暴跌14%！亚马逊PD首日销量遇冷！

小牛站外
2025年07月10日 17:13
411
0
5

2025年亚马逊Prime Day为史上最长，7月8日至11日举行，但卖家反馈单量增长不及预期，前四小时销售额同比降14%，多站点表现不佳。虽部分头部卖家销量翻倍，但更多卖家增长乏力，欧洲、日本、北美站均显冷清。原因含活动周期延长、消费更理性，且广告成本上涨、卖家低价内卷加剧，跨平台竞争及亚马逊低价商城入局也带来压力。不过大促才首日，卖家可调整策略把握全周期价值。

2025 年亚马逊 Prime Day 以 “史上最长” 的身份开启，活动从 7 月 8 日一直持续到 11 日。不过，不少卖家反映，目前单量的增长速度和去年同期相比，没有达到预期，并没有出现暴涨的情况。

根据 Momentum Commerce 的数据，活动前四个小时的销售额比去年同期下降了 14%，“惨淡” 成了很多参与卖家的共同感受。

Amazon

大促首日销量爆冷，多站点表现不及预期

2025 年 Prime Day 的开局，打破了亚马逊大促首日 “开门红” 的传统情况。虽然有部分头部卖家称销量实现了翻倍增长 —— 有卖家在活动启动后的 10 小时内就获得了近 300 单，是去年同期的 2 倍。

还有跨站点卖家直白地说 “消费者终于意识到大促来了”！

“会员日第一天，好消息是单爆了，acos 没爆。”
“亚马逊这次会员日真的有通知买家～”
“prime day 截止到目前涨了 10 倍，第一次体验真正的爆单”
“GMV 差不多是平时的 1.8-2 倍，销量大概是平时的 2-2.2 倍”

但更多卖家的反馈却显示出 “增长乏力”，从各站点的表现来看：

欧洲站有部分卖家反映，销量只和平时持平，甚至还比不上常规促销；日本站在活动启动 20 小时后，单量没有出现明显的波动，有卖家直言 “比不上春季促销的效果”；北美站的冷清更为突出，多位卖家透露，销售额只有去年同期的五分之一，远低于预期。

“说实话，今年会员日表现很一般，去年这个时候已经翻好几倍了。”
“去年花 50 美金报名好歹还赚了点，今年坑了我 100。”
“到现在单没爆，广告倒是爆了，这可还行。”
“我们能报的活动全报了，不能报的也降价了，广告也加了很多，销量比平时好一点，但和去年没法比，只有去年的一半。”

这种冷热不均的背后，是大多数中小卖家的集体失落：有卖家为了大促，凌晨还在调整广告，却发现单量和平时没什么两样；更有甚者怀疑，是自己的运营能力不够，还是平台的逻辑已经变了。

Amazon

Prime Day 早期销售额下滑 14%

显然，今年的 Prime Day 表现不及往年。Momentum Commerce 监测数据显示，大促前四小时销售额同比下降 14%，与过去几年 “首日消费集中爆发” 的趋势形成鲜明对比。

分析师指出，核心原因在于活动周期延长与消费环境变化：一方面，促销时长从两天延长至四天，导致消费支出更分散，这是大促开局疲软的主要因素；另一方面，经济环境的不确定性让消费者更倾向错峰购物，决策时也更为谨慎，冲动消费大幅减少。

这种 “分散化、理性化” 的消费行为，彻底改变了 Prime Day 的流量规律。超长促销周期内，广告竞价比平时上涨 30%-50%，部分热门品类的 CPC（单次点击成本）突破历史峰值；再叠加活动报名费、平台佣金及折扣成本，中小卖家的资金压力持续加大。

有卖家算过一笔账：四天大促的广告投入是平时的 5 倍，单量却仅为平时的 2 倍，“卖得越多亏得越多” 成为残酷现实。卖家无奈表示：“现在不是比谁赚得多，而是比谁亏得少，能撑到活动结束就算赢。”

Amazon

卖家低价内卷加剧

这场大促中，卖家群体的分化愈发明显。本土店铺凭借平台资源倾斜，即便降价幅度有限，仍能占据流量高地；而非本土店铺则陷入 “无折扣无流量” 的困境，不得不牺牲利润换取订单。

多位非本土卖家坦言，为争取曝光，折扣力度从 10%-20% 提升至 30% 以上，部分品类甚至达到 50%，但利润空间也因此被严重挤压。有卖家直言 “销量上去了，利润却在亏本边缘徘徊”，更有人表示 “大促期间的利润仅为平时的三分之一”。

更严峻的是，跨平台竞争也在倒逼卖家降价！

此次大促期间，Temu 同步推出阶梯式折扣，沃尔玛启动 Walmart Deals 促销，TikTok Shop 美区更将 “Deals for You Days” 延长至 13 天。这些平台以 “更低门槛、更大折扣” 精准锁定价格敏感型用户，迫使亚马逊卖家陷入 “没有最低，只有更低” 的恶性竞争。

Amazon

卖家破局策略：两条路径任选

活动期间，Amazon Haul 全系列商品直降 40%，并叠加“满50减5”、“满75减10”的日常优惠，形成双重让利组合拳，对平台内卖家形成了降维冲击。