跟卖“攻防战”以及被跟卖者“赶尽杀绝

经常听到亚马逊卖家说自己被跟卖，有的卖家甚至很痛恨跟卖，抢走流量不说，还抢走客户跟订单，所以今天我们来一起了解下怎么跟卖(知己知彼才能百战百胜)，以及如何防止跟卖?让我们一起打一场漂亮的亚马逊跟卖“攻防战”。

一、亚马逊跟卖到底是什么呢?

亚马逊跟卖是跟着别人创建的商品和商品详情的描述，共享别人的Listing.亚马逊设定跟卖这个游戏规则，与它重产品、轻店铺的运营理念有关。不同卖家之间的同款产品共用同一个详情页面，可以避免出现大量重复的商品和页面，给买家更多选择的前提下也促进了卖家彼此之间的良性竞争。但是它是有要求的，它要求亚马逊跟卖方的跟卖产品必须跟被跟卖方的产品外观、包装、功能、颜色、大小等都一致才行。

二 怎么参与跟卖?

1 找到需要跟卖的产品，在产品购物车下方点击“Sell on Amazon”按钮，填写相关信息就可以跟卖。

2 进入亚马逊后台，找到“Add a Product”按钮，在搜索框输入UPC或者EAN、ASIN码或者产品标题，找到需要跟卖的产品，点击“Sell Yours”按钮进行跟卖。

三 亚马逊跟卖的好处是什么呢?怎么安全跟卖呢?

1 亚马逊跟卖的产品一般都是比较畅销的，跟卖能快速的截获流量，最直接的效果当然就是增加订单量，蝴蝶效应，顺带提升店铺的流量和带动店铺其他产品的销量，对于新卖家来说是一个不错的捷径

2 操作上，跟卖方直接利用被跟卖方建好的产品页面，上下架也方便，销量好的时候 想卖就上架，后期销量下滑不想卖了直接下架就行，省时省力

3 怎么安全跟卖呢?

(1) 保证跟卖的Listing有充足的货源并且保证产品质量。

(2) 在进行跟卖时详细看被跟卖者的产品详情页面，仔细查询被跟卖卖家的商标注册和备案情况，若查询到对方没有注册品牌，就可以跟卖。

(3) 想Aoole等世界知名品牌的产品，没有授权一定不要跟卖，否则容易遭到投诉。

(4) 跟卖期间要留意其他跟卖方的价格变动。适时调整自己的价格。

(5) 时刻关注Listing页面变化

四 亚马逊跟卖的缺点在哪?

1 跟卖最大的缺点是比价严重。同一条Listing上卖同一款产品的商家千千万，这个时候更能吸引客户的就是价格。所以更多跟卖的会压低价格以便获得更多的流量。

2 跟卖别人的产品是有前提的(要求跟卖方的跟卖产品必须跟被跟卖方的产品外观、包装、功能、颜色、大小等都一致才行)。若跟卖被人的产品，细节与被跟卖的产品不符合，特别是跟卖到被授权、品牌注册的商家，被投诉是跑不了的，严重的时候账号都可能面临被封的危险。但这就不得不提取消跟卖的方法了。

五 怎么取消亚马逊跟卖?

如果亚马逊卖家不小心跟卖了有品牌保护的产品，又或者中途不想跟卖了，可以直接停售跟卖产品，或者通过以下两种方式在后台库存(Inventory)中取消跟卖。

1 点击“Close the listing”,把跟卖产品的库存该为零。

2 点击“Delete the product and listing”,删除跟卖产品。

另外若被品牌授权的卖家发通知要求下架建议卖家最好删除处理。否则会被亚马逊投诉。

以上以亚马逊跟卖方讲了跟卖的问题。接下来将一下被跟卖方。没有人愿意把自己辛辛苦苦做出来的Listing被别人跟卖。进而抢地盘。抢流量，甚至占购物车或者获取Listing编辑权限。不仅销量、利润会下降，还可能会被卷入价格战之中。那这个时候被跟卖者就需要想办法阻止跟卖方。

怎么防止亚马逊跟卖?

1 在产品或包装上做防伪标志。若没有进行品牌保护，卖家可以将不同的产品结合在一起，进行搭配销售。或者将LOGO印在产品或包装上，让别的卖家无法跟卖。

2 向亚马逊平台举报跟卖的卖家。这对有品牌代理权或商标权的卖家有用。若发现跟卖，被跟卖方可以在第一时间跟跟卖方沟通，告诉其自己的产品受品牌保护，让他移除跟卖，若对方自觉下架就不多追究。若对方不听，被跟卖的卖家可以向亚马逊投诉。

3 注册商标，申请品牌备案维护自身利益。卖家可以申请注册当地商标，然后在亚马逊上申请品牌备案，通过打造自主品牌来防止跟卖。

总结一下，亚马逊跟卖虽然确实是能涨销量、涨流量的有效手段，但毕竟不是长久之计。需要自己创建Listing、打造品牌上踏踏实实做事。小技巧和小聪明对于新手卖家只能用一时，最终要做的还是自己产品硬气。关于跟卖就聊到这里吧。

文章来源：跨境的小亚