卖家期待订单大爆发，结果2月份的销量不涨反跌

2024年2月21日，一些卖家在社交媒体上向亚马逊er询问最近销量是否不尽人意。有卖家在留言中表示：“流量少，销量差，感到无奈，广告投入高但acos也高，令人焦虑。”其他卖家也纷纷反映“开年不太火”的情况：

“销量一直不好，难道是谁清理了繁忙季节的库存？”

“原来不止我一个，感到稍微安心了。”

“从2月开始特别疲软，有什么原因呢？”

“销量下降了50%，广告成本却增加了。”

“我们的整个品类流量比去年同期减少了30%。”

但并非所有卖家都受到销量下降的影响，有人说：“还行，比黑色星期五还要好。”也有卖家表示他们已经售罄了产品。

差异如此之大，许多卖家都在迫切寻找答案。一些卖家认为，1-2月通常是大多数产品的淡季，销量下滑可能是正常现象。另一些卖家表示，许多卖家都在努力推出新产品，竞争也更加激烈。

然而，许多卖家对于3月19日后亚马逊将引入的新价格要求感到困惑。他们在考虑，到时候新产品的出路在哪里呢？

目前，许多常用的方法是在新产品定价后，利用大额优惠券搭配广告，以加快产品的初期销量。但是亚马逊出台了新的政策。

亚马逊日本站发布了一则公告，从2024年3月19日起，将对优惠券引入新的价格要求。如果优惠券所对应的产品价格或折扣不符合条件，将会暂停该优惠券的使用。不仅是日本站，美国站也在优惠券页面上发布了更新提示。

如果由于价格设置错误导致优惠券所对应的产品在搜索结果中无法显示，优惠券页面将显示以下错误信息：

1.商品价格历史问题：产品必须有销售记录才能使用优惠券。

2.折扣幅度提高：促销价格必须低于过去或最近的最低价格。

3.折扣幅度上限/下限：优惠券的折扣率必须在当前价格折扣的下限和上限之间。

4.此外，各站点对折扣幅度的要求也不同，最低要求可设置为1%的优惠券。

单从字面上理解，似乎需要先有销售记录，才能使用优惠券。也就是说，新产品刚上架时不能立即提供20%的优惠券，必须先进行一次销售。

如果是这样，难道所有新产品都必须低价销售后再调价？似乎也不行，因为根据类似Prime Day优惠的规定，调价后也无法使用优惠券。那么新产品将何去何从呢？

一些卖家认为：“这个政策有点像Prime会员专享优惠，亚马逊的初衷可能是让卖家少频繁调整价格，以免消费者频繁发现产品价格上涨而产生不好的购物体验。但对于卖家来说，不能自由调整价格，新卖家进入市场将更加困难，因为老卖家在前期大量销售后，一旦占据了市场份额，中下游卖家可能会以低价攻击新卖家。一旦中下游卖家开始价格战，整个市场就会陷入混乱。”

这意味着，亚马逊对于新产品的价格政策在一定程度上有所松动。这样的举措可能是为了保护新卖家的利益，使其有更好的进入市场的机会。

尽管如此，卖家们仍需谨慎应对即将到来的变化。在新政策生效之前，他们可以考虑采取以下策略来规避潜在的风险：

首先，尽早了解新政策的具体内容和影响，以便及时调整策略。其次，对于新产品的定价和促销策略，需要谨慎考虑，确保符合亚马逊的规定，避免触犯政策。此外，卖家们还可以积极寻找其他的促销渠道和方式，减少对于优惠券的依赖，以降低政策变化带来的不利影响。总之，面对亚马逊即将实施的新政策，卖家们需要及时做好准备，灵活应对，以保证自身在竞争激烈的市场中的地位和利益。