面的2~4位，是各个国家自己编写的。

假设说，你觉得自己的产品6位编码太大了，查的不精准，那么你可以使用产品词查询，又或者HS编码+ 产品词查询，多重条件同时查询，有助于找到更精准的信息。

备注：Queenie在服务外贸人的过程中，也有发现少量产品用国内8位编码查询也精准的，具体可以试试，若8位不准，6位太杂，可以采用上面说的方式。

海关数据能不能查欧洲国家的客户？或者澳大利亚的海关数据开放吗？

想一想我们提到了镜像数据，基于镜像数据的来源，所有欧洲的客户可以查询的，但是量少。要记住市场上所有的海关数据系统里，近3年还在保持更新的只有俄罗斯、乌克兰、英国、摩尔多瓦（未来可能有变化）。

有的人说，我们开发国外客户，是否只用进口数据就好了？其实并不是，出口数据同样重要。例如协守海关数据，将所有数据源全部打通。只需要在目的国这里输入您想开发的国家，一键找到海关数据所有的目标客户，即使他是从印度、越南等出口数据里记录的。

澳大利亚、新西兰等海关数据不开放国家，以相同方式查询即可。

用海关数据分析国外客户时，分析哪些维度？

分析国外客户分3种情况，每种情况分析的维度都不同。

第一种：是对方已经产生了询盘了，你需要分析判断客户是大客户、小客户、采购量多少、之前从谁家采购的，采购的产品是什么，采购价格是多少，以及客户更换供应商的频率、近几年的采购走势。以便你给客户报价，以及推荐产品，还有付款方式的风险把控。

这类分析有助于减少客户报完价就消失的情况，以及提升你在客户心中的专业度，并能在谈判付款方式时，帮公司和个人降低风险。 并不是每一个客户都能合作，但每一个客户都喜欢专业的业务员。

第二种：报价后消失的客户，通过海关数据，分析客户供应链上下游、分析客户的贸易角色、分析客户的现有供应商，重新寻找切入点，激活客户。

这类分析，有助于重新找到突破口，激活一直不回复的客户。

第三种：想开发这个客户，分析该客户之前是否有从中国采购过；供应商是很稳定的几家，还是有更换过。他们采购的哪些产品是我们能做的？主要从哪些国家采购我们能提供的产品？采购产品种类是否比较杂？

这类分析，有助于判断客户对中国产品的喜好，以及他们对于价格的敏感度，以及是否好撬动。

查询同行公司，怎么找不到同行的客户？

海关数据因为是境外的进口/出口数据，所以上面的信息主要是英语，其次有俄语和西班牙语。如果你要查询同行的客户，找到该同行公司的英文名（可以利用企查查或者Google）。

并且需要注意：在输入公司名的时候，co ltd这类的一定要去掉。例如你要查南京协守信息科技有限公司的客户，你用nanjing xieshou 、nanjing xieshou information、nanjing xieshou information technology去查询，不要用Nanjing Xieshou Information Technology Co., Ltd.

注意及时删词，如果nanjing xieshou information technology 没有数据，就用 nanjing xieshou information，如果还没有，就用 nanjing xieshou。

假若最后还是没有，有几种原因：

• 你同行的国外客户向海关申请了保护

• 你同行跟国外客户交易的单证信息上，未使用的你知道的这个公司名。

• 你同行直接走物流公司或者买单出口了

注意收集国外客户清关单上的关键词

每个客户的习惯都不同，同一个产品，也能有不同的叫法；例如单车、自行车、脚踏车实际说的都是一个产品。使用时，注意国外客户的用词，并收集后和查询。

另外如果你的产品很大类，例如：婚纱、礼服类的，很多国外客人清关时直接用的dress ，那你就同时需要收集国外客户清关用的8位甚至10位编码。这有助于你快速找到更对口的信息。 搜俄罗斯海关数据建议用俄语，搜墨西哥等国的海关数据建议用西语。

海关数据包括海运、陆运和空运吗？

海关数据系统，包括海运、陆运和空运。但海运占比最多，空运和陆运占比较少；因为更新及时的海关数据市场售价都较高，且都是整个系统销售，为了空运数据花那么大成本就不划算了。 如果你的产品是走空运的，协守外贸还有多个渠道帮您快速获客。

各国海关数据体现的内容都不同，不纠结

前面我们说了，海关数据是各个国家的进口、出口数据，以及有一带一路、船运数据等等。例如曾经有客户很想知道一家美国客人的进口价格。但美国海关数据是不包含价格的，所以无论如何都找不到结果。

印度、越南、菲律宾、土耳其等有价格的，很多人比对过价格很准，也有少量的人比对过说价格不对。实际并非海关数据的问题。各个国家的清关严格度不同。有的国外客人为了BISHUI，让少写金额的有的吧！依据现有线索，合理的根据您的行业情况去推测。

另外海关数据有语种的区别，针对讲西语的国家，可以先试试英文搜索，英文不行换西语，针对俄罗斯等，记得用俄语。实在不行，用led这个词测试，看出现的结果是英语、西语还是俄语，哈哈哈~  记住这样方式，这样就不用去记哪个国家要用西语，那个用英语了！

另外说几个比较奇怪的事情：

1、电子烟产品：因为政策问题，电子烟报关、清关都比较特殊。我较少推荐用户使用海关数据开发客户。一般我推荐的是引擎、Google地图找客户、品牌找客户等。但根据Queneie这儿的续费效果来看，电子烟续费海关数据的也有一定占比，问原因是觉得分析客户很好。

2、有一次演示，客户提供了5个产品词给我，都查不到什么信息，特别是中国进口的，一条数据都没有；但当我们通过国内同行公司名查询的时候，能发现不少同行的客户。具体产品词忘记了，但这种特殊情况依然记得。

3、有个宁波的客人说，我不想开发海关数据上的客户，都是从中国采购过的。我喜欢找当地一些二级、三级的客户，他们或许没有从中国采购过，之前都是从当地一级、二级批发商手上采购。但是真合作起来了，量虽小，利润高，售后轻松不操心。

佛山做卫浴的客人说，他们每一个询盘都要通过海关数据做分析，确认是大客户、小客户后再报价（有助于他们提高利润）。

海关数据是否适合你，是否对你有用？评论区交流~

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