外贸是一条不归路？传统外贸是否该转行亚马逊跨境？

有的人说跨境电商是一条不归路，因为很多人做了很长时间依旧对于平台一无所知，一路走来磕磕碰碰，酸甜苦辣，菜鸟依然是菜鸟。失败的原因无非就是——以传统电商的思路去运营亚马逊跨境店铺，认为流量和推广才是唯一的出路，缺乏主推思路；产品外观太过非主流，缺乏符合消费者心理需求的方案设计；产品价格区间过度太跳跃等等一系列原因，最终导致即使你付出了很多，依旧没有收获，从而半途而废。

那么，传统外贸和跨境电商有什么本质的区别呢？

1、主体不一样：外贸电商时代，外贸企业通常是通过电子商务的手段去推广宣传自己的产品，在网上寻找外商求购信息，故主体是信息流；而跨境电商时代，人们是利用互联网通过国际物流的方式将国内的商品销往海外，故主体是商品流。

2、环节不一样：外贸电商时代，进出口环节并没有任何的缩短或改变；跨境电商则要求尽量减少或缩短各种环节，尽量减少中间成本。

3、交易方式不一样：外贸电商更多的是线下交易；跨境电商则是线上交易。

4、税收不一样：外贸电商体现的是一般的贸易，涉及复杂的关税、增值税以及消费税等，而跨境电商的税收就简单很多，比如最近海关总署将跨境电子商务零售进出口商品的单次交易额提升为人民币2000元，个人年度交易额限值为20000元人民币，在限值以内进口的跨境电子商务零售进口商品，关税税率暂定0%；进口环节增值税、消费税取消免征税额。

5、模式不一样：外贸电商的基本模式是B2B，而跨境电商的主流模式确实B2C。

市场陷入颓废的外贸电商，是否该转行亚马逊跨境呢？

如今的传统外贸：对外，客户质量差，压价比价严重，大部分订单没有什么利润；对内，人力成本过高，入不敷出。同样的模式为什么利润却大不如以前？归根结底的原因是现在的市场变了，以前没有那么多的工厂，买家没有那么多的选择，竞争不大，但是现在你随便除去逛一逛几乎到处都可以看到工厂，各种各样的都有，客户的选择就增多了，中国人又喜欢货比三家，相同的模式下要想留住客户就只能打价格战，故而自身的利润越来越低。

世界整体经济格局的变化导致传统外贸越来越不好做，很多厂家想要另寻出路，故而选择了亚马逊跨境。对于传统外贸的厂家来说，他们有自己的工厂和生产人员，可以节省产品制造的成本，也是选择亚马逊跨境的一个优势。但是想要真正地做好亚马逊跨境，一定要抛弃原有的思想，亚马逊跨境玩的是流量、新概念、新玩法，企业没有一个的思路和改变，是做不好的。

传统外贸如何转战亚马逊跨境电商？

1、注册店铺：一张营业执照、一张VISA或MasterCard双币信用卡、法人身份证。

2、选品：①根据所选站点风土人情、季节气候、人群购物喜好和习惯选择商品 ②避免季节性商品 ③分析亚马逊热销商品排名，选择与其类似的商品 ④注重商品创新

3、选择平台：亚马逊、Ebay、Wish、速卖通，跨境电商四大平台，根据自身情况选择合适的平台入驻。

笔者：Bk56424