广告ROSA不理想？试试这些方法提升用户购买

很多用户广告投放效果不理想，广告投入回报率低，甚至连回本都做不到，从调整广告设置项的角度我们已经做过很多相关的内容了，广告它是一个引流的途径，真正促成购买，还是需要靠你的产品、你的网站本身对用户的吸引和引导。

所以今天主要跟大家说说，从我们的网站，我们的产品设置中，如何去做优化调整，来提升我们广告的ROSA，无论你是做facebook,还是tiktok，还是其他平台的广告，都是可以借鉴的。

1、操控用户潜意识

对于同样的一个产品，用户通常会去比对性价比，以手机内存为例，512G的iPhone 15 Pro比256G的贵1700元，1TB的比512G的也是贵1700元，这样的设置让用户潜意识觉得1TB的性价比更高，如果他正好也对内存大小有需求的话，他就会选择去购买更贵的机型。

这种营销策略可以衍生到各个不同产品，比如一件衣服和裤子单独售价各100元，搭配成套购买价180元；一瓶饮料单价2元，一打6瓶售价10元等等，这样一来，尽管用户量没有增加，但客单价提高了，我们的销售额也就同步增长了。

2、打消用户疑虑

一个用户对你的产品有需求但没有下单，可能是对是否要购买你的产品有一些顾虑，比如购买一个置物架，他会考虑是否方便组装，如果你在详情页里写明了组装步骤且步骤非常简单的话，就能够促成这次购买；有些用户对发货效率，物流配送非常在意，那注明你的发货时间，如“24小时内发货”就能很好的获得这些用户的好感，你可以在设计自己的商品详情页的时候思考一下，用户会对你的产品有哪些顾虑，然后尽可能的通过描述，把这些顾虑给他打消。

3、引导用户注册

可能用户在刷到你的广告的时候，他的购买需求并不是这么迫切，这时候我们要做的就是先留住他，我们可以通过设置新用户注册送代金券的形式，先引导他成为注册用户，然后赠送时效较短的代金券，如3天，5天，那么用户可能会为了不错失这个优惠而购买你的产品；就算他没有购买，我们也可以多一个注册会员，然后通过推送新品，不定期优惠活动等刷存在感，拉长时间线看促进购买的效果也是会有提升的。

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