900万印度人在中东，这个电商节点不容小觑

排灯节(Diwali Festival)，又称万灯节或者屠妖节，在每年10月或11月举行，2024年的排灯节在10月31日。排灯节在印度是非常重要的全国性节日，象征“以光明驱走黑暗，以善良战胜邪恶”，对于印度教徒的意义，相当于圣诞节对于基督教徒的意义、春节对中国人的意义。
在中东地区许多国家，不仅是印度裔的群众会参与到节日来，他们也会邀请其他族群的朋友共同欢庆。因此，排灯节对于中东地区而言，也是重要的购物节日。

据印度外交国务部长柯蒂·瓦尔丹·辛格（Kirti Vardhan Singh）表示，截止2024年6月，居住在海湾合作委员会（GCC）国家的印度人已超过900万。

其中，阿联酋是印度人最青睐的目的地，有355万印度人。之后是沙特阿拉伯有264万印度人，科威特有100万印度人，而海湾合作委员会其他国家的印度人数量则达到六位数。

Al Karama街区是迪拜最大的印度人生活区 图源：HIDUBAI FOCUS
排灯节庆祝周期共持续5天，在第三天达到庆祝高潮。人们普遍认为在排灯节之前购物是吉利的，并且会在节前忙于打扫和翻新房子，修理家具等。
欢庆节日势必拉动消费的增长，而了解节日习俗和节日场景，则是洞察消费者购物需求的关键。以下是排灯节主要的习俗和传统。

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清洁焕新

排灯节对于在中东生活的印度裔人口而言，重要程度类比于我们国内的春节。在节日这天，当地人们会进行大扫除、清洁焕新家饰、添置洗衣等节日活动。

这种做法植根于一种信念，即Lakshmi女神和Ganesha勋爵偏爱不仅精心清洁而且装饰精美的房屋。

许多消费者会选择在节日前囤置所需要的家用清洁工具、民族特色服装、珠宝首饰、甜食糕点等节日相关用品。

据一位阿联酋珠宝商表示，该公司2022年全年销售额的30%-32%发生在排灯节期间。许多人会全年攒钱，以便在节日期间购买黄金首饰，镶有宝石的项链、手镯、手链、戒指以及金条和金币在排灯节期间的销量最高。

迪拜Burjuman购物中心的排灯节集市 图源：Gulf News

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点灯

排灯节一词来自梵语“Deepavali”，是由Dipa（灯）和Gavali（排）两个词汇复合而来，这也是排灯节名字的由来。

节日这天，会在家里点亮许多油灯，这是节庆中最重要的一样东西。油灯以小而多最常见，放置于家中的地板上。

排灯节前夕，妇女们用色彩和陶土灯装饰Rangoli 图源：IANS

但过多的油灯和蜡烛燃放容易引起环境空气污染和消防隐患，现在也有部分点灯习俗采用放置电子蜡烛的方式。

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缤纷装饰

排灯节是一个五彩缤纷的节日，节日期间人们会在入户的门口和家中放上各种装饰。最常见的颜色是橙红色，因为在印度的文化中橙红色寓意吉祥。

迪拜市中心建筑物上的排灯节装饰灯 图源：Gulf News

在装饰方面，大象和孔雀是印度族最常见的吉祥物，常见在节日期间的摆饰和贴花中。

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节庆赠礼

在整个节日期间，最普遍遵守的习俗之一是通过交换礼物来传播快乐。常见的礼物有糖果、干果、食品篮和各种礼品包等。

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拉长促销周期，做提前营销

提前规划促销计划，利用节日噱头，进行折扣售卖商品。在节日开始前，商家在店铺做好免费领取折扣券、优惠券、满减等活动，并拉长使用期限，刺激消费者购买欲望。

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产品故事包装，情感路线吃香

排灯节期间的节日氛围充满爱意、亲情、和平、温馨等情绪。在售卖产品时，注意给品牌营造温情感人的故事包装。

在吉百利广告短片中，沉迷于电话的女儿因为热聊被母亲打断而十分不耐烦。但没想到，母亲拿出了一副精致的耳环，这份小礼物瞬间点亮了女儿的目光。爸爸的新眼镜，弟弟的新手表…收到礼物的家人们，喜悦之情溢于言表。当然，为全家精心准备礼物的妈妈也收到了吉百利的巧克力。这个广告传递了家人之间相互惦念、守护的温情，也打动了不少人。

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掌握备货节奏，优化物流方式

旺季合理的备货是决定销售成败的关键环节。排灯节将至，作为卖家，我们应提前进行物流规划，选择可靠的物流合作伙伴，确保货物及时到达亚马逊/noon等平台仓库。