品牌战略终极指南

世界上最受喜爱和最成功的品牌并不是一夜之间出现的。

事实是：建立一个真正伟大的品牌需要集中的战略和（大量的）工作。

但什么是品牌战略呢？

简而言之，这是您进入并征服公司利基市场的游戏计划。它概述了所有好的内容，例如您的品牌标识、市场定位以及能够引起目标受众共鸣的消息传递和营销类型。

它可能是你最大的财富，也可能是你不幸的死亡。

最重要的是，它是与人建立真正联系的工具。这里有一个小秘密：真正的联系会变成忠实的客户。

在本文中，您将了解品牌战略以及强大的品牌战略往往具有的各种特征。我们还将提供良好品牌战略的示例，并为您提供立即开始品牌战略计划的几个步骤。

什么是品牌战略？

您可以将您的品牌战略视为 360 度的商业蓝图。理想情况下，您的品牌战略概述了使您的品牌独一无二的关键要素、您的使命和目标，以及您将如何实现它们。

强大的品牌战略是精心制定的，考虑到市场、利基、产品或服务、客户和竞争对手的各个方面。

这一切都应该植根于尽可能多的数据。

一开始，您需要做出一些信念的飞跃——当您从头开始时，这是不可避免的。但是，随着每一个新的访问者、关注者和客户的出现，将会有更多精彩的数据来创建有意义的策略，并真正转化为结果。

品牌战略的要素

这是一个品牌策略模板，可以帮助您涵盖所有基础：

子策略目标和方法品牌目标您的愿景、使命和目的。你的公司为何存在？你会对你的受众、社区甚至世界产生什么影响？

目标听众说到你的观众，他们是谁？他们的兴趣、需求、热情和习惯是什么？深入了解它们对于您的成功至关重要 - 所以不要吝啬这一点。

品牌定位开拓您的市场份额。你需要什么才能在观众的生活中发挥重要作用？你将采取什么策略来实现这一目标？

品牌标识人们与您的品牌互动时看到的内容 - 您的视觉标识（例如徽标和图像），以及您的语气和声音、客户支持和声誉。以有意义的方式讲述您的品牌目标的故事会加分。

市场策略从长远来看，您将如何以观众真正愿意接受的方式传达您的全部内容？您将如何建立和培养客户关系？这可以包括从社交媒体到付费广告再到电子邮件营销的一切。

如何制定品牌战略

品牌战略流程一般分为三个阶段：

1. 计划：这是情报阶段。在开始制定品牌建设策略之前，请先进行研究，以确保您对市场、特定的利基市场、竞争对手以及营销策略的根源有充分的把握。

2. 建立：一旦制定了基本计划，就可以深入开展品牌建设步骤。创建您的品牌标识，包括徽标、调色板和其他视觉效果。创建您的网站、社交渠道和其他媒体，通过它们执行您的品牌战略计划。

3. 执行：营销是品牌引擎的燃料。推出您的品牌并充分利用您计划的所有消息传递策略和您建立的营销渠道。不要停止，直到……永远。只是不要停下来。

让我们将这些阶段分为五个可操作的步骤。

做你的研究

如果你想快速成长，市场研究是不可谈判的。此过程可帮助您建立坚实的品牌发展基础，让您深入了解以下内容：

• 充实您的商业模式，例如添加某些与您最初的想法相匹配的产品或产品或缩小目标受众范围。

• 根据潜在价值和竞争对手为您的产品定价。

• 您的主要竞争对手是谁，以及他们的优势和劣势。

• 受众反应最好的营销信息和策略类型。

社交媒体绝对是您市场研究的朋友。如果您正在开办代发货商店，请直接访问 Instagram，看看您的利基市场正在发生什么。并且绝对监视你的竞争对手。

以下是更多研究资源：

• Facebook Audience Insights：基于 Facebook 用户的购物习惯和个人资料数据（例如人口统计、偏好和兴趣）的免费 Facebook 用户数据。

• 皮尤研究中心：通过人口数据、民意调查、媒体内容分析和其他社会科学研究收集的大量免费信息。

• Statista：免费和付费访问超过一百万个有关全球消费者和数字市场的事实和统计数据。

• 营销图表：各种营销数据、分析和图表。他们提供免费图表和付费报告。

创建一个很棒的品牌形象

在您的研究阶段，基本上不可能不从您自己的品牌形象的想法中获得灵感。这就是为什么我们建议您在对自己的身份和审美做出最终决定之前先涉足市场。

以下是重要品牌标识元素的清单：

徽标和口号：Shopify 的 Hatchful可以帮助您快速制作酷炫、清晰的徽标 - 无需任何设计技能。

调色板：选择三到五种颜色，并在所有品牌和营销材料中坚持使用它们。这将有助于巩固品牌认知度。哦，别忘了用色彩心理学来营造气氛。

字体：就像您的调色板一样，选择不超过三种字体，并在所有材料上坚持使用这些字体。Canva 有一个关于字体配对的很棒的指南。

照片和艺术：在在线购物的世界中，杀手视觉效果是关键。如果您采用直销方式，请拍摄精美的产品照片。用灯光、图像、模型和配件搭建舞台，然后将这些主题贯穿始终。

声音和语气：愚蠢的、对话式的、鼓舞人心的、戏剧性的……传递信息的方式与信息本身一样重要。

讲故事：情感有很长的路要走。通过向客户讲述您的背景故事来与他们建立联系。品牌是如何开始的？您的价值观和使命是什么？你的梦想和承诺？变得个性化。

一个漂亮的网站：请不要让人们访问一个有问题、缓慢或粗略的网站。这对于电子商务业务来说更为重要，因为您的网站是您的支柱。一项研究表明，94% 的受访者仅仅因为网页设计就拒绝或不信任某个网站……不要成为那个网站。

