成长为一个合格亚马逊运营的必经阶段和必备能力！

每一个合格的亚马逊运营都不是天生就具备所谓合格的能力，都是从初入行业一步步成长起来的，有些卖家在运营过程中，总感觉亚马逊平台对运营的要求太高，其实不然，并没有想象中的高深莫测。只要开始，只要坚持，就没那么难。

初入行业阶段

对于初入行业阶段的卖家朋友，要突破心理障碍，最忌讳瞻前顾后，要想做好亚马逊，就应下定决心，撸起袖子加油干。亚马逊入驻不一定要有品牌、商标。亚马逊平台的入驻条件以北美站为例，要具备以下条件：个人或公司法人的身份证；营业执照；一张visa卡；一个海外收款账号，如payonner、world first、pingpong等。其中，北美站可以以公司或个人名义注册，但日本站，欧洲站只能以公司名义注册。

亚马逊小白阶段

在这个阶段，要能够熟练地玩转亚马逊后台功能。同时，根据自己的资源优势，确定选品方向，到底是垂直选品还是杂货铺要权衡好。产品选定后，再去上传产品，慎重考量上传产品的细节问题，比如说，如何写关键词，产品描述，listing等。另外，根据店铺发展需要设置促销，店铺基本数据分析也是这一阶段卖家必须要知道的。订单处理主要是自发货和FBA，其中，FBA发货可以很大程度节约卖家的人工成本，卖家能够较快拿到购物车，收件时效比较快，且订单出现问题，FBA会有客服服务。所以比较推荐大家使用FBA发货的。售后服务方面，主要是通过后台直接发邮件，EDM进行邮件营销，但售后营销中，卖家要拿捏到位，不要因为过于用力，让买家产生反感。如果卖家英语底子足够好，可以和买家直接进行电话营销，这一营销效果要比邮件营销和EDM营销效率和质量都要高。

小白进阶阶段

店铺运营到后期的主要任务就是提高销量和转化率。为了提高销量，卖家要优化单个listing的各方面，如主图、标题、卖点、描述、关键词。另外就是通过站内广告、站外推广去获得更多的曝光和流量。做广告只是提高销量的途径，但不建议卖家去大量地烧广告。广告投入后，点击、转化状况没有太大变化，就必须要开始反思产品的listing设置是否合理。如果是自发货的情况下，可以少开广告或者不开广告。

突破阶段

当店铺发展到较高程度后，呈现良性运转、站内流量满足不了店铺运营的需要的时候，卖家朋友们就可以开始考虑站外推广。站外推广的途径主要有：自建站、社交平台（social media）、测评平台、折扣平台（deals）、视频平台、图片平台。但其实也并不主张将其他平台客户粗放引流到亚马逊上，而要做精准引流。所以，卖家可以先把社交平台、测评平台、折扣等平台的客户先引导到自建站中，再引导到亚马逊平台。这样的引流方式经过了二次筛选，更为精准。

除此之外，亚马逊运营本身是一个“细节决定成败”的工作，所以不管处于哪个阶段，都要注意培养自己的这4种能力：

你是不是能发现细节？创造力

你发现后能不能改善？执行力

你改善后有没有效果？总结力

如果没效果是否放弃？意志力

总而言之

要想成为一个合格的亚马逊运营或者卖家，无论你现在处于哪个阶段，都需要稳扎稳打，逐步推进，切勿急躁。