浅谈亚马逊新品的广告架构，明确各个广告组的目的

新品广告前期广告词库的建立

结合品牌分析建立关键词词库 上新之前搜集类目搜索词 按照搜索排名的方式进行排序

搜索排名 1万以内 作为一级词  核心关键词 推排名

搜索排名 2-5万     作为二级词   拓展流量入口

搜索排名 6-10万   作为三级词   转化词降ACOS

PS  关键词转化共享前三位 >50 % 的词已经高度垄断 不建议前期

切入

初步广告架构的构建

明确各广告组的目的，我建议分为以下主要目的的广告组

1. 一级核心关键词的排名推进组 （关键词）

2.二级关键词扩展流量入口组 （关键词）

3.三级关键词 总体acos降低组  （关键词）

4..竞品流量关联组 （ASIN）

5.自我流量闭环组  （ASIN）

6. 品牌广告核心词补充位 （关键词 老带新 一推多）

7.展示型 购买在营销/人群 （ 强曝光 流量广泛）

按照新品前期的关键词分类做好不同的广告架构组合

1.  一级核心关键词的排名推进组  可以选择ABA排名前一万的关键词进行推广 每组建议选3-5个 竞价可以选择固定竞价 以及 提高/降低 最快跑出去 测试转化

找出转化最好的关键词 进行第二步核心推广 （目的最快的提升该关键词下面的搜索排名） 这类广告组 不看acos 只关注转化和广告坑位

建议选择的广告类型 SP-MT-KT-EX Ads

2.二级关键词扩展流量入口组    可以选择ABA排名前2-5万的关键词 竞价建议选择固定 以及只降低 这个组 只有能跑出去 每天有曝光 算ok ，关注转化和acos 定期砍掉转化不好的关键词

建议选择的广告类型 SP-MT-KT-EX Ads    SP-MT-KT-PH Ads

3. 三级关键词 总体acos降低组   可以选择ABA排名前5-10万的关键词 建议选择广泛 竞价选择只降低来跑 这个组不看转化 只关注acos 它的目的就是用来降低总体的广告acos ，acos 不好直接砍掉 同时定期更换关键词

建议选择的广告类型 SP-MT-KT-BR Ads

4..竞品流量关联组 这个很好理解 直接挂竞品ASIIN 吸引竞品流量

建议选择的广告类型  SP-MT-PT-IP （SP广告定位）  SB-PC-NLP-PT-IP （SB广告定位） SD-PT-IP  Ads （SD广告定位）

5.自我流量闭环组 挂自己的ASIN 两个目的 防止别人吸你的流量 / 和自己的老品形成流量闭环 （做品线的可以大力投这类型的广告 可以提高整体的店铺销售）

建议选择的广告类型  SP-MT-PT-IP （SP广告定位）  SB-PC-NLP-PT-IP （SB广告定位） SD-PT-IP  Ads （SD广告定位）

6.品牌广告核心词补充位  SP广告测试表现好的关键词 在品牌广告上面进行拓展  其一可以增加广告坑位 其二可以起到老带新的作用 .

建议选择的广告类型 SB-PC-NLP-KT Ads

7.展示型 购买在营销/人群  这类组合 通常在基本的广告架构完善下 想要更多的流量 可以增加这类型的广告组 这类流量虽然比较泛 但是有点好处 就是PPC均价低 曝光更大 （可以同时在站外获得曝光 亚马逊唯一可以获得站外流量的广告）

建议选择的广告类型 SD-AU-VRC Ads  SD-AU-VRP Ads SD-AU-AA