​OZON销售佣金减半，把握俄罗斯双11及后续黄金促销季

从11月起，俄罗斯电商市场将迎来其一年中最关键的促销季。从11月至次年2月，这四个月内俄罗斯市场80%的营业额将集中涌现。而双十一作为这一时期的起点，更是承载了巨大的商机。

OZON近期宣布，将在11月1日至11月30日期间，对所有产品实施50%的佣金减免政策，这无疑为卖家提供了一个绝佳的爆单机会。不仅如此，对于在前置仓和边境仓（位于东莞、珲春、绥芬河、哈尔滨、黑河、霍尔果斯等地）销售电子产品的卖家，OZON更是推出了商品金额仅1%的佣金优惠，且此活动仅限11月。

与此同时，俄罗斯企业也已开始为双十一和黑色星期五等促销节日做准备。据俄新社报道，第三季度到仓库和市场提货点的城际运输量增加了近三分之一，这反映出俄罗斯市场对即将到来的促销季节的期待和准备。

俄罗斯消费者的购物热情高涨

据YUMONEY分析师的调查显示，26%的受访者提前节省开支为双十一等促销节日做准备。在促销活动中，电子产品、家用电器、衣服、鞋子和配饰等商品备受青睐。此外，许多消费者已经开始购买新年礼物，T恤、毛衣、牛仔裤、靴子和运动鞋等商品在促销期间特别受欢迎。

然而，也有部分消费者对促销活动持谨慎态度。他们认为销售期间不可能真正省钱，因为卖家可能会在打折前抬高价格。但仍有不少消费者通过比较不同网站上的产品成本、提前列出产品清单、监控市场价格动态等方式来寻找省钱的方法。这也向中国卖家发出了重要提示：全年需精心规划关键购物节点，以平衡整体利润结构。在各大购物节期间，应提供具有吸引力的优惠价格给消费者，同时确保店铺形象与服务质量，从而赢得顾客的信赖与忠诚。

购物热潮来袭，卖家如何应对

首先，提早备货至关重要。

俄罗斯电商卖家通常从10月便开始储备为期三个月的商品库存，以应对冬季物流费用的上涨（约10%）以及双十一后仓储费用的翻倍和入仓预约的困难。可以选择CDEK

国际快递这样的服务商，缩短发货时间，这将有助于改善买家体验并降低退货风险。对于货源有限的小卖家，建议谨慎备货，采用少量多次的快递合作方式。

其次，选品测款需提前规划。

接下来的四个月是俄罗斯卖家一年中最关键的时期，由于俄罗斯市场选品至少需要40天的提前量，因此应尽早进行选品和测款，密切关注市场动态和消费者需求，以确保旺季到来时，好产品能够及时上架。

最后，定价谨慎合理。

对于新卖家而言，双十一提价可能并非明智之举。因为OZON和WB等平台会参考你最近30天的最低价，因此建议卖家平衡好全年利润，提前对产品及其价格做好规划，这将有助于在后续的和黑色星期五、新年、春季大促等促销活动中获得更可观的利润。