杭州大卖千个店铺!亚马逊销售一年暴增10亿

​今年华东跨境电商卖家风头正盛!杭州大卖子不语更新了招股书,再度冲击港股上市。

今年华东跨境电商卖家风头正盛!杭州大卖子不语更新了招股书,再度冲击港股上市。

子不语招股书提到,在2020年,按在北美产生的GMV计,所有中国的跨境电商出口B2C服饰及鞋履市场的平台卖家当中,子不语排名第一,服装产品一年卖出1365万件!

2021年,子不语更进一步。来自亚马逊平台的收入一年之内暴增超过10亿,达到16.72亿元。公司总营收突破20亿,达到23.47亿元。

杭州子不语和深圳赛维时代,两家服装类目的跨境大卖,正在争夺跨境服装第一股的头衔!

2011年,浙江子不语在杭州成立,注册资本为人民币30万元,两位创始人分别持股90%及10%,从淘宝起家。

2012年,在天猫开设Youchu旗舰店,在通过天猫销售女装产品的商家中周交易量排名前十。

2014年,子不语在亚马逊上注册了第一间网店,并将业务完全转变为跨境电商。2015年,子不语在Wish上开设网店,主要从事服饰产品的销售。

2018年,子不语所有销售渠道录得GMV超过人民币10亿元。

2021年,子不语公司营收突破20亿元!

以下是子不语发展的关键里程碑:

子不语是专注于服装和鞋履两大产品跨境电商卖家。过去三年里,服饰产品销售占比在80%左右,鞋履产品接近20%,同时还销售电子、文具及体育产品。2021年,子不语的服饰产品销售额达到18.34亿元。

根据弗若斯特沙利文的资料,2020年度,按在北美产生的GMV计,在所有中国的跨境电商出口B2C服饰及鞋履市场的平台卖家当中,子不语排名第一,服装产品一年卖出1365万件!

和赛维时代提到的优势类似,子不语也强调其“拥有强大的自有品牌及非凡的品牌培育能力”。

子不语建立起品牌矩阵,包括不同类型产品的多个自有品牌。截至2021年12月31日,已培育200多个品牌,其中64个年销售金额超过人民币1000万元的爆款品牌,包括亚马逊卖家熟悉的Imily Bela, Saodimallsu, Dellytop等等。

成功打造多个时尚品牌,产品设计能力非常关键。子不语将“以数据为导向的自主设计能力”定义为其核心竞争力,对客户需求有良好理解,对市场快速反应。公司超过90%的产品均为自主设计。

子不语建立起产品设计数据库,当中包含大量设计数据,如用户资料和偏好、产品款式、面辅料、数字图案和时尚元素,是多年运营中所积累下来。通过广泛的数据支持,设计师能够有效地将数据库中的图案、面辅料和用户评价应用于新的服装款式,以更好地满足客户需求,提高用户满意度。

截至2021年12月底,子不语的产品设计数据库中累计约有53290款服饰及鞋履产品,约有57800款面辅料样板。

内部设计团队经验丰富,而且大多数都积累数据分析经验。2021年,子不语还大幅扩充设计团队,开拓多款新类别产品(如户外服装、男士瑜伽服、婴幼儿服装及童装),培育出多款位列亚马逊热销产品榜单前100的产品。截至2021年12月底,设计团队成员有297人。

在销售渠道上,亚马逊和Wish的销售贡献占主导地位。2019年、2020年及2021年,子不语通过亚马逊及Wish的销售额分别占其同年总收入的86.0%、76.7%及84.2%。

不过,两大平台的地位却在去年发生了重大转变!

2021年,子不语在Wish的收入却从2020年的8.41亿元缩水至3.04亿元,跌了超过5亿元。

子不语曾经是Wish平台的服装鞋履类目第一大卖家,这样的业绩下降,确实让人诧异。

而在同一年,子不语在亚马逊的收入达到16.72亿元,对比2020年暴增超过10亿元。

从单量来看,子不语2021年在亚马逊已经卖出超过1000万单,相当于平均一天超过3万单,实在太惊人了!

而且,亚马逊的强势仍在延续。与2021年同期相比,2022年1月子不语通过亚马逊销售产生的收入仍然大幅增长,增幅超过90%。

不过,从订单运营数据来看,过去三年其在亚马逊平台退货率都接近20%。鞋服类产品在退货上的大bug,看来连头部卖家也没有克服下来。

子不语也在积极开拓新平台。自2021年10月起,敢于尝新的子不语已成功在当下最热门的平台TikTok和Fanno上开店运营,并且有计划进一步加大在Wayfair等平台上的投入。

公司中与各合作电商平台对接的部门是销售部门,合共356名销售及营销人员,负责营运及销售活动。2019-2021年,营销及广告开支分别为人民币1.16亿元、人民币2.63亿元及人民币3.19元,分别占同年总收入的8.1%、13.9%及13.6%。

和目前很多亚马逊卖家的操作一样,子不语也用了多店铺模式。从2015年开始,子不语就开始利用员工及其家属朋友等“第三方信息主体”大量开店。在过去三年里,子不语旗下店铺数量大概都在1000个左右。

多店铺模式,方便运营团队以店铺为单位进行经营和考核。子不语的运营部门拥有超过40个职能平行的运营团队,每个运营团队负责多个店铺运营。

不过,第三方主体授权的多店铺模式,目前似乎还没受到证监会的正式认可。子不语过去两年也一直在调,直到去年年底,只剩下2个员工作为授权方,其他人的授权都已经取消了,全部以收购的形式回到母公司体内,成为全资附属公司。

剩下还有两位以自己的名义注册店铺授权给公司使用的,一位是出纳,一位是总账会计,而且通过持股平台持有公司股份,算是公司股东了。股东名义注册店铺给公司使用,似乎也有一定合理之处。

如果子不语的多店铺合规方案港交所能接受,各位铺货大卖到香港上市,也是可以考虑的。

在过去四年里,子不语的业绩高速发展。2018-2021年,子不语集团的收益为人民币13.18亿元,14.29亿元,18.98亿元和23.47亿元,年度利润分别为人民币8001万元,8111万元,1.140亿元和2.005亿元。

当然,也有质疑的声音。

例如,收入过于依赖第三方平台。例如,品牌虽多,影响力却还离不开亚马逊。

这些,相信这也是大部分亚马逊卖家成长壮大都要面临的共同问题了。

今年多家华东卖家表现抢眼。过往几年华东跨境电商行业发展厚积薄发,接下来,还有更多优秀的企业和品牌,值得期待!

(文章来源 | 公众号 跨境电商跨境屋)

2
收藏1
运营技巧行业动态关键词
评论3分享至
参与评论
后参与评论
暂无数据

简介: 作者很懒,还未填写简介