海外网红营销：低价且优质的SHEGLAM如何靠海外营销让美国女孩爱上?

前言

在化妆品垂直赛道中，彩妆一直是爆款辩题，趋势即商机，顺应人类爱美的天性，美妆产品不断迭代，近几年来，品质升级与内容竞争十分激烈，美妆行业蕴藏的市场价值，让无数企业都试图掺上一脚。

纵观国货美妆品牌，都可发现它们意图用低价在一批国际大牌美妆中杀出一条血路！有些国产美妆品牌只专注于平价美妆，也有一些国产美妆品牌计划后续推出自己的高端产品。

作为美妆领域的低价优质，SHEGLAM却在同质化的赛道中，以高频次、高颜值、高福利的进击策略，诠释着美妆的另一种可能。

2019年，SHEIN在其官网推出的自营美妆产品线品牌SHEGLAM。为了增加其运营优势，在2020年12月正式推出独立网站sheglam.com，一经推出就掀起了一波美妆热潮。

SHEGLAM如何在激烈竞争的海外美妆市场突出重围？为什么能够让美国女孩爱上？！凭何俘获海外消费者的芳心？一起来看一下SHEGLAM在出海路上都做了什么吧！

一、品牌定位

SHEGLAM是SHEIN在2020年12月正式推出美妆品牌独立站，而这一域名早在2018年就已注册、2019年SHEGLAM品牌就在SHEIN网站上进行宣传和售卖，直到2020年12月以独立站的方式单独运营。

自诞生以来，SHEGLAM就继承了SHEIN的物美价廉、更新迭代快和品类丰富的基因，网站涵盖面部、眼部、唇部、美容工具、个护等多个类目，产品价格在1-60美元之间不等。

掀起低价风暴的SHEIN，也曾遭遇消费者对其产品质量的怀疑。为此，SHEGLAM做出澄清，表示通过简化包装等方式来节省成本，将更多的资金用到产品本身，从而让消费者能够花费4美元，体验到25美元产品的品质。

SHEGLAM的目标用户群体是与SHEIN相似的，主要是追求时尚和新鲜感的年轻女性，尤其是Z世代。这些用户对美妆产品有很高的需求和兴趣，但又没有很高的消费能力。

SHEGLAM以高性价比为核心卖点，提供低价但优质的产品，满足用户的基本需求和审美喜好。SHEGLAM的产品价格区间在1-13美元之间，远低于同类产品的市场价格。同时，SHEGLAM还保证购买40美元以上的产品都会享受免费配送。

SHEGLAM的产品策略是多样化和创新性，推出了多个联名系列，SHEGLAM与哈利波特、尸娶妻等知名电影进行了联名合作，推出了一系列独特的眼影盘、唇膏、唇蜜等产品，达到“一个产品兼具两种特色”的效果，满足了消费者对新品的需求，同时增加了产品曝光度和话题传播性，提升了品牌溢价的空间。

二、利用海外社媒扩大声量

在如今社媒时代，SHEGLAM在社交媒体上的布局也下足了功夫。

SHEGLAM意识到海外社媒营销对品牌的重要性，自建社媒渠道，Facebook、TikTok、Instagram和Youtube等主流社交媒体上均有布局，并且还沿袭了SHEIN的打法：一是通过鲜明的视觉风格、美妆红人合作展示产品优势，二是通过密集的促销活动提升品牌社媒影响力。

01.TikTok

SHEGLAM借助TikTok平台流量，建立品牌官方宣传帐号，并且收获有710万的订阅，是妥妥的网红品牌，在官方账号上发布内容也是与产品相关的短视频为主，展示产品细节以及与KOL网红合作的SHEGLAM妆容视频，更有利于树立品牌形象，吸引用户点击，强化用户购买意愿。

通过在TikTok搜索SHEGLAM，也可以看到SHEGLAM与很多KOL网红有过合作联动，在Tag标签#SHEGLAM中已经有超25万视频，除了官方账号与合作的KOL视频以外，还有热爱SHEGLAM的用户自发性的发布产品视频，这样可以形成一个良好的口碑传播和社区氛围，同时也可以收集用户的反馈和建议。

02.Instagram

SHEGLAM利用Instagram平台发布高质量的图片和视频，并具有一定影响力，SHEGLAM在Instagram收获333万订阅，内容通过发布不同系列产品，展示产品的设计和特点，吸引潜在客户的关注和兴趣兴趣。SHEGLAM在Instagram帖子形式上更多以Reels短视频为主，伴随有图文贴来展示产品。

03.海外网红营销

从上面介绍布局社媒平台时可以发现，在布局海外社交媒体的同时，SHEGLAM与多位美妆博主建立长期合作关系，这些美妆博主会定期在海外社交媒体上传使用SHEGLAM产品的主题视频，SHEGLAM合作的博主既包括白人女性、有宗教信仰的中东女性，也有男性美妆博主，其粉丝数量在几万到几十万不等。

nadina_ioana是TikTok平台的美妆垂直类博主，在TikTok上拥有1540万的订阅者，她的视频主题是与美妆相关的ASMR视频。

在与SHEGLAM合作的视频中，nadina_ioana将美妆与AMSR相结合，为观看者带来沉浸式的化妆体验，高清的画质与声音的加持让观众有身临其境的感觉，潜移默化的影响着热爱美妆的用户，通过这样的合作，SHEGLAM借助KOL网红的影响力让品牌在TikTok获得457万的曝光，26万的点赞，许多的路人表示了对哈利波特联名产品的喜爱。

海玛观品牌

SHEGLAM的成功不仅体现在其营销策略上，还在于其产品策略和市场定位。SHEGLAM继承了SHEIN“极致性价比”的品牌定位，同时在产品归类上更加有条理，提高了用户体验。SHEGLAM仍然通过创新的社媒营销手段和优质的产品线，在美妆市场中占据了一席之地。

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