拉美电商新战局：TikTok Shop强势入局，能否突围而出？

在美国市场面临不确定性的背景下，TikTok Shop正加速布局拉美，瞄准这片被誉为“电商蓝海”的新兴市场。墨西哥和巴西成为其战略扩张的首选，意在分食这场电商盛宴。

 电商巨头混战，TikTok Shop搅动局势

拉美市场早已是Shein、Temu、AliExpress等平台的必争之地，而TikTok Shop的入局，让竞争格局更加激烈。尽管墨西哥政府近期对亚洲进口商品加征关税，给部分电商平台带来冲击，但TikTok Shop凭借灵活的本地化和跨境直邮策略，暂未受到明显波及。

 从社交到电商：TikTok Shop如何改变卖家的生意？

以墨西哥维多利亚城的精品店主亚雷斯·祖尼加为例，新关税导致她原本依赖的Shein和阿里巴巴货源受阻，不得不另寻出路。TikTok Shop的到来，让她找到了突破口。

 “这个平台让我接触到更多客户，以前只是分享生活，现在成了收入来源。”祖尼加表示。

 自2024年2月进军墨西哥以来，TikTok Shop吸引了大量中小卖家入驻。其轻资产模式无需囤货，仅凭推广就能获得佣金，尤其受到年轻人和创业者的青睐。

 万亿美元市场，TikTok Shop占得先机？

数据显示，拉美电商市场规模预计在2027年突破1万亿美元。凭借庞大的用户基础，TikTok Shop自带流量红利。在巴西，其用户数已达1.11亿，在墨西哥也超过8100万，远超竞争对手Shein和Temu。

同时，墨西哥和巴西广告市场位居TikTok全球前三，仅次于美国和印尼，为电商业务拓展提供强大支撑。

 挑战与机遇并存：TikTok Shop如何破局？

TikTok Shop虽然来势汹汹，但也面临强敌环伺。MercadoLibre、亚马逊等巨头牢牢占据市场主导地位，而Shein和Temu凭低价策略积累了大批忠实粉丝。

不过，关税新政反而成为TikTok Shop的机会窗口。业内人士分析，该平台通过本地库存或直邮模式，或能有效规避关税影响，吸引更多卖家和用户。

 低门槛+高激励：TikTok Shop的拉新策略

TikTok Shop门槛低、激励高，成为中小卖家和普通用户转型电商的重要选择。大学生瓦伦蒂娜·桑切斯就是一例。她在Shein申请多次品牌大使未果，却在TikTok Shop通过推广化妆品、服饰月入150美元，还因短视频走红。

TikTok生态中的创作者、卖家、消费者三方联动，也让转化链路更短、更高效。

 谁能赢得拉美电商的未来？

TikTok Shop目前在墨西哥推出全国包邮、首单五折等优惠，佣金率仅6%，远低于Shein的16%。未来几年，它能否挑战MercadoLibre、Temu等巨头地位，尚需市场验证。

当然，监管也是不容忽视的风险。巴西近期出台的新规，要求社交平台对内容承担更多责任，这或将影响TikTok Shop的运营策略。

 尽管如此，TikTok Shop对拉美市场的信心不减，称其在墨西哥的表现“超预期”。正如业内人士所说：

 “拉美是全球最具增长潜力的市场。谁能在这里站稳脚跟，谁就掌握了电商的未来。”