非区域性电商之战：东南亚电商崛起

2018 年是东南亚地区各个大型电商玩家竞争最激烈的一年，各大电商对其线上与线下活动的资金投入大幅度增加。其中 Lazada、Tokopedia、Shopee、Tiki 等顶级玩家在 Singles'Day、Hari Raya Aidilftri 和 12.12 期间都开展了大型促销活动。

投资者的资金投入进一步推动竞争发展。其中 Tokopedia 获得了软银和阿里的 11 亿美元巨额投资。而与此同时，Bukalapak 则成为印度尼西亚第四个独角兽。此外 Lazada 则获得了 40 亿美元以加快其发展速度。

那么，谁才是东南亚最成功的电子商务玩家？针对该问题，近期东南亚电商聚合平台 iprice 对东南亚 42 个电商的桌面以及移动端流量做了研究，具体如下：

根据研究数据，2018 年东南亚 42 家电商公司的桌面和移动平台总访问量平均增长了 54％。其中获得最高访问量的是 Lazada，占 27％。其次为 Tokopedia，占 17％。Shopee 占 15％，Bukalapak 占 12％。 尽管 Tokopedia 和 Shopee 全年竞争力最强劲，但 Lazada 仍保持其市场领先地位。

到 2018 年底，Shopee 逐渐上升成为 Lazada 最强大的竞争对手，2018 年第一季度至第四季度，Shopee 的总访问量（桌面和移动端）共增长了 66％。

早在 2014 年 Lazada 就已经成为马来西亚等国家中搜索量最多的电子商务平台。而后在不断扩大其市场份额中 Lazada 成为东南亚访问量最大的电商平台。

Tokopedia 在 2018 年给人留下了非常深刻的印象，特别是它在 2018 年 5 月斋月和 Hari Raya 销售活动之后能够保持其在线流量的显着增长。

根据 iprice 数据，2018 年 1 月份至 11 月份期间，桌面和移动端总访问量增长最明显的电商平台为JD，从 1 月的 540 万增长到 11 月的 1270 万，增长指数为 246％。其次 Shopee 为 158％，Tokopedia 为 94％。 

2019 年 Tokopedia 将获得更大的关注。2018 年 Tokopedia 的销售额翻了两番。该公司于 2018 年 12 月从软银筹集 11 亿美元，成为印尼最有价值的创企之一，估值达 70 亿美元。

此外 Shopee 也有能力超越 Lazada 占据榜首。Shopee 在 2018 年双十一销售日期间，它的收益从第 3 位升至第 2 位，成为 Lazada 2018 年 11 月最直接的竞争对手。预计 Shopee 将在 2019 年 3 月的周年庆销售中获得额外的提升。

2019 年或将可以看到非区域性电商参与者的持续增长。印尼 Tokopedia、Bukalapak 和 Blibli 都是在单一市场中蓬勃发展好例子。此外越南 Thegioididong 和 Tiki 也是典型的例子，它们在桌面和移动端上的平均访问量分别为 2900 万和 2600 万。

这些单一市场参与者在各自的市场中仍有很大的发展潜力。 以印尼为例，根据 Statista，2018 年印尼的活跃电商用户占总人口的 40％。该数据在越南为 53％。两国的电子商务渗透率预计将在 2023 年分别上升至 51％ 和 57％。

目前这些玩家正在扩大投资以促进其在国内的影响力。而为了提升竞争环境的公平性，东南亚国家正在陆续推出数字税。

（来源：白鲸出海）