制定可行的营销计划

拥有一个甜蜜的品牌并不能解决问题。您必须通过各种渠道上的持续消息传递来将其带回家。

一旦你拉拢了他们，你就应该通过加强关系并赢得他们的忠诚来让他们保持拉拢。

基本上，你必须在品牌的余生中继续前进。

我们从来没有说过这很容易。

以下是品牌战略计划营销部分的一些注意事项：

销售漏斗：特别是对于电子商务网站而言，销售漏斗可以顺利引导您的访问者成为客户，并让客户回头购买更多产品。

社交媒体营销：通过 Instagram、Facebook、Snapchat、YouTube 等平台，世界及其所有在线购物者都触手可及。除了有机发布之外，还可以尝试付费策略，例如影响者营销和社交媒体广告。

内容营销：这是一件大事。从技术上讲，您创建的每个产品视频、您发布的社交媒体帖子、您发送的电子邮件或您发布的博客文章都是内容营销。当您使用内容营销最佳实践来吸引客户通过您的销售渠道时，它可能会产生巨大的影响。

电子邮件营销：电子邮件营销是销售渠道的另一个有效工具。一项研究发现，电子邮件在帮助公司获取新客户方面的效率是 Twitter 或 Facebook 的 40 倍。这是很强大的东西。

可靠且值得信赖

一致性是关键。不要从高级时装品牌开始，然后转向左场进入足球妈妈的时尚领域。同样，不要使用深刻的情感信息，而改用讽刺和笑话。

品牌战略流程的重点是为您的公司塑造清晰、独特的声音和形象，并在您所做的每一个方面坚持下去。

在做出任何推销、品牌或营销决策之前，问问自己 –这符合我的品牌策略吗？它是否与其他一切“契合”并增强了我开始的叙述？

如果一个新想法有一点点偏差，就放弃它，然后再试一次。

除了保持品牌和信息的一致性之外，信守做出的所有承诺也很重要。如果您提供一周内发货，那么这些包裹最好在一周内到达。

失去客户的信任是失去他们的最快方式，并在此过程中损害您的声誉。

需要时跟踪、评估和发展

进化对于我们在这个漂浮的太空球体上的生存是必要的——为什么你的品牌应该有一个例外？

研究是这个过程的第一步。但事实是，该过程应该处于松散的无限循环中。您应该始终深入研究Google Analytics、Facebook Analytics、Twitter Analytics和其他平台，以了解所有活动和工作的效果如何。

谷歌分析是我个人最喜欢的，因为它为您提供了大量有关网站访问者的深入信息以及他们在您的网站上到底做了什么——直到最后一次点击。如果您没有 Google Analytics（分析）帐户，请立即创建一个。

始终寻找改进的方法。并接受有时需要从头开始进行改进，从您的企业品牌的基本元素开始，例如您的基调、营销渠道，甚至您的品牌标识。

制定品牌战略：启发您的例子

目标受众焦点：Mollyjogger

Mollyjogger 由大自然爱好者为大自然爱好者打造。就在口号中：“田野、森林和溪流。”

您几乎可以在其品牌形象的各个方面看到对该品牌受众的深刻理解——从调色板中的深林绿色和河流蓝色，到有趣和冒险的品牌字体，再到展示其产品实际使用的生活方式摄影。

那辆装满露营装备的红色旅行车的个性化风格是无与伦比的。仅车辆类型就清楚地表明，他们的受众过着更加简朴的生活方式，远离奢华，更倾向于粗犷。

里面甚至还有一把斧子和一些木柴。

那是硬核。

品牌故事：热带阳光

Tropical Sun 在英国销售加勒比风格的产品。业主们在解释该品牌卑微的起源时强调了讲故事的一面。

它将“英国蓬勃发展的少数民族社区”与他们的文化联系起来，并将他们聚集在一起。使品牌人性化比任何通用的健康益处或产品质量清单都更强大。

另外，那张由香料制成的巧妙世界地图确实让人们了解了将人们聚集在一起的概念。

仅这张照片就获得了A+。

凝聚力营销：哈珀·王尔德

Harper Wilde 是一个充满乐趣、厚颜无耻态度的文胸品牌。但它不仅仅如此——它在社会和政治上支持并赋予女性权力。

这是一种与客户的热情和身份紧密相连的品牌。

您立即可以看到哈珀·王尔德 (Harper Wilde) 将一部分利润捐赠给了“女孩项目”(The Girl Project)，该项目旨在帮助女孩完成小学学业。业主还与一家致力于赋予斯里兰卡女性权力的制造商合作。

他们用双关语、主题标签和偶尔愚蠢的照片来做到这一点。

“我们将共同提升你们的女士们和未来的女主角。”

得到它？

他们在网站和社交媒体上使用品牌标签#LiftUpTheLadies ，以在渠道之间建立品牌凝聚力。

Instagram 公司继承了这些理念，在政治信息、笑话和产品照片之间流畅地转换。

总体而言，这是一项强有力的品牌发展的专业工作，体现在公司的所有营销工作中。

包起来

事实上，如果创建得当，您的品牌战略将为您的业务提供支持和方向。

它告诉您您的公司相对于竞争对手在行业中的地位，以及它与其他公司的不同之处。

通过为您的品牌采取正确的个性、颜色、声音和行动，您可以使其对您的员工和潜在客户更具吸引力。

您有适当的品牌战略吗？您如何向客户展示您的业务是什么？我们很乐意在下面的评论部分收到您的来信。