截至目前，TikTok Shop欧洲市场已上线了英国、西班牙、爱尔兰、德国、法国、意大利六国。业内盛传，TikTok Shop欧洲站点相较于其他站点都要难做，一上线合规要求就很高，像VAT、EPR都得准备齐全。所以，第一批吃到红利的，一定是欧洲市场的老卖家，如亚马逊欧洲站点商家，产品资质直接复用。当然不论哪个市场，都会给新手留有生存空间，今天我们就详细聊聊作为新手，如何借助自发货这种轻量化的方式在TikTok欧洲市场起量。新手想要做好欧洲站点，从选品、定价、上品到发货等全流程都得踩准节奏。

一、跨境直发：新手最佳起店方式

对于新手卖家来说，选择跨境直发模式（国内自发货）是风险最低、启动最灵活的方式。它的优势在于，不需要囤货海外仓，出单后再从国内采购发货，低成本启动，降低了囤货后卖不出去的风险。它的劣势在于，欧洲店铺跨境直邮的物流时效较为严苛，大部分无货源商家容易出现延误，进而影响店铺绩效。

TikTok欧洲站点跨境直邮物流时效要求：

二、全流程拆解：步步踩准

1、借助商城冷启动测款

上架产品：选择20多款二级类目同类产品（同一个店铺按垂直品类测试）

上架约1周左右：筛选高曝光产品，高曝光产品进行重点关键词和图片、详情优化

上架1-2周：筛选高点击率产品，例如点击率大于2%，进行主要达人视频投入

上架2-3周：筛选转化率高的产品，例如转化率大于1%，进行达人视频和广告投入

按以上流程筛选重点产品进行推广，完成第一轮测品。

批量上品不用慌，用芒果店长ERP采集插件/复制到/批量编辑功能，轻松搞定产品上架！

选品过程需重点考量约21%的VAT代扣代缴费用对售价的影响，为保证利润，可参考以下选品标准。

跨境直发选品标准：

• 优先挑体积小、重量轻的商品（如首饰、小型电子配件），降低国际物流成本；

• 避开需复杂认证的品类（如医疗设备、儿童玩具需额外合规文件），减少流程，当然对于有这些资质的商家来说这些类目有门槛没那么卷；

• 结合国家偏好：德国爱“实用”（厨房工具、收纳用品），法国追“颜值”（小众彩妆、香薰），西班牙爱“平价潮品”（快时尚配饰）。

• 定价公式： 售价 = （采购成本 + 物流费）÷（1 - VAT税率-平台佣金-预期利润率）

建议商家用芒果店长定价工具，快速核算利润、售价。

核算结果拿去平台上进行同款售价比对，看自己的价格是否有机会或竞争力，再决定上不上这个产品。

2、物流发货做好系统规划

收到订单后，在芒果店长同步订单、打印面单、回传物流信息到平台。

通过芒果店长，线上实时追踪物流信息。

跨境直邮官方支持的物流商如图所示：

物流选择仅供参考：

3、新手开店成本要算清

如果要核算开店成本，商家要考虑保证金，预计近期欧洲站点将开始收取保证金（英区：400英镑/店铺，欧盟4国：400欧/店铺）。类目佣金基于新商有减免政策：英区新商家 60 天内可享受约 3% 的佣金费率（部分类目除外，常规费率为 9%）；欧盟四国新商家 60 天内可享受约 2% 的佣金费率（常规费率为 5%）。文中部分干货教程来自TikTok Shop官方刚刚发布的《欧洲跨境PEAKS经营方法论》。

在美国市场频发封店潮，日本市场严苛的本土化门槛，欧洲市场凭借跨境直发低门槛、VAT平台代扣代缴及多国流量红利，正成为2025年跨境卖家平衡风险与回报的优选阵地。