纯“干货”，可以操作的选品技巧！

关于“如何选品”这个话题，对于亚马逊卖家来说是永远的核心，但如何快速、精准的选出适销对路的产品？什么样的产品适合自己？一直是所有亚马逊卖家每天所讨论的痛点，看完大部分的干货文，想必小伙伴们都会冒出同一个想法----“写是写的好，但还是不知道怎么操作”，因此，今天小可爱在这里给大家分享的，是一些可以操作的选品技巧：

亚马逊选品的7个步骤：

1. 认识理想中的产品

2. 如何快速获取产品灵感

3. 如何找到合适的产品关键词

4. 产品市场前景和竞争力分析

5. 产品的市场有多大

6. 如何快速创造新品

7. 如何快速验证市场

一、认识理想中的产品

开始选品之前，首先脑海中要构建“理想中的产品”的样子，围绕这些思路去选品目标才会更清晰。目前小可爱认可的理想产品包括以下7个共同特点：

运输方便、不易损坏、客单价高、季节性影响小、法律风险低、对品牌无太大要求、市场需求量大。

二、快速获得新产品的灵感

如何获得新产品的Idea，是选品过程中最难的也是最重要的一步，其实我们可以通过亚马逊官方的Best sellers、 行业杂志和媒体、Youtube、Reddit和 Alltop几个渠道获得选品思路，发掘其中最新的科技和产品信息。

三、收集产品关键词

初步收集好自己感兴趣的产品，话题或相关词汇之后，需要借助一些工具进一步分析这些产品或潜在产品对应的关键词，同时触发一些新的关键词想法。

通常的做法是通过关键词工具进行验证，并整理一个关键词列表

常用的一些免费的关键词工具包括：ubersuggest，keywordtool.io，Sonar等

付费的关键词工具包括：Merchant words，keyword inspector, KTD 等。仅需选取1到2个工具即可。这一步的主要目的是先收集一些名词，对工具的要求不是非常高。

四、市场前景及竞争度分析

确定好产品idea和产品关键词后，下一步就是分析产品市场前景及竞争激烈程度。主要需要收集以下几点信息：产品的历史价格水平， 产品的销量情况， 产品的销售排名情况， 产品的review数量，卖家数量及库存情况。

五、市场容量有多大

进一步的通过谷歌关键词工具，和谷歌趋势去判断这款产品的市场趋势和市场容量，了解该产品所处的阶段，做出更好的判断。

六、快速创造新品

由于以上步骤是通过存量市场的情况发掘的产品和市场机会，使用的方法和工具也是很多人知道的，那么必然会导致长期下来，产品竞争力变弱。为了解决这一问题，下一步要做的就是把我们发掘的产品进行升级改良，提高产品的竞争力。

最佳的做法是参考现有产品下面的Review。通过Review发现一些客户抱怨的问题和提出的建议，通过把这些问题进行解决和优化之后，你就获得了一款新的产品！

七、快速验证市场

在中国我们有天然的优势，如阿里和淘宝，身边还能找到各种工厂，找到某个产品的供应商或者生产厂家并不是问题。快速备一小批货，上线亚马逊，然后通过折扣，EDM，或者邀请购买的方式，快速验证市场看看用户反应。通过第一批产品的销售情况，可以快速知道用户对新产品的接受程度，销售周期，利润水平等，然后再决定是否进行大批量的FBA备货，或者重新选品，或者优化升级产品。