致跨境电商新卖家 - 极具亚马逊特色的店铺是如何运营的？

我们每天做亚马逊，建议大家别只是盯着卖家后台，正确姿势应该是：50%时间看卖家后台，50%时间看前台页面。

前两天也给大家分享了新版卖家后台的上架方法，如果你是一个有心的卖家，会发现很多小而美，专而精的店铺，他们都有个共同特点：产品非常少，如图：

从他的2000多review可以看出，这是一个典型的非常成熟的产品，我相信很多卖家的feedback都没有这么多，这里我用红色箭头画出了大家都容易出错的地方。

一个listing的品牌名和店铺名有着不同的入口，数字1 是品牌名，数字2 是店铺名，我们点击数字2 进入这名卖家的店铺，如图：

从30天feedback数量来看，一天至少在600单以上，如果说是做铺货的，一天上几千个listing，这个订单量显得太平庸，但偏偏这个店铺只有4个产品，如图：

以上是这名日销600单卖家的全部店铺产品，其中2个Bestseller，1个成熟产品，最下面一个是2019.3月份上的新品。这样一个店铺的利润甚至顶得上一家几百人的铺货公司的利润。

这家店铺有3个主要优点，值得我们深度学习：

1.店铺数量极少，非常适合打造供应链，将物流端，产品端优化到极致。

2.店铺产品来自同一个类目，并且又三个来自同一类产品。

3.店铺产品全部FBA，运营人员不超过5个，极地的运营成本。

这名卖家的店铺我称之为：极具亚马逊特色的店铺，代表了目前亚马逊卖家的最好盈利模式，也是做亚马逊区别于其他电商平台的最大特色，不需要铺货，极少的SKU就可以带来一年几百万的利润，也是亚马逊平台流量巨大的最终表现。

可以通过不断的更新换代产品来获得更多的市场份额，这名卖家和这样的店铺是什么原因促使形成的，其中原因对于我们理解跨境电商以及最新的盈利模式非常有帮助。

（来源：跨境电商人成长日记）