亚马逊“赔钱货”清理行动——这类产品将被取消广告资格！

据外媒报道，这家电子商务巨头正积极阻止赔钱产品在其网站上做广告。近几个月来，亚马逊一直在告诉更多的批发商或品牌所有者，如果亚马逊不能把这些产品以盈利的形式卖给消费者，将不允许它们在网站上进行促销。

例如，如果水瓶价值5美元，而亚马逊对其进行存储、包装和运输的成本也要花费5美元，那么这个水瓶将不被允许继续在亚马逊上为它做广告。

从亚马逊与供应商的沟通邮件中了解到，这种额外的紧缩反映出，亚马逊准备从以往低利润的业务中谋取更多的利润。在最近一个季度，亚马逊公布其净收入高达30亿美元，创下公司历史新高，而全年利润则增长了两倍多，达到100亿美元。

为此，亚马逊对其平台加大了的控制力度，如果品牌想做广告，亚马逊就会向它们施压，要求它们降价。

亚马逊正在努力提高利润

“亚马逊正试图比过去盈利更多，”帮助企业在亚马逊上销售产品的Buy Box Experts公司首席执行官乔汉森(Joe Hansen)说。“但这项政策表明，尽管亚马逊自称是一个开放的广告平台，但它的广告服务仍存在偏见。”

这是亚马逊最近为提高利润而采取的众多举措之一。该公司还宣布关闭87家快闪商店，并推出了“亚马逊日”(Amazon Day)配送服务。这项服务允许顾客在一周内的某一天收到所有订单，从而降低了亚马逊的运输成本。

在本月早些时候的报导，亚马逊还突然停止了从较小的品牌供应商处订购产品，此举被视为将品牌推向第三方市场的一种方式。通过这一改革，亚马逊将从第三方市场的仓储和运费中赚取利润。

在亚马逊上销售的产品中，第三方商家占了一半以上，它们没有受到此次打击的影响。相反，亚马逊正在瞄准由供应商开展的促销。

亚马逊在邮件中通知卖家:

“你的一个或多个产品不再有资格做广告，因为目前在亚马逊网站上销售该产品会给亚马逊造成损失。“邮件中还表示，该品牌必须向亚马逊“降低产品成本”，才能再次有资格投放广告。

亚马逊发言人告诉CNBC，该公司正在做零售商几十年来一直在做的事情:“和所有零售商一样，亚马逊根据各种因素来决定在我们的商店销售和推广哪些产品，比如相关性、可用性、盈利能力和其他因素。”

清理“CRaP”

在内部，亚马逊称这些产品为“CRaP”（ Can’t Realise a Profit的缩写，即无法盈利的意思）。据了解，这类产品的售价一般不到25美元，但如果体积大、储存和运输成本高，成本可能会高达2000美元。”据《华尔街日报》去年12月报道，亚马逊已经停止了此类产品的自营销售，转而专注于利润率更高的产品。

但在广告方面，亚马逊非常谨慎，因为它是最热门、最赚钱的业务之一。据eMarketer称，去年，该公司的广告收入增长了一倍多，达到101亿美元，预计今年还将增长50%。

随着越来越多的消费者开始在亚马逊上搜索，电子产品制造商、服装品牌和卫生纸等家用产品制造商正在砸下重金，以便让自己的产品在亚马逊的搜索页面获得最佳位置。Piper Jaffray估计，到2021年，广告业务将为亚马逊产生160亿美元的营业利润。

Piper Jaffray分析师迈克尔•奥尔森(Michael Olson)今年8月在一份报告中写道:“亚马逊的广告业务一直在悄然成长，成为当前和未来盈利能力的巨大推动力。”

事实上，早在2016年，亚马逊就通过电子邮件告诉商家，如果产品没有达到“亚马逊设定的财务门槛”，广告将被暂停。而现在亚马逊在通知卖家的语言上做出了变化，特别强调“降低成本”，这样产品就不会给亚马逊带来损失。

利益冲突

对供应商来说，暂停广告只是对亚马逊(Amazon)的最新失望之源。亚马逊拥有越来越大的市场力量，并且经常随心所欲地改变其政策。

咨询公司Marketplace Ignition副总裁托德•哈里克(Tod Harrick)表示，除了降价以外，亚马逊几乎没有提供关于一家公司需要做什么的细节。这是一个主要的担忧，他说，因为广告是公司能在网站上脱颖而出的“单笔最佳支出”。

亚马逊仅告诉广告客户进入“编辑商品成本”页面，并按照如何提交更低价格以恢复广告的说明进行操作。从那里，供应商被告知需要用自己的Excel文件更新价格，而没有任何进一步的指导，以及要降低多少才能恢复广告。

“品牌得到的数据和通知信息非常有限”哈里克说。

更大的担忧可能是，这项政策正在给亚马逊带来利益冲突。与主导数字广告的谷歌和Facebook不同，亚马逊利用广告推动自己网站的销售。

随着美国和欧洲的政界人士一直在打压科技巨头运营服务的方式，此类做法未来可能会面临更严格的监管审查。周三，欧洲监管机构以扼杀广告竞争为由对谷歌处以17亿美元罚款，而正在精选总统的民主党参议员沃伦(Elizabeth Warren本月提出了一项计划，打算拆分亚马逊(Amazon)和谷歌等大型科技公司，以“促进更多竞争”。

（来源：美鸥网）