Facebook游戏代运营&助力游戏出海的策略！

（一）选择优质代投团队

在游戏出海的过程中，选择优质有效的代投团队或公司至关重要。以 Facebook/Kwai/Google 的代投服务为例，其擅长拉美和东南亚地区游戏代投，在巴西、菲律宾等国家都有成功案例。这些代投团队熟悉当地市场和玩家喜好，能够制定最合适的推广策略。

同时，根据当地文化优化推广素材也是关键。比如在手游出海热门地区印度尼西亚，游戏用户喜欢艳丽色彩的设计风格以及激昂的摇滚或派对音乐。在广告素材创作时，优化师和设计师可优先选择加入金黄、热情红与清新蓝等高饱和色调的元素，利用强烈色彩对比，快速抓住玩家的视觉焦点。在 BMG 上，则侧重采用摇滚、欢快的音乐，快速激起玩家的兴奋感。在创意形式上，与游戏经典角色进行一问一答的 “互动竞猜” 是印尼手游素材的常见形式，能让玩家感到有趣以及留下对游戏人物的印象。

（二）科学管理广告素材

广告素材的科学管理对于游戏出海至关重要。素材可以按照宗教文化、BMG、互动竞猜等标签进行一级标签分类。

在二级标签或更细化的标签层级内，可打上不同的宗教色彩、BMG 类型、互动竞猜风格等标签，从而清晰了解每个素材内的标签元素，同时能够快速找到目标素材进行投放测试。

通过直接查看到这些素材对应的标签元素，基于标签元素拆解分析的方式，能够高效科学找到素材优化的正确方向，有效避免素材大批量投放以及低质素材无效空耗的问题，提升广告转化效果。

例如，对于一款面向东南亚多个国家的游戏，可以根据不同国家的宗教文化特点，对素材进行分类管理，在投放时更有针对性地选择适合当地文化的素材，提高广告的吸引力和效果。

（三）准确调整投放策略

可基于后端的 ROAS、转化成本、留存等指标进行准确的分析不同国家、不同媒体平台、不同广告的数据，科学调整投放预算、出价、开关广告。在转化率和留存指标低于预期时，则可进行关停操作，减少获取低质用户的消耗成本，将更多预算放到高转化的渠道和广告上，有效提升整体投放 ROI。

以 Facebook 游戏代投为例，有一款游戏通过精准分析不同国家的数据，在巴西、印尼和菲律宾市场取得了巨大的成功。在巴西市场，根据当地玩家热情奔放的特点，加大了在社交平台上的广告投放力度，同时优化广告素材，突出游戏的竞技性和社交性。在印尼市场，结合当地玩家对艳丽色彩和互动竞猜的喜好，制作了具有高饱和度色彩和游戏角色互动的广告素材，并根据数据分析调整投放策略，提高了广告的转化率和玩家留存率。

在菲律宾市场，针对玩家活跃且乐于参与线上游戏活动的特点，举办了一系列线上活动，并通过数据分析及时调整活动策略，吸引了更多玩家参与，提升了游戏的知名度和影响力。

（四）增长潜力

电竞快速崛起：近年来，电子竞技在东南亚地区快速发展，不仅吸引了大批玩家，也得到了许多国家政府的支持。电竞首次作为示范项目进入 2018 年印尼亚运会，在 2019 年东南亚运动会成为正式运动项目。到了 2022 年，东南亚六国的电竞市场总规模已经突破 7500 万美元。可以预见，电竞未来将成为东南亚游戏市场的一大增长引擎。随着电竞的发展，相关的赛事、直播、周边产品等也将不断涌现，为游戏厂商带来更多的商机。

女性玩家比重上升：东南亚女性游戏玩家占比也在稳步提升，2023 年已达到 44%。相比男性玩家，女性玩家的消费意愿和消费力普遍更强。23 年东南亚运动会的 MLBB 女子赛事就获得了 137 万的直播观看量，相较于 2022 年提升了 3.48 倍，展现出广阔的商业价值。游戏企业可以针对女性玩家的需求，开发更多适合女性的游戏类型，如休闲益智、模拟经营、换装养成等，同时在游戏的画面设计、剧情内容等方面更加注重女性玩家的喜好，以吸引更多的女性玩家